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我們當時是真心想讓這些小客戶也放心。想來想去，想到了一個辦法：如果我們每天把送貨價格在網站上如實公布出來，無論大客戶，還是小客戶，都可以看到，那么所有人就應該都能夠放心了。

所以當初公布的初衷，只是為了更好的服務我們的已有客戶。沒想到公布后，效果很好，不但已有客戶滿意度上升，還有很多潛在的新客戶找上門來，給萬家歡食材配送公司帶來了新增業務，那就是后話了。這樣，客戶在收到我們的送貨單后，除了像過去那樣和附近的菜市場比，和新發地的價格比，還增加了一個內容，就是可以和萬家歡食材配送公司網站的公示價格核對。

我們曾經設想：假如廣東市場能夠有幾百家蔬菜配送公司，和我們一樣愿意每天把自己的真實配送價格在網站如實公開，無需密碼直接可查。那么，我們每家公司就相當于不花任何薪水，憑空就多了99個很負責任的價格監督員。這對我們每一家配送公司提高內部管理水平，都會有很大幫助的。

這個時候，對于酒店食堂來說，也會有更多更好的選擇，更容易找到符合自己要求的供貨商。萬家歡食材配送公司從事的是蔬菜配送行業。這是一個非標品行業。按照分類來說，蔬菜屬于易腐品，保鮮期短。

第二，我們堅持陽光經營的理念。不損害餐廳客戶利益，尤其嚴格禁止與廚師長或收貨人員串聯謀利坑害客戶等現象。

第三，我們堅持透明經營的理念。

我們給客戶配送的食材，采購成本、加價比例對客戶都是公開的。我們的目標是讓客戶省心、放心、信任。

我們公司并不依靠利用蔬菜價格波動所帶來的雙方信息不對稱來獲利，也不依靠利用食堂客戶不實時掌握市場蔬菜行情的弱點來獲利， 而是依靠我們公司具有較市場平均水平更高的運營率、更專業的采購經驗，能夠更快、更好、更準確的完成客戶訂單來生存和發展的。概而言之，我們不依靠信息不對稱生存，我們依靠較市場更高的運營效率來生存。