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發布時間:2021-03-04 09:37  









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關于網紅直播帶貨能走多遠的十個關鍵問題
高單價、低復購的品牌在網紅直播帶貨中也在受益,品類仍在擴展。消費分期滲透加速,尤其在年輕人群體中,直播帶貨進一步發展,同時拓展了品類。分期付款的流行助長了交易行為的發生,而電商平臺的消費分期支付方式,如螞蟻、京東白條、蘇寧任性付等也為網絡購物助力不少。一方面降低了消費的門檻,另一方面也為用戶沖動消費減少心理的阻力。尤其是對于單價較高的品類(超過千元),如電子產品(手機和電腦等)、美妝和護膚產品、家電等電商分期付款顯得具有誘人的吸引力。更甚者,汽車也有成功的案例。2019年10月16日,寶沃汽車邀請代言人雷佳音、主播陳潔Kiki和網紅“手工耿”走進工廠同時啟動直播賣車,直播期間累計觀看人數超過459萬,累計預訂寶沃汽車1623臺,成交金額達2.2億元,創2019年度整車廠商直播預訂量的新紀錄。蘇寧金融在2019年11月12日發布的雙11戰報中顯示,任性付24期分期投放量同比增長498%。雙11期間,申請任性付的95后人群數量同比去年增長70%,成為分期消費新主力。95后人群高頻使用網絡購物,具有較強的娛樂陪伴需求,而電商分期付款的方式也同樣為其提供資金的靈活性選擇。從城市層級來看,其實三四線城市的人群使用分期消費的比例其實更高,三線城市滲透率為67.3%,四線城市為75.9%。年輕人,尤其是三四線城市年輕人在消費能力進一步釋放過程中,各電商分期付款支付,節省了繁瑣的申領環節,滿足了很大的提前消費需求。
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分享經驗:直播帶貨的技巧
消費升級時代到來,網購人群追求品質、真實等元素。體驗的缺失一直以來都是電商的一大痛點,往往是消費者在進行決策時的障礙。直播的興起讓電商人看到了新的曙光,將之視為新的帶貨利器。然而,成功者寥寥。那么,直播帶貨中有哪些成功秘訣呢?
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基本的直播技能
學習和嘗試心態
一、直播帶貨基本功
一、高度的說服力
在直播過程中,我們需要展現的不僅僅是創意,直播的邏輯性也是非常重要的,只有具備邏輯性的內容才能獲得更多人的認同。
所謂直播的邏輯性,的解釋就是找準觀眾關注的“點”以及點與點之間的聯系,然后用簡明清晰的語言表述出來。比如我們要表述產品賣點,可以采用的表述思路可以用下面3個問題來串聯:
1.在沒有現有產品之前,人們使用的是什么樣的方式?
2。我們的產品帶來了什么變化?
3.用戶在使用我們的產品后的感覺如何?
此外,品牌背書也是增強說服力的利器。它們的作用就是借勢建立信任基礎,降低理解難度,減少溝通成本,讓人印象深刻。
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(二) 對比-選購-經驗篇
白蘭地與威士忌的區別 | 白蘭地的酒杯選擇與品酒三步曲
白蘭地與葡萄酒的區別 | 白蘭地選購指南
白蘭地等級質量鑒別 | 白蘭地的飲用溫度和搭配方法
干邑和白蘭地的區別 | 必知的“白蘭地”選購小常識
選購白蘭地要看顏色和色調 | 白蘭地、威士忌和伏爾加的區別
如何鑒賞白蘭地 | 白蘭地選購指南
怎樣選購白蘭地 | 選購白蘭地需認清等級和牌號
識別白蘭地的方法 | 如何鑒賞白蘭地
如何選購白蘭地(二) | 如何選購白蘭地(一)
白蘭地選購小常識 | 白蘭地的選購方法
教你如何選擇白蘭地 | 白蘭地選購小常識
(三) 原理-工藝-技術篇
白蘭地釀造工藝 | 白蘭地制作流程簡述
雅馬邑白蘭地的釀制 | 白蘭地做法指導有哪些
淺談白蘭地的配制 | 白蘭地的制作及儲存
白蘭地生產工藝 | 山楂白蘭地的釀造方法
山楂白蘭地的釀造方法 | 白蘭地酸奶的制作方法
白蘭地選購指南
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