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              發布時間:2021-10-28 12:11  









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              關于全員營銷的討論,在眾多社評中既有抨擊者,亦不乏支持者。支持方認為,當行業整體形勢慘淡,或是在疫情這種特殊時期,公司要保證營業額,促進訂單量無可厚非。

              有表示,以前不曾嘗試過挖掘私域流量賣貨,但后來因為公司的強制要求,只好“放下臉面”去嘗試,結果反而有意外收獲,“再想買同類產品,朋友們會微信上直接找我。”從某種意義上,這也激發了員工的積極性和自主性。
















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              營銷數字化一定是立體連接,BC一體,雙線深分。那么,前臺完成立體連接,線下深分;中臺完成線上深分、在線運營,以及數字化支持;前臺、中臺結合,BC一體。

              數字化,中臺就像用戶畫像一樣,是一個繞不過的話題。用戶畫像是數字化的,中臺則是數字化的心臟。屁股決定腦袋。當有人說中臺時,我們要了解他是站在什么立場說中臺的。因為有三個不同體系的中臺,混淆不得。,平臺體系的中臺。比如阿里的中臺,拼多多的中臺。第二,電商商戶的中臺。比如三只松鼠的中臺,這是直接2C的中臺。第三,品牌商的中臺。比如統一的中臺、江小白的中臺,這是BC一體化的中臺。快消品營銷數字化的中臺,指的是第3類體系的中臺。

























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              前臺是流量入口,提供交易和服務;中臺承接前臺業務,后臺提供業務支持管理。站在傳統企業角度,上面的都在后方,沒有。營銷數字化的中臺,一定不是電商的前中后臺邏輯。沒有電商沒有線下業務,傳統營銷沒有線上業務。營銷數字化,既有線上,又有線下,立體連接,雙線深分,線上線下密不可分。營銷數字化的中臺,必須支持雙線深分,提供數字化運營。因此,注定無法用平臺或電商邏輯的中臺邏輯。

              傳統企業是以人員所處的地理位置劃分前后臺,互聯網則以流程的前后端劃分為前中后臺。這是兩個完全不同的視角,不同的劃分標準。一個是地理空間的前后,一個是虛擬空間流程的前后。

              營銷數字化的語境,站位不是平臺,不是電商,不是零售商,而是傳統品牌商線下向C端延伸,以及因線上業務而形成的數字化。這是討論的大前提。營銷數字化,既有線下業務,也有線上業務。到底是按傳統營銷的地理前后方劃分,還是按電商流程的前后劃分?營銷數字化前中后臺劃分,不能套用傳統線下業務,也不能套用線上業務,必須有一套新規則。我嘗試提出一個綜合線上線下業務的劃分標準。





































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              線下做私域社群運營的案例有很多,但并非所有的業務都適合做私域的社群。

              做微信私域是完全有必要的,這點應該毋庸置疑。但是不是所有的私域都應該建群。

              你在線下開理發店、建材店、汽車修理,母嬰,教育培訓部等等,首先做私域的必須的,就得把客戶添加到你自己的微信里。但建立微信群,要根據的具體的業務來定的。




















              比如你是賣紗窗、空調的,電瓶車的,你把客戶拉到微信群里面,做什么呢?有什么好聊的?

              不過有些私域群它是屬于功能性的群,(比如買菜群,超市群)目的性很純粹,也不需要去過度的活躍用戶,它和服務性私域群、成長性社群是有差別的。還有些社群天身就具有分享互動的性質,比如漁具店經營釣友群(分享釣具的選擇、養護,釣法的分享、釣點的溝通、釣魚活動的組織和實施),健身房經營健康群(定期組織群友進行每日健身、飲食打卡,每周組織大家線下跑步、徒步登山等活動,以及解答群內的健友的一些問題)。



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