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賣紅木家具要懂得什么叫真正的“博學(xué)“，賣文化和賣產(chǎn)品有很大的不同。會(huì)講故事，會(huì)講生動(dòng)的故事才是有學(xué)問。紅木家具不會(huì)說話，她需要人來引導(dǎo)和話說她的價(jià)值，從做工，雕刻，結(jié)構(gòu)，美學(xué)等特色的解說，很重要。如果一個(gè)人知識(shí)面窄，賣紅木家具就是顯得“淺俗”。紅木家具中的紅木，在國(guó)標(biāo)中包括5屬8類33種。同一款式的紅木家具可以用不同的紅木材質(zhì)，不同的材質(zhì)就有不同的價(jià)格。同樣是紅木，價(jià)格相差很大。為了保持家具漆膜的光亮度，可把核桃碾碎、去皮，再用三層紗布去油拋光。從色澤，密度，稀缺性來看木材本身的價(jià)值，這便是材質(zhì)賣點(diǎn)之所在。

時(shí)尚就是輪回，人們的審美不斷趨向于向兩極的交替延伸：求新與懷舊。早在幾年前，懷舊、復(fù)古風(fēng)就已初露端倪。而現(xiàn)在，這種風(fēng)尚越來越熱烈地顯現(xiàn)于生活的各個(gè)章節(jié)，表現(xiàn)在家具方面，就是人們對(duì)紅木古典家具的鐘愛。明式家具的設(shè)計(jì)者大多是文化氣息甚濃的文人雅士，由他們?cè)O(shè)計(jì)出家具圖樣后，再交由出色的木工制作而成。在設(shè)計(jì)層面上，文人的參與度比其他的家具設(shè)計(jì)要高，在家具設(shè)計(jì)之時(shí)，設(shè)計(jì)者往往會(huì)將自己的奇思妙想融合家具設(shè)計(jì)之中。這在很大程度上可以防止家具在使用過程中出現(xiàn)開裂、變形，在使用時(shí)也要注意一些養(yǎng)護(hù)。

很多在造型上也有講究，比如“竹節(jié)式官帽椅”，四四方方、板板正正，也許坐起來不是很舒服，但它表現(xiàn)出“坐要端，行要正”的禮儀風(fēng)范，同時(shí)寓意著升官發(fā)財(cái)、節(jié)節(jié)高升。總之，中國(guó)古典家具是中國(guó)傳統(tǒng)家具的一部分，也是中國(guó)傳統(tǒng)家具文化的載體。在古舊家具上積淀著中國(guó)古老的造型藝術(shù)、裝飾工藝、地方風(fēng)格以及民俗文化的歷史軌跡，可以說是傳統(tǒng)文化的重要組成部分。從對(duì)古典家具的鑒賞與品味中，我們可以觸摸到歷史的脈動(dòng)，感受遙遠(yuǎn)年代的動(dòng)向和沉思，這使人們從心底里產(chǎn)生一種對(duì)古典家具的親近。紅木家具的這種冷暖感覺正好符合人類活動(dòng)的需要，這是紅木給人觸覺上的和諧，也是人們喜愛用紅木家具裝飾居住環(huán)境的重要原因。