淄博保健無人售貨機代理新零售

【自動機是一個新的商機】

自動售貨機雖然歷史已有好久，但在當今社會，發展還沒有到一定的境界。雖然它在日本已經被人們廣泛使用，但在我國，自動機還算是個行業，還沒較多的競爭者插足，市場空間很大。

它所銷售的商品都是日常消費品，購買頻率大，且它移動方便，給消費者帶來的便利是不容置疑的，由此可以相信，自動機會以它方便、快捷、靈活的購買方式迅速地成為人們購物主力軍，以打破人們傳統的去超市、商場購物的習慣。

  首先，無人自動售貨機的市場前景一定是遼闊的。先說結論再做分析：

      自動售貨機早在十余年前就已經出現了北上廣深的車站機場了，但是那時由于支付手段的限制，自動售貨機基本都是依靠現金支付手段進行結算，排隊找零的步驟確實比較繁瑣，購物體驗還不如去便利店購買商品。除此之外也因為當時人們對于無人自動售貨機的不了解，不信任等因素，導致無人自動售貨機當時在市場上折戟沉沙。    在近些年，隨著馬爸爸在“阿里云棲大會”對無人零售的予以眾望，使眾多投資者的目光看向無人自動售貨機這一新藍海。

       2016年，自動售貨機整體市場規模達到75億。

       2017年，自動售貨機整體市場規模達到120億。

       2018年，自動售貨機整體市場規模達到190億。

       2019年自動售貨機整體市場規模更是高達200余億元。以上數據說明了自動售貨機的市場前景在逐漸放大擴寬。由一開始只能售賣零食飲料的自動售貨機，逐漸多元發展，拓寬道路。到了如今，除了打傳統市場的飲料零食機之外，還有為上班族而研發的速溶現磨咖啡機、速熱自動盒飯機、速熱自動早餐機等產品，應對于生鮮冷飲的冷鮮微超，冷凍冰淇淋機、以及用于酒店房間內的小型自動售貨機等各產品。現在的自動售貨機行業早已從單一片面的形象中蛻變而出，更多的是場景化布局，多元化營銷，應對于不同的生活場景，推出不同的適用型機器。例如在這一次的疫情之中，口罩無人售貨機的風頭，一時無二。以及在即將到來的六月與即將開校的高校，冷凍冰淇淋機和自動盒飯機也是火的一塌糊涂。

自動售貨機作為一種現代化的商業機器，其從本質上來說還是一種做零售的機械產品，就與傳統的線下零售便利店一樣，都是依據于向顧客售賣商品從而獲取利潤。但是自動售貨機與線下零售店不同，就是其經營模式的差異化與經營成本的巨額差距。點位：自動售貨機的點位選擇對于自動售貨機運營的重要性而言，可謂占據了半壁江山。毫不夸張的說，如果點位選擇不到位，運營自動售貨機基本上就是失敗的。我們選擇點位盡量選擇那種量大且相對而言比較封閉的場地。例如初高中學校，工廠等場所。退而求其次的就是量大且具有足夠消費需求的場所，例如公園景區，車站機場等場所。機器選擇：現如今的自動售貨機種類多樣，依據售賣的商品不同，機器的類型也有所不同。例如售賣瓶/罐類飲料的蛇形機，售賣易碎品的升降機，售賣蔬果的生鮮機等等。我們在選擇機器之前要根據我們選擇好的點位的人群商品需求，進行自動售貨機的類型選擇。商品選擇：選擇好我們的自動售貨機之后，圍繞著我們的潛在客戶需求，選擇合適的商品進行售賣。商品分為快銷品，高利品以及低利慢銷品。快銷品就是類似于夏天的可樂，礦泉水等銷售量非常高的商品，而高利潤品顧名思義就是單品利潤比較高的商品。而低利慢銷品則是我們需要淘汰的商品。我們在的運營中，需要多關注機器后臺數據，通過后臺數據篩選出低利慢銷品并進行淘汰掉。