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發布時間:2020-12-05 02:30  





今年淘寶很大的一個動作是推出了“淘寶特價版”,不管是出于什么目的,你能夠得到一個結論:在前幾年,淘寶因為消費升級,很多低價商品在進行搜索的時候,都很難排到前面了。不過今年,隨著淘寶特價版的推出,這種局面將會得到一定程度的改善。如店鋪新品活動,周年慶或者平臺上的活動等,策劃店鋪活動也是店鋪引流的有效途徑之一。作為獨立APP,開始肯定是沒有流量的,那么肯定要從淘寶客戶端引一些流量過來。
?利潤款的定價的詳細操作如下:
我們搜索主詞(就是大詞),我們還是以連衣裙舉例,按照綜合排序。、然后我們找到點擊占比大的價格區間(我們會發現,點擊量大的價格區間一般都不是價格低的),如下的114-270元占了47%。
因為這個價格段的占比是大。我們就可以用到如下的公式:
低端價格=(價格段高價格—低價格)*0.382 低價格
價格=(價格段高價格—低價格)*0.618 低價格
這兩個價格都是客戶接受度高的,當然,你的定價要以成本為基礎,這個是肯定不變的基礎。
我們都知道,新品上架時會得到淘寶的新品流量扶持,但是很多新手賣家為了上新而上新,并沒有做好標題優化等基礎工作,等到沒有流量了也不知道是哪里出了問題,白白浪費了新品扶持期。
怎么做?
①自己寫標題
想要證明自己的寶貝是新品,那就要讓搜索引擎認為你是個新品,給你更多的展現機會。因此我們的標題一定要自己寫,哪怕標題組合很普通,關鍵詞使用也不是很準確,也千萬不能隨意模仿使用其他高銷量的寶貝標題,否則系統無法判斷你是屬于新品,從而不給你展現的機會;淘沙電商網店托管運營專業的團隊還能夠短的時間內了解店鋪產品,快速出具詳細的操作方案。哪怕有展現的機會,但你的寶貝基礎比其他寶貝的弱,你覺得買家還會選擇你的寶貝?
②選擇適合自己寶貝的關鍵詞
在選擇關鍵詞時,要優先選擇有自己寶貝屬性高度相關的詞作為核心關鍵詞,同時還要選擇比較精準的長尾詞使用;可暫時不選擇點擊高、轉化高、搜索人氣高、競爭小的關鍵詞,因為不止你一人會選擇此類詞語,而其他基礎比你好得多的寶貝同樣也會選擇這類詞語,你覺得你的競爭力會比別人的強嗎?淘寶直通車推廣,用一個點擊,讓買家進入你的店鋪,產生一次甚至多次的店鋪內跳轉流量,這種以點帶面的關聯效應可以降低整體推廣的成本和提高整店的關聯營銷效果。流量可能還不如那些適合你寶貝的精準關鍵詞來得多呢!
③關注關鍵詞點擊率
點擊率也是個十分重要的指標,我們在選擇關鍵詞時可以考慮每個詞“點擊率”這個數據指標。這個指標在新品期是十分重要的,因此關鍵詞只能給到你展現的機會,而真正能抓住點擊率的就是你產品的吸引力。