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京東的店鋪運(yùn)營(yíng)從哪方面做好？

1、商品京東代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為，對(duì)于商品方面，商家應(yīng)該主動(dòng)去了解這些內(nèi)容，如各商品在店內(nèi)的訪問(wèn)量、交易量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，商家能夠清楚地了解這些數(shù)據(jù)指標(biāo)，就能對(duì)商品的市場(chǎng)容量和需求，有一定的把握，對(duì)商品的潛力和前景，可以有一個(gè)大致的估計(jì)，還能了解與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)人群有多少。

 2、消費(fèi)者信息的目標(biāo)人群，對(duì)于京東的店鋪轉(zhuǎn)型能起到積極的促進(jìn)作用，京東代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為，商家應(yīng)該做好相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)工作，比如消費(fèi)者的年齡、身份、性別、購(gòu)買商品的內(nèi)容、工作等。

對(duì)收集到的內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以此作為依據(jù)，設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)單的店鋪裝修方案，如色彩、風(fēng)格等網(wǎng)頁(yè)，而不必與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)鋒相對(duì)。唯有弄清成交群體的對(duì)應(yīng)信息，才能大致判斷其購(gòu)買力和特征屬性，從而有針對(duì)性地開展?fàn)I銷和運(yùn)作。

 3、購(gòu)買的原因顧客將如何購(gòu)買商品，以及選擇京東的主要原因是什么，這些都需要商家一一去觀察和了解。京東代運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)，一般而言，大部分消費(fèi)者，都是為了能夠更好地選擇自己喜歡的和需要的商品，所以商品的圖片、樣式、樣式、屬性、上架時(shí)間、京東快車投放時(shí)間等，都要做相應(yīng)的優(yōu)化，不要只是想著和別人打價(jià)格戰(zhàn)，那樣反而會(huì)得不償失。

 4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后是商品的對(duì)比，京東代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為，商家應(yīng)該仔細(xì)地尋找自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類商品數(shù)據(jù)，通過(guò)與自己的商品數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，找出自己的商品在哪些方面有優(yōu)勢(shì)，哪些有劣勢(shì)。

三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、淘寶攝影、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶美工、C4D 、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等

1、相同消費(fèi)層級(jí)一些賣家在使用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的時(shí)候，會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，不知道是哪種產(chǎn)品能夠關(guān)聯(lián)起來(lái)，不清楚是用低價(jià)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái)的高價(jià)產(chǎn)品，還是用同價(jià)位的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來(lái)，其實(shí)網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)并不建議賣家使用低價(jià)關(guān)聯(lián)起來(lái)的高價(jià)產(chǎn)品，因?yàn)檫@會(huì)給消費(fèi)者一種欺騙的感覺，從而影響到店鋪后期的購(gòu)買量，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)建議賣家把同消費(fèi)層次的產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)起來(lái)，這樣才能促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

 2、詳情頁(yè)中的關(guān)聯(lián)推薦實(shí)際上，關(guān)聯(lián)推薦的展示位置，不是固定的，它可以展示在頭、中、底三個(gè)位置，具體的展示位置，還是要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)決定，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)覺得賣家可以放在詳情頁(yè)的頭、一些促銷產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品等等，在中間的位置，可以放置一些搭配套餐，在底部，可以放置一些類似于主推產(chǎn)品的產(chǎn)品。

 3、產(chǎn)品之間差異化不管是網(wǎng)上還是網(wǎng)下購(gòu)物，消費(fèi)者的購(gòu)買需求都是相同的，想要有更多的選擇，在眾多的產(chǎn)品中，選擇適合自己的產(chǎn)品，所以他們會(huì)在淘寶上，瀏覽所有種類的產(chǎn)品，所以網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為，賣家可以把不同風(fēng)格的產(chǎn)品放到店里，這樣可以加深消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

 4、互補(bǔ)產(chǎn)品補(bǔ)充產(chǎn)品，簡(jiǎn)單地說(shuō)，指的是賣家在淘寶店內(nèi)，進(jìn)行推薦搭配的操作，如果店鋪出售上衣，可以搭配褲子、鞋子，這樣消費(fèi)者瀏覽后，如果有興趣，也可以下訂單，這樣也可以帶動(dòng)店鋪轉(zhuǎn)化。

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直通車測(cè)款的出價(jià)

1、字面意思是低的選購(gòu)固定人群標(biāo)簽時(shí)，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為，這需要你對(duì)寶貝人群非常了解，選自定義人群后，增加定制人群的保費(fèi)這樣做肯定會(huì)很高，關(guān)鍵是要看轉(zhuǎn)換率，有轉(zhuǎn)換就高轉(zhuǎn)換率，沒有轉(zhuǎn)換就低轉(zhuǎn)換率。

2、卡位網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)認(rèn)為，這個(gè)可以根據(jù)自己的情況來(lái)做調(diào)整，如果資金足夠，可以把排名靠前的一張卡比較一下，大類在前十左右，小類在前五左右，網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)建議，可以按照行業(yè)平均水平的1倍去，再慢慢調(diào)整一下，只要能得到較好的表現(xiàn)就可以了。

3、在經(jīng)過(guò)測(cè)試后，還要看產(chǎn)品點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)買的比例，一般來(lái)講，點(diǎn)擊率是行業(yè)平均水平的1.5倍，而收藏加購(gòu)買的比例至少在10%以上。

4、店主在測(cè)款的同時(shí)，也了解到所選寶貝的發(fā)展?jié)摿Γ@樣便于后期確定可選用哪一款作為店鋪的主打?qū)氊悺?br />