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優化好主圖、詳情頁等前一步工作，主要就是提升曝光和流量，當然爆款也離不開高轉化率，畢竟如果兩個一樣的寶貝擺在消費者面前，多數買家肯定會選擇銷量比較好的那一個。

視頻引流如今視頻已經普及，當我們在主圖的詳細頁面上有一個很好的介紹和展示視頻的時候，消費者可以通過視頻清楚詳細的了解產品的特點，賣點。網上商店代運營認為，如今的視頻不僅能促進轉化、引流，還需要策劃拍攝、與產品相關的直播視頻及拍攝制作。將制作好的視頻發送到微淘，微博，優酷，抖音等社交視頻分享平臺。如果平臺內的粉絲是你想要發送的人就行了。注重做好后續的流量渠道監測及轉化效果。

直通車測款技巧寶貝在繪圖時，只需測試一次即可，一次能繪出2-4張長的主圖，選擇周期可以是200次以上，因為點擊次數對寶貝和直通車的影響很大，因此建議商家盡量做好主圖優化，讓產品得到更高的點擊次數，在測試的圖片中，選擇點擊次數和展示率的圖片。

為達到測款效果及準確性，網店代運營建議，大家在開直通車之前，一定要做好產品的基本銷售，例如：評價、買家秀、詢問等等。

收集加購比率，即收集 加購/點擊量，如果數據比較大，也可以只算加購比率，加購的權重是很大的，而且得到的數據，也比較真實，但網店代運營認為，在查看收集加購數據時，不能看間接數據，這樣會重復計算，只能看直接收集加購的數量。

提高轉化重點著手價格

價格對轉化率的影響主要體現在與買家的預期需求是否一致。不同買家消費水平不同，所以寶貝怎么定價更容易吸引買家。其實開店之初我們就已經分析好了市場人群，產品的受眾人群等。參考競店，并衡量自己寶貝的定位。

比如我們做的市場貨，我們就要與同行對比，貨源是否一樣，屬性是否一樣，店鋪裝修是否相同，如果你的價格偏高，那么就要在頁面，賣點上下功夫。看上去是低端的東西，為啥你的價格高呢，消費者如何買單？想要更高的利潤就要重點去優化頁面設計，所以想要高利潤優化的時候就要注意：單獨拍攝 屬性區分 頁面識別性。其實價格這塊沒什么好說的，做好分析，體現自己產品的價值就可以了。

人群精準度

其實當我們做店鋪過程中，當轉化很低的時候，大多數朋友都會想到是店鋪人群不精準，對這個沒錯，人群不精準直接影響轉化。但是這個詞范圍很大，人群精準度到底受什么影響，比如直通車人群，搜索人群，推薦人群等。

首先看下你的店鋪人群，基礎的分析就是看下生意參謀中的訪客分布訪客特征情況，如下圖：

比如你是做的高客單價的產品，但是進店全是低價人群，那轉化率低就是必然的，這又是什么原因導致的呢？直接的就是看流量入口是什么，比如你的店鋪基本都是手淘推薦的，那轉化自然就比較低，畢竟推薦的流量大轉化低這是特性。如果你的店鋪付費的占比多，那就是直通車開的關鍵詞人群都不精準。

當店鋪人群出現標簽亂的時候，首先需要用直通車拉正人群。直通車人群數據是建立在關鍵詞基礎之上，所以當你的關鍵詞權重做起來的時候人群是不會太差。人群這塊的優化需要根據寶貝自身基礎以及店鋪運營階段去添加人群測試。

不管是做系統人群還是自定義人群，只要數據效果好，就可以去做，沒有說固定的一定要做哪些人群，這些都是根據數據來進行判斷的。

馬上到雙十一了，人群這塊大多數商家都是前期已經優化好的，對于直通車投放這塊可以先暫時平投或者加大投放，根據市場情況以及店鋪流量情況來合理投放。

這塊也不過多贅述了，可以看下我之前寫過的文章，有詳細分析過。