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自動售貨機的運營須知

自動售貨機作為一種現代化的商業機器，其從本質上來說還是一種做零售的機械產品，就與傳統的線下零售便利店一樣，都是依據于向顧客售賣商品從而獲取利潤。但是自動售貨機與線下零售店較大的不同，就是其經營模式的差異化與經營成本的巨額差距。

現在市面上的自動售貨機種類豐富，其價格與之前相比也是十分實惠。而想要經營好自動售貨機，重要的就在于以下三個點上：點位選址，機器選擇，商品選擇。

點位：自動售貨機的點位選擇對于自動售貨機運營的重要性而言，可謂占據了半壁江山。毫不夸張的說，如果點位選擇不到位，運營自動售貨機基本上就是失敗的。我們選擇點位盡量選擇那種人的流量大且相對而言比較封閉的場地。例如初高中學校，工廠等場所。退而求其次的就是人的流量大且具有足夠消費需求的場所，例如公園景區，車站機場等場所。

機器選擇：現如今的自動售貨機種類多樣，依據售賣的商品不同，機器的類型也有所不同。例如售賣瓶/罐類飲料的蛇形機，售賣易碎品的升降機，售賣蔬果的生鮮機等等。我們在選擇機器之前要根據我們選擇好的點位的人群商品需求，進行自動售貨機的類型選擇。

商品選擇：選擇好我們的自動售貨機之后，圍繞著我們的潛在客戶需求，選擇合適的商品進行售賣。商品分為快銷品，高利品以及低利慢銷品。快銷品就是類似于夏天的可樂，礦泉水等銷售量非常高的商品，而高利潤品顧名思義就是單品利潤比較高的商品。而低利慢銷品則是我們需要淘汰的商品。我們在開始的運營中，需要多關注機器后臺數據，通過后臺數據篩選出低利慢銷品并進行淘汰掉。

售貨機的優點

無人自動售貨機是為了方便人們購物，提高消費者對產品的認可而配置的，但是很多人對這類無人自動售貨機不怎么了解，以為什么都可以放進去，這樣的做法是很錯誤的，嚴重的可能會帶來不小的損失。

面包之類的產品，溫度低時，老化較快。而面包放無人自動售貨機中，變硬的程度來得更快。面包放合理的地方，應該是面包展示柜。取出時，讓它慢慢回到常溫在食用。

售貨機常用設備

自動售貨機是借由驗鈔機與顧客交易的全自動機器，能協助顧客購買產品，（有別于有收銀員的商鋪）。

它是商業自動化的常用設備，不受時間、地點的限制，能節省人力、方便交易，是一種全新的商業零售形式，又被稱為24小時營業的微型超市。常見的自動售貨機有飲料自動售貨機、食品自動售貨機、綜合自動售貨機、化妝品自動售賣機等。

售貨機免費投放

這種經營模式，是由客戶提供免費的投放場地，自動售貨機廠家負責設備投放和運營的一切事務，利潤分配由雙方協商確定。這種類型，客戶一般是為了生活便利而非盈利。比如小區內投放自動售貨機，方便居民生活。因此，自動售貨機廠家的服務態度，是客戶重視的因素。如果你也想用小機器，那么的無人售賣機就是你的不錯選擇。