燕郊代理記賬獲得客戶的幾大渠道

代理記賬公司，主要面向的是一些小微型企業(yè)客戶，比如個(gè)體戶、夫妻店、創(chuàng)業(yè)型公司等，這些客戶缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)人員，對(duì)做賬和報(bào)稅等程序不熟悉，或者沒(méi)有足夠的精力去做這些事情，這就給了專業(yè)代記賬公司的市場(chǎng)空間。
常規(guī)的客戶開(kāi)發(fā)手段大概有以下幾種：
1、電話營(yíng)銷
這是目前代記賬公司的主流銷售手段，通過(guò)購(gòu)買一些公開(kāi)的企業(yè)黃頁(yè)、名錄等，挨個(gè)挨個(gè)的進(jìn)行“電話騷擾”，屬于典型的廣種薄收的業(yè)務(wù)模式。電話營(yíng)銷要保證成功率，名單的準(zhǔn)確性十分重要，除了傳統(tǒng)的電信黃頁(yè)，還有一些專業(yè)的名單銷售公司，他們的數(shù)據(jù)來(lái)源各種各樣，要仔細(xì)鑒別，如果數(shù)據(jù)來(lái)源不合法的話，可能會(huì)有潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，自己去把握吧。
2、掃街和上門(mén)陌生拜訪
如果電話營(yíng)銷的效果不明顯，可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，針對(duì)一些小微企業(yè)比較集中的批發(fā)市場(chǎng)、寫(xiě)字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進(jìn)行上門(mén)拜訪，上門(mén)拜訪優(yōu)點(diǎn)是一般都能找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，能有具體的效果，但缺點(diǎn)也很明顯就是效率比較低。
3、報(bào)紙廣告
在當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)、商報(bào)等報(bào)紙刊登豆腐塊廣告，價(jià)格也不是很貴，在過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)不是很發(fā)達(dá)的時(shí)候，效果很好，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)后，基本很少有人去看報(bào)紙了，報(bào)紙廣告的效果也越愛(ài)越差。
4、傳單、小廣告
在工商局附近發(fā)傳單，也是常用的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)手法，因?yàn)橛行┛蛻艮k理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)候，會(huì)自己去工商局排隊(duì)辦理，優(yōu)點(diǎn)是這些客戶相對(duì)精準(zhǔn)，缺點(diǎn)是在工商局附近發(fā)傳單和小廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別多，不只是你一個(gè)人在那里發(fā)。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣在未來(lái)會(huì)占到越來(lái)越重要的位置，做網(wǎng)絡(luò)推廣你通常需要有一個(gè)網(wǎng)站對(duì)你的業(yè)務(wù)做一些基本介紹（如果公司預(yù)算充足，可以花錢(qián)專門(mén)定制一個(gè)好一點(diǎn)的模板，提高轉(zhuǎn)化率），然后通過(guò)SEO、百度競(jìng)價(jià)等方法來(lái)讓客戶主動(dòng)找你。不過(guò)這些常規(guī)的推廣手段，也面臨競(jìng)爭(zhēng)日益加大的困難，而且投入也越來(lái)越大。
如果對(duì)于初創(chuàng)型的代記賬公司或剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)人員，自己去做網(wǎng)站和百度競(jìng)價(jià)都不太現(xiàn)實(shí)，投入太大，但可以選擇一些門(mén)檻低的方法。比如去一些分類信息網(wǎng)站發(fā)布推廣信息，不需要有自己的網(wǎng)站，然后花幾十元一天的費(fèi)用做置頂，這樣就能以極小的成本把業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)，當(dāng)積累了一定的客戶量后，再去設(shè)計(jì)自己的網(wǎng)站做SEO、百度競(jìng)價(jià)、開(kāi)通分類信息網(wǎng)站的年費(fèi)會(huì)員等把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。