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魯班傳媒——明星翻包廣告公司，明星代言合作公司，明星海報授權推廣合作

你的廣告真的是為品牌拍的嗎？你的廣告真的是給用戶看的嗎？

細想一下，作為普通消費者，你會去關注誰家近又換了哪個當紅花旦/小生代言嗎？除了死忠粉，你會去細數某個明星都代言過哪些品牌嗎？

那么絕大多數人被廣告吸引是因為什么呢？有趣，有益，有利。所以，品牌與明星合作，僅僅是為其拍攝一個或唯美或炫酷的MV，也不僅僅是一組或浪漫或意境的海報，利用明星的大眾影響力進行事件吸引僅僅是步，明星與品牌相契合的碰撞和能引起共鳴的內容創作展現才是真正擴散的根本。

同樣，對于明星而言，通過與品牌合作產生持續曝光也僅僅只是“解決溫飽”的基層需求，與品牌渾然一體的深度“訴說”作品才是身份加持的備書、形象標簽的深化。

品牌與代言人的契合度

品牌與代言人的契合度越高，呈現的內容與印象認知越統一，則傳播越具有說服力。如同洗衣粉品牌、牛奶品牌總會找“明星媽媽”，運動品牌偏愛領域運動員，內衣品牌喜歡名模，汽車品牌多為系男神。

明星代言與品牌達到共贏，選擇匹配度高的代言人自然重要，但品牌、產品特性與傳播策略的統一和宣傳手法、品牌引導同樣重要，畢竟，始于顏值，迷于氣質，忠于內涵。

品牌代言很重要，如何選對代言人更重要！

品牌代言人究竟是怎么選的？很多看起來難以理解和認同的代言，其實已經是品牌在進行多方考量后做出的“解”了。

在現在的品牌營銷當中，找明星紅人來為產品代言早已經是司空見慣的一件事。對于這些光鮮亮麗、大眾熟知的品牌代言人，很多路人都會下意識地多看一眼，更別說明星的粉絲了，可見找明星代言確實很有用，至少讓品牌的存在感提升了一個檔次。

當然，對于很多爭議的偶像藝人，很多人都表示疑惑：為什么XXX這么不好，某品牌要找他/她做代言人？比如近蔡徐坤成為了品牌Prada的代言人，就令很多人不滿、不理解。但仔細一想，這些的大品牌找明星代言人真的有我們看起來這么兒戲嗎？

首先我們要肯定，品牌選擇明星做代言人是非常有必要的，其次，品牌選擇代言人也是要綜合多種因素來考慮的，絕非看起來那么草率。

明星代言的合理性、優勢與不足

在起初，品牌找明星代言是不被人看好的，國內支明星代言的廣告是上世紀90年代的三九胃泰，請來當時的藝術家李默然作為廣告代言人，廣告播出后，遭到了很多人的不滿，因為人們認為作為具有較高名譽度的藝術家不應該參與這種商業性太強的形象代言，但這支廣告的實際效果卻非常好，產品的銷量得到了非常明顯的增長。此后，在中國，請來明星作為品牌、產品的代言人成為了常用的營銷方式。

明星代言確實為品牌營銷帶來了的效果，而這些成果在心理學上主要是出于名人效應，在《烏合之眾》里勒龐對此作出了關于這一大眾心理的分析：“一切或者政治信條的創立者之所以能夠立住腳，皆因他們成功地激起了群眾想入非非的感情，他們使群眾在崇拜和服從中，找到了自己的幸福，并隨時準備為自己的偶像赴湯蹈火。”

1. 借助代言人的名氣帶動品牌的曝光度和傳播度，讓品牌更為人所知

當下的品牌代言以明星、社會名流為主，光環與追捧加身的他們，一言一行都足以吸引眾多關注。讓他們為品牌“站臺”，這些關注也會隨之轉移到品牌上面，帶動品牌的曝光和傳播，讓更多人知曉、熟悉。

2. 以明星的形象為品牌塑造親和的個性和形象，體現出品牌內涵

明星為品牌代言，都需要真人形象的加入，以大眾熟知的形象與品牌相結合，能夠賦予品牌親和時尚、值得信賴的個性和形象，并且能夠借助明星的形象氣質，體現、美化品牌的內涵，更容易讓大眾將對明星產生的好感和信任轉移到品牌或產品上。

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不出意外的話，肖件的輿論風向已進入長尾階段：新進展不斷，但大眾新鮮度喪失，討論度走低，但也還會持續一段時間。

在選秀徹底占據吃瓜群眾注意力之前，我想聊一聊整個事件里感受深的——品牌選擇明星代言的各種邏輯。

注意：以下提到代言或代言人，皆為泛指，包括不限于代言、大使、摯友與高頻站臺。

代言的邏輯

在流量時代粉絲經濟來臨之前，品牌選擇明星代言人，主要是為了名氣。

——中小品牌選擇明星代言，是為了迅速建立品牌的大眾認知，明當于用名氣為這些中小品牌背書，讓大家覺得這是個正經、靠譜且成氣候的品牌。

X然堂、珀X雅、X美等國產護膚品牌，初期就是靠花大價錢請明星代言 黃金檔廣告砸出了初始的度。

去三四線城市的線下銷售渠道瞅瞅，你會發現你熟悉的那些明星，竟然代言了這么多你根本不認識的小品牌。

這幾年也有越來越多的開始砸錢請明星代言，無一不在粉圈掀起各種抵抗的浪潮，18年我們寫過的pk陳立農，就是一個精彩的縮影。

由于明星以名氣背書，這類品牌代言費也是豐厚的，是明星商業線里的部分，但也出問題。比如代言的暴雷，受害者也自然會把怒火轉移到他頭上，總之高風險，權責對等。