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自動售貨機渠道痛點與解決方案

在目前的新零售場景中，自動售貨機和無人便利店是兩個重要角色，自動售貨機不僅可以節省租金和成本，而且可以快速鋪開渠道，已成為越來越多品牌商瞄準的投資目標。今后5年內，中國的自動售貨機渠道將迎來井噴式增長，成為零售行業新的增長點。

根據統計，國內自動售貨機渠道的存量約為20萬臺，現有的自動售貨機格局如一盤沙盤，存在著許多用戶痛點和市場機遇。

自動售貨機的耗電量

一般自動售貨機的耗電量與以下情況密切相關：

1、機器是否 制冷、加熱；

2、機器安裝位置（室外/室內)；

3、環境溫度；

4、機器銷售情況（銷售量大耗電則多）；

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可使用自動售貨機進行廣告宣傳，而不需要支付海報或其他品牌廣告費用，也可收取廣告費，以吸引人們的注意。

此外，要經常清洗機器的外觀，這比灰撲撲、骯臟的自動售貨機更能激發顧客的購物欲望。

選對地方。實際上，無人售貨機和實體商店一樣，都是做終端零售的。惟一的不同之處是不需要讓售貨員繼續工作，每天24小時營業。你們所選的地方是否良好，很大程度上決定了你們能否盈利。

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據了解，自動售貨機作為無人零售的終端設備已有很多年了，它在市場上已經存在了20多年。販i賣機不需要值班人員，一天24小時，只要有1平米的空間，就可以隨時出售，方便大家工作和生活。

眾所周知，時代在發展，不同時期的自動售貨機仍然在各個方面有很大的差別。下面我們來簡單解釋一下在不同時期如何選擇自動售貨機。

這是一臺傳統的自動售貨機，第i一代，全是投幣式，不能上網。這類自動售貨機只有一個簡單的電路，只能進行一些簡單的數字邏輯運算，如加，減，乘，除等。該系統能計算出顧客投幣的數量以及所賣飲料和點心的種類，也能計算出硬i幣的數量。一般情況下，用物理按鍵或其他按鍵為這類機器選擇商品比較簡單。

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在操作自動售貨機時要避免什么雷區，首先是點位的選擇上，很多經營者都認為點位附近人多就可以了，于是一味地追求人i流，卻沒有考慮到這點巨大的人i流是否有留在原地的機會。選一個空蕩蕩的人，但是沒有人駐足停留的時間，買點空間是很難操作的，這點要記住。

第二，在機器內部銷售的商品選擇上，許多經營者都是看著別人賣什么，自己賣什么，比如一些泡面和小吃飲料等等。

這個并不能說是錯的，但這個選擇所帶來的結果就是，你的商品翻新率很低，而且很難賣出去。選品時，應根據您所在地點附近的人群類型，而不應根據您自己的喜好。

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操作自動售貨機有很好的市場前景，但是操作一臺弄巧成拙還不夠，下面我就簡單談談幾個值得注意的問題：

選對商品。使用自動售貨機出售什么商品很重要，zui合適的是快消品，如普通的零食飲料，泡面，盒飯，水果。(有人可能會說成人用品，其實用售貨機來賣成人用品是個大坑，原因很簡單，成人用品市場監管比較混亂，大家都喜歡去網上大品牌購物，擔心買假的東西很少去售貨機。)

智能化售貨機

當商品被挑選出來時，售貨機程序向后臺服務器發出收款申請二維碼(微信、支付寶或其他電子支付)，二維碼直接顯示在售貨機屏幕上。

客戶掃碼后，后臺服務器將查詢是否收到款項，如果收到款項，后臺服務器將向售貨機發出發貨指示，售貨機根據指示發貨。現代化智能自動售貨機的內部控制系統采用 VHDL描述語言，系統狀態由有限狀態機描述，通電復位后，系統會自動初始化，根據外部輸入的信號來轉換不同的狀態(如貨幣兌換、銷售、找零)。

選對座位吧。點單對于經營自動售貨機很重要，目前比較好的點有學校(宿舍樓下，教學樓大廳，圖書館大廳，操場旁等)，醫院(候診室，咨詢服務大廳，醫院門口等)，工廠(車間門口，上下班必經之路，宿舍樓下等)，地鐵，高鐵，火車站，汽車站，候車室等等。此類場所具有空間相對封閉、競爭較小的特點。此外，選座位時也要看人i流量的質量，不是人多人i流量大就一定好，舉個例子，列車站牌處人i流量特別大，是大家上下車的地方，但是大家都忙于上下車，很少有人停下來買東西，而把自動售貨機放在候車室里就更好了！