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房地產廣告創意的六種招式

一個中心兩個基本點

虛虛實實六種招式。雖然房地產廣告多得讓人眼花繚亂，但總結所有的廣告創意也不外乎以下六種招式：

一是實話實說式。這種方式是、同時也是直接的一種廣告創意。它在實際廣告中的表現就是開門見山，標明地理位置、樓盤售價；

二是夢想實現式。這種廣告創意是在樓盤廣告中為購房者塑造夢想，從而使自己的樓盤成為某種身份的象征，以期吸引那些渴望張揚的客戶；

三是商住布波式。用商業環境展示項目價值；

四是富豪大宅門式。用一種夸張的氣派營造豪華的居住理念；

五是心情小戶式。將浪漫與拮據融合統一，這是一種對營銷小戶型非常有效的方法；

六是美滿家庭式。為美滿幸福的家庭規劃他們的生活理想。

房地產廣告創意要讓購房者了解商品的獨特利益點

一是目標受眾要精準；二是廣告目的要；三是背景分析要精密；四是商品定位要精辟；五是訴求概念要精致；六是創意表現要精巧；七是文案撰寫要精簡；八是畫面影像要精美；九是預算編列要精要；十是媒體計劃要精實。

房地產廣告創作不同于一般生活休閑商品的廣告創作，它需要先使購房者產生共鳴，產生認知、態度、行為的改變而終促成購買行動。

１．利益因子。房地產的廣告創意為了能讓購房者覺得有意義，必須能夠充分了解該房地產的綜合效益性，能夠幫助他們解決居家生活中的種種需求。換言之，就是要在廣告中傳播產品或服務帶給購房者的實質利益點。

２．優異因子。房地產廣告創意要讓購房者了解商品的獨特利益，了解該房地產的利益點與其他同類產品的優勢和差異所在。換言之，就是要在廣告中傳播產品或服務帶給購房者的獨特點。

通常廣告代理公司的選擇

　　通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：

　　(1)廣告招標。即向多家廣告公司發標，征集廣告策劃書、平面影視創意及報價。其優點在于創意結果直觀，易于判斷，并且收費情況清晰;缺點是周期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規模大、定力強的公司不愿參加招標。

　　(2)經驗選擇。根據廣告公司以前的作品及業內的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內出策劃草案，如小區的形象設計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質性工作，深化創意，并且多數廣告公司樂于接受;而缺點在于比選的依據不充分不直觀，廣告個案差異性大，存在一定風險。