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?利潤款的價格如何確定

賺錢，是我們開店的終目的，所以利潤款是一個店鋪必不可少的款式，因為只有我們賺錢了，我們才有可能堅持走下去。利潤款的特點：產品本身質量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤較大。但是因為價格偏高，會導致轉化率低。利潤款我們一定要包括標題、主圖、詳情頁、賣家秀等，突出優勢、特點，促進成交。寶貝標題一共是30個字符，換算成漢字是15個，除去寶貝主要的核心關鍵詞一般是2-3個，少則1-2個，剩下的就是在修飾詞上了。

流量款的定價用到了“0.618黃金分割定價法則”，因為這個價格是大多數人能夠接受的。那么什么是“0.618黃金分割定價法則”呢？

黃金比在數學上的定義是：黃金比又稱黃金律，是指事物各部分間一定的數學比例關系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。0.618被公認為具有審美意義的比例數字。上述比例是能引起人的美感的比例,因此被稱為黃金分割。詳情頁：詳情頁是影響產品轉化率的重要因素，詳情頁做得好，能讓消費者更了解產品細節，突出賣點，讓自己產品與同行競品的詳情頁做出差異化。

關于點擊率的提升，給大家來幾點建議：

（1）首圖的設計一定要考慮消費者的屬性

不同消費者關注的焦點是不一樣的，有的消費者關注款式，那么你的首圖就應該重點突出模特的圖片；有的消費者關注檔次，那么你的首圖就應該突出細節；有的消費者關注舒適度，那么你的首圖就應該直接擺拍就可以……

（2）盡量的在首圖上去展示消費者想看到的信息

消費者在搜索的時候，是有自己的信息搜集預期的，什么意思呢？比如一個胖MM，想買一件顯瘦的連衣裙，那么她一定對“修身”、“顯瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼非常的敏感，也更會去關注，所以，首圖上有限的文字應該怎么安排，你該知道了吧。

（3）關鍵詞選取要盡可能的精準

越是精準的關鍵詞，消費者的閱讀體驗就會越好，在點擊率的提升上，幫助就會越大，所以選擇是極其關鍵的一個環節！

大家在線下逛街的時候，經常會接收到別人派發的小傳單，那么面對這種小傳單的時候，大家一般的處理方法就是直接扔掉。但是如果換到線上，這種局面是有可能得到改觀的。因為畢竟是虛擬購物，大家在包裹到來之前，都會有一種期待感（只要是網上購物過的，很多人應該都有這種感覺吧）。而這種期待感不僅僅體現在對商品的期待上，還會愛屋及烏的體現在對包裹里面每一個未知的東西的期待。主圖視頻可是在某個場景里使用產品，如女裝可以是模特走在街上的一小段視頻，也可以是由精修過的主圖合成，主圖視頻重點展現產品的主賣點和細節，讓買家更有代入感。

所以，這時候你把店鋪當中的一些商品，做到一個精致的小宣傳冊上面，用不了多少錢，然后跟隨每一個包裹把小宣傳冊子放在里面去。消費者收到后，很有可能就會對上面的某一件商品感興趣，然后二次回購，這個指標對于搜索權重的提高幫助也是非常大的，因為搜索引擎這時候會覺得：給你一個流量，你利用的會更加充分。這適用于很多類目，尤其是某一特定人群的，比如母嬰用品、寵物用品等等，衣服、鞋子、包包等類目也可以用這個方法。我們搜索主詞（就是大詞），我們以連衣裙舉例，搜索關鍵詞以后，按照銷量排序。

　　這個店鋪基礎實際上是一個綜合的說法，因為包含很多的元素，而店鋪綜合權重往往是跟店鋪層級掛鉤的。店鋪基礎差的時候，比如說新店、正在處罰期（或者處罰剛結束）、準備換類目經營、準備換風格經營（原來是韓版，現在想做歐美風格的），這些都屬于店鋪基礎比較差的，這時候應該選擇長一些的詞作為主詞，常用的還是類目詞或者產品詞加上核心屬性詞的方式。如果店鋪基礎很好，那就可以直接選擇熱詞作為主詞。首圖要展示產品整體形象，而剩余圖片要從多角度展示產品優勢和細節，注意圖片大小，在能保持清晰度的情況下，能保持較短的加載時間，讓消費者更好的了解產品，減少跳失率，促進轉化。

　　很多人店鋪基礎不好，然后非得要用一些大詞、熱詞，這樣你修改完了后，很有可能原本有權重的一些長尾詞也沒有權重了