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價格導向依舊是主旋律

       原裝廠商和通用廠商的競爭策略各不相同，原裝產品堅持高價格營銷策略，這讓通用廠商擁有了廣闊的發展空間。通用產品超高的性價比侵蝕了更多的原裝市場份額，其優惠的價格以及和原裝無差異安裝的便捷性，被更多的用戶所接受。因此，當主打質量為先的原裝廠商放下身段，推出了大幅拉低打印成本的連續供粉產品后，對中國激光耗材市場無疑是一劑猛藥。原裝的創新性產品是否可以笑傲江湖？

調研顯示，渠道的利潤空間和用戶的使用習慣，是原裝廠商不可回避的桎梏，渠道無利潤，就拉動不了銷量；改變不了用戶的操作習慣，主機的銷售就困難重重。因此，如何讓渠道獲利并推進渠道商去改變現有用戶的操作習慣，是廠商首先需要解決的問題。 京東天貓等電商平臺可以滿足中低端消費類產品需求，加之行業電商采購的普及，差異化渠道分流將成為主流趨勢，傳統渠道的打印外設和耗材將面臨嚴峻考驗。傳統渠道需要從產品供應商轉型為可以提供硬件與打印管理方案結合的綜合服務供應商轉型，為用戶提供適宜的打印管理服務，升級銷售模式，不斷增加用戶的忠誠度，獲得持續性收益。因此，有多年經營經驗積累的傳統渠道商要以服務為導向升級營銷策略。

可以根據設備使用率而設定具體租金結算方式，特別條款并可以預估幾個月甚至幾年要發生的費用對于一些季節性的生意淡旺季尤為重要。噴墨打印機堵頭問題已經成為了困擾用戶的一個重大問題，不少使用過噴墨打印機的用戶都會出現這種情況，隔幾天不使用，需要打印時發現墨水已經干涸了，隨著國產化市場政策的影響，越來越多的國產品牌涌現出來。在激光打印市場整體增量的帶動下，打印機品牌如這些國有品牌依托自身的產業規劃和國家的政策扶持，