橫瀝社區團購渠道受歡迎的

經銷商二次創業社區團購渠道

社區團購渠道，我想很多經銷商朋友經過新冠疫情，對這個詞并不感到陌生。不少經銷商或許在2019年前后已經了解了社區團購渠道，或供過貨，或因為商品價格有過直接的沖突。 如果沒有疫情，社區團購渠道這把火，從2018年燒起來2019年基本就結束了。并購的并購，關門的關門。不曾想，世事難料。因為疫情的出現，社區團購渠道在2020年2月重新被點燃。 當然，點燃社區團購渠道的不僅僅是因為無法出門的消費者，還有各地政府單位的支持。本以為疫情會在3月底4月初徹底結束，但誰知，還是失算。全球疫情爆發，全國的疫情防控仍不可松懈。 因此，在這樣的背景下，越來越多的經銷商開始摸索，嘗試社區團購渠道生意，甚至不僅僅當成一門生意。作為經銷轉型升級的一條路徑，也不在少數。 2019年年底，新經銷做了一次經銷商調研，根據數據顯示，經銷商的轉型意愿中，占比的便是電商TP和社區團購渠道平臺商。

社區團購渠道的價值是什么？

資本入局快一年時間，越來越多差異化的玩家們帶給了社區團購渠道更加撲朔迷離的變化的可能性，社區團購渠道的終局正在變得不可預測。但是從商業邏輯看，社區團購渠道的價值是明顯的。 對生產端來說，社區團購渠道提供了一個更貼近消費者、的銷售渠道，對生產者來說，有價值；客戶通過社區團購渠道平臺有了更多的商品可以購買。社區團購渠道基于一定程度的社交鏈接，為信息傳輸更加徹底提供了渠道，社區團購渠道提供了一套介于傳統電商和線下門店之間的選擇，加上的物流配送和商品供應鏈的反應能力和滿足程度，更多的客戶需求可以得到滿足。價值不言而喻。

電商與社區團購渠道成本對比

從本質上看，社區團購渠道既沒有生產、也沒有消費。它承擔的是流通的作用，或者說，社區團購渠道就是一種流通渠道。在市場這個“無形的手”的作用下，商品會選擇成本低的渠道進行流通。我們從成本側來分析下現有的流通渠道。 線下店主要的成本是商品展示，物流成本比較低。實物展示就需要物理空間、人工管理等，展示成本必然高。在物流方面，集中配送到店，顧客付款后提走，成本就比較低。 電商的主要成本是物流，展示成本較低。電商用電子圖片展示商品，成本接近零。但是交付就需要單獨包裹、快遞配送，物流成本就很高。 社區團購渠道是上面兩種形式的結合。社區團購渠道的產品展示是微信群內的電子圖片，成本與電商一樣接近于零。在交付上采用到社區的集中配送加顧客自提，成本與線下店一樣低。所以社區團購渠道的流通成本是大幅低于傳統渠道的。 電商和線下店兩類渠道各有長短，但是綜合下來成本是差不多的，體現在商品零售價線上線下基本一致。而社區團購渠道的價格明顯低于商超和電商，關鍵就在成本。 我們經常講，一個低成本的流通渠道對產品和顧客的新引力，就如同低位勢的河道對雨水的吸引力一樣。一定會有越來越多的產品和顧客涌入。這就是過去兩年社區團購渠道市場規模迅速擴張的根本原因。通過以上的分析我們能知道社區團購渠道是一個降低流通成本的有效技術。

想做好社區團購渠道的關鍵要點

如果你想要將自己的產品賣給消費者，并且讓消費者認可，那么很顯然你的產品必須具備某些優勢，比如價格實惠，或是質量過關。而想要維持社區團購渠道的發展，為消費者提供物美價廉的產品是必要的。而社區團購渠道本身不需要門店，所以房租、裝修的成本也被節省了下來，這也就可以解釋為什么社區團購渠道大多價格低廉，也讓用戶不必擔心買到劣質的產品了。其次與線上電商相類似的是，社區團購渠道也不能為用戶提供實地挑選商品的服務，所以如何做好商品展示將是社區團購渠道不可避開，也極為重要的一件事。社區團購渠道大多通過移動端來進行商品的展示，所以在手機端如何能夠讓用戶更加直觀的感受到商品的詳情就成為了每一個社區團購渠道運營者需要下功夫去做的事情。社區團購渠道對于維護客戶粘性方面有著自己的優勢，比如他們可以讓社團長線上聊天或者當面交流，來維護自身的客戶，這樣也可以更加充分的了解客戶的需求和想法。并且，社區團購渠道的模式更有利于商家與消費者建立更為密切的聯系和關系，對于客戶粘性的幫助同樣很大。在社區團購渠道的模式中，持續發展是必須要精心維護的，因為這個商業模式的運轉方式就是通過團長與居民之間的群聊來銷售產品，如果能夠與客戶保持好關系，客戶就會介紹他們的熟人進群或者對你的產品進行推廣。無論是線上電商還是社區團購渠道，都需要一個穩定的用戶群體作為支撐，而社區團購渠道本身就擁有極大地優勢，自然要將自身的優勢進行化的利用，才能夠給自己帶來化的收益。