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東陽市萬佳庫存回收是一家長期現金采購積壓庫存商品的貿易公司。

首先，就是不惜一切代價，也要通過控制生產量。對于沒有客戶和用戶的訂單，堅持不能生產；對于來自代理商的訂單，也要評估商家的分銷能力和庫存"水位"再進行適當的配比，不能簡單粗放的采取"壓庫存套商家"傳統伎倆。

其次，就是要進一步強化在終端的出貨能力。不要簡單地搞一刀切，只是解決分公司、辦事處，或者代理商倉庫的存貨。接下來還需要進一步形成代理商、分銷商與實體店的聯動機制，真正將終端出貨、零售實體店出貨作為一切促銷活動的目標。

再者，則是要破除對分公司和代理商的單一KPI考核體系。要適當將終端出貨量，而不是壓貨量，回款量作為考核手段。要充分推動整個商業分銷體系的激勵機制轉型。去簡單的銷售增長率，而是要將庫存去除率和終端出貨率進行多重考核。

零庫存的形式是訂單生產

預測生產要采取小批量，并應該實行各種改善。不過預測終究是預測，無論怎么樣都會發生產品庫存。預測生產中，如果要生產物品的規格非常特殊，或者顧客的要 求多種多樣，與其聽取其意見來制造，不如研究一下訂單生產的可行性。比如小轎車等的生產，就是根據顧客各種不同的要求對規格做出各種特殊的調整后，交到顧 客手中。

訂單生產叫做BTO(Build to Order)、ATO(Assem-ble to Order)或MTO(Make to Order)。由于是接單后再生產，所以如果不提前準備好材料或零部件，就有可能趕不上顧客要求的時間期限。這時候就必須提前準備好材料或零部件的庫存， 同時工作人員也必須具有不管接到什么訂單都能勝任的能力。

優化供應鏈有效降庫存

“建立供應鏈協同，庫存成本在供應鏈環節可以下沉40%。”咔褲服裝創始人濟南愷恩經貿有限公司董事長孫榮光表示，咔褲的供應鏈包括了產品設計與生產、配套產品的研發、銷售與服務三個環節，通過對整個供應鏈的垂直整合與配建，使每個環節緊湊流暢配合，提高了產品的流通速度。“之前服裝生產是提前半年下單、打板、調試、再生產的，會產生大量庫存問題。咔褲團隊提出要優化供應鏈與生產廠家聯合，從生產上搞突破。壓面料不壓款式，可以隨時更改款式、調整訂單。又進一步優化成壓胚布不壓面料，提前織成白胚布放在布廠，隨時調整整染面料的顏色和數量。除了正常給工廠加工費外，還有年終的股份分紅，促使生產廠家積極配合，相互結成利益共同體，這樣從根源上解決了庫存問題。”孫榮光說道。

業內人士表示，不僅僅要在生產環節控制庫存量，還要從零售的角度解決庫存問題，比如與電商合作、加大促銷力度等，打造“三網合一”的銷售模式，以消化日益增長的庫存。