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     從中國對非投資主體看，投資非洲的中資企業主要分為兩大類：類是國內大型制藥集團，如上海有限公司、悅康藥業和人福，它們均具備一定競爭力，已將布局非洲作為企業國際化的重要一站，但企業投資非洲的步伐總體比較緩慢。義烏至貝寧雙清運費服務熱線。

       這主要受到如下多個方面因素的影響：其一，國內巨大的人口規模和市場吸引了國內企業的目光，中國企業國際化動力尚顯不足。其二，多數非洲國家人口少，市場規模小。沒有規模生產，就難以產生良好的經濟效益。其三，中國企業總體國際化投資、經營水平較低，即使選擇國際化投資區域，也對歐美成熟市場的投入較大，而對非洲等欠發達地區的投入相對較小。義烏至貝寧雙清運費服務熱線。

       這主要表現在以下兩個方面：其一，中國產品在非洲“不接地氣”，的設計不符合非洲醫務工作者的使用習慣，一些出口或通過援助途徑進入非洲市場的甚至是中文面板，執行中國電器標準，新產品需在非洲國家經過改造才能使用。義烏至貝寧雙清運費服務熱線。

         其二，本身是一個系統產品，表面上銷售的是，實際上提供的是后續服務，售前培訓和售后服務是這一服務體系不可或缺的內容。更重要的是，售后服務體系缺失，一旦中國產品出現故障，無法在非洲當地得到維護，這是非洲機構對廉價適用的中國“愛莫能用”，影響中國品牌形象和市場開拓。義烏至貝寧雙清運費服務熱線。

         近年來，印度、中東和南非企業通過并購非洲本土企業，實現了在非洲的快速成長，而中國企業對非投資尚未進入非洲主流市場國家。中方未來可鼓勵有條件的企業，關注南非、埃及、肯尼亞、尼日利亞等國的企業并購機會，包括發達國家藥業巨頭在非藥企及其品牌，地利用發達國家的科技、人才、資源，獲取發達國家技術溢出效應，增強研究開發與自主創新的能力，盡快躋身非洲主流市場。義烏至貝寧雙清運費服務熱線。

       探索在非洲國家建立工業園區或大型企業的可行性。中國對非投資的企業目前均為小型藥企，產品單一，難以實現規模經濟和范圍經濟。未來中方可探討在基礎設施和專利制度等具備相對優勢的國家，由國內大型企業牽頭，建立工業園區或大型生產基地，整合產品研發、生產、包裝、物流等上下游企業，爭取優惠政策，加大非洲市場開拓力度。義烏至貝寧雙清運費服務熱線。

      但是像在多哥，摩洛哥很多被法國殖民統治過的國家地區，法語為當地商務主要用語。遇到絕大數黑人客戶他們會隨著你的口語速度去調節，發音也比較清晰，但也遇到一些口音又濃又重，因為性子急，還說得很快，有時有種好像要說唱RAP的錯覺。如果能學一些土著語言，是拉近和客戶距離的好辦法，比如斯瓦希里語。義烏至貝寧雙清運費服務熱線。

         很多采購新手會經常貨比多家，然后比較的時候又心中沒譜，因此會糾結。通常遇到這樣的客戶，需要跟緊去打消他們的顧慮，多發視頻，照片，或者其他客戶的安裝情況，購買情況，展會的動態，樣板間的布置，工廠的流水線等去給他們更多信賴你們的依據。他們往往籌備很久才能拿錢出來做生意，因此一定要讓他們很相信你們，不然他們會一驚一乍。可以從下單前的專業跟進，到過程中實時的匯報做貨情況，做驗貨報告等，去讓他們覺得你們做事很專業。義烏至貝寧雙清運費服務熱線。