實木陽臺護欄常用指南 新建裝璜

觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認為的事實。欄桿專家紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專業生產各種彩色不銹鋼陽臺欄桿,開發出一系列彩色不銹鋼欄桿、樓梯扶手、套裝欄桿產品，有彩色不銹鋼焊接仿古陽臺欄桿、樓梯扶手、防盜窗、花架等產品，為萬科、保利、龍湖、華潤、藍光、正榮開發樓盤配套，受到各大公司的好評，在銷售中也堅持以客戶為重，抓好服務觀念、銷售觀念、需求觀念。但反過來主要是自己對時間認識不足，必須每天睡前把鬧鐘調好，上班路上要有提前量，才能更安全、更準時。1、要賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？3、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。 記住是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢。我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。所以要深入研究客戶需求，做好產品的配套服務工作，爭取更多業績。

“新建裝璜，欄桿專家”這是二十一年以來新建人對自己而又高度的概括，但是誰也沒有想到，我們新建欄桿專家是怎么走過來的。是啊，這一切只有我們新建人自己知道！我們是從零開始一步一個腳印才走到了今天。

   在1995年的今天新建裝璜有限公司的創始人周金弟先生，靠自己的3600元錢白手起家，做起了防盜窗、樓梯扶手等小生意，當時只有兩個員工，其中一個就是他自己。周金弟先生既是業務員也是技術員，不懂的技術問題他就向其他的老師傅請教。我一直有個感覺，在彷徨中成長，在創新中成功其實在真正的職業中，大多數的工作都是模仿重復，強調的是工作效率，而不是創新。通過自己的在這個行業內的摸爬滾打，總結出一套管理的經驗和業務上的知識，從而慢慢的走上了企業管理這條道路。通過五年時間的市場摸索，周總已經找到了一條做大做強的道路。

   2000年，正逢欣欣向榮的房地產市場蓬勃發展。周金弟根據房地產市場需求，將自己公司和團隊打造成了專業生產欄桿、樓梯的企業，由于的專業技術和細心的服務，在房地產公司中一舉成名。擁有自主研發的專利三個，全部用在公司的欄桿上，從而大大提高了產品質量并降低了生產成本。自此，新建的欄桿遠近聞名，從而奠定了專業做陽臺欄桿的道路。公司由最初的零打碎敲發展到現在的自動化生產，公司的客戶也從原來的私人小客戶發展到全國前十名的萬科、保利、龍湖、華潤等大型房地產企業。現在的新建欄桿產值已超億，慕名而來的企業也是越來越多。

   公司規模也在不斷的擴大，到現在已有二個廠區近二萬平方廠房，有員工300多人，已是浙江省科技型企業，紹興市專利示范企業。擁有自主研發的專利三個，全部用在公司的欄桿上，從而大大提高了產品質量并降低了生產成本。

  2009年6月，公司還成立了新建黨支部，以黨員的模范運動來帶動全體員工的生產積極性，同時新建的黨支部活動會議中心和新建企業館，已成為梁湖鎮的一塊模板工程，已多次得到鎮黨委的高度表揚。新建人通過20年的努力，已經成為上虞一顆新型產業的明珠，當然新建人也知道，前面還有很多的路要走。我只在紹興考察的時候，看到鋁藝小門上用過，拉絲效果價格也不菲。后面還有很多人在追趕我們，新建人只有不斷地努力、齊心協力創造出更多的成績才不會受市場過度的制約。在周總的正確領導下，我們開發出陽臺欄桿的掛桌系列，目前已經投放市場，用更好的產品向黨和人民匯報，新建的未來一定充滿陽光，做百年小企業的目標一定會指引新建全體員工大步向前。

鋁合金一個人人熟悉的名字，在大多數人心里只有組裝式，對焊接概念不是很了解，下面簡單的談一下鋁合金焊接的心得。焊接方法與不銹鋼材料略同，都是用弧焊，一個是直流電流，一個是交流電流，其實焊接方法基本一樣。公司的業務員每天到杭州跑業務也是特別的辛苦，但是，無論過程多么艱辛，相信結果就是他們艱辛的證明。在焊接過程中對于壁厚的鋁型材，尤其是平焊一定要剖V字，使焊母充分熔化后，再把焊絲熔焊于焊母熔接，此時焊接時手要穩，送絲韻速，然后收弧時焊槍不要馬上收起，應松掉開關焊槍嘴停留1一2秒為好，能使氣體充分保護焊疤。異型材焊接要注意下槍角度，對厚材與薄材焊接，應注意起弧點的位置。下面談一下焊疤處理，尤其對于我們即有裝飾又要有牢固度的產品，表面焊疤不應磨平，微留，但焊疤要直，若磨平會對型材產品牢固度不夠。

1 樓梯欄桿的設計安全高度應符合現行的“民用建筑設計通則”和相應建筑設計規范的規定要求，建筑設計規范的高度為面層以上的凈空高度，一次專項必須扣除相應面層的厚度，安全高度起量位置從可踏面起算。

2 采用玻璃做防護欄桿，執行“建筑玻璃應用技術規程” “建筑裝飾工程質量驗收規范”等現行標準、規范，采用金屬材料做防護的，應符合“剛結構設計規范”“建筑鋼結構技術規程”“鋼結構工程施工質量驗收規范”等現行規范。

3 居住建筑和有兒童活動的場所，防護欄桿必須采取防攀爬的構造。豎立的凈空必須符合規程要求

4 當采用玻璃做防護欄桿時，必須采用加層玻璃或夾膠層玻璃，單外裝飾為玻璃幕墻是，內側應按“建筑玻璃技術規程”的要求采取保護措施，高度應符合設計要求，對于碰撞后可能發生人體或玻璃墮落的情況，內側必須采用可靠的護欄

5樓梯欄桿制作一安裝所使用的材質 規格 數量 和木材 塑料的燃燒性能等級應符合設計要求

6 樓梯欄桿的施工前應按設計及規范要求先進行樣板的施工，經有關單位檢查驗收合格后方可進行大面積的安裝，檢查時應提供原材料合格證明 復檢報告以及相關檢查報告

7 護欄高度 欄桿間距 安裝位置必須符合設計要求 護欄安裝必須牢固，欄桿護手與立柱 鹵煮于立體結構的鏈接必須采取可靠的措施，不得直接埋管或電焊于膨脹螺栓上，欄桿桿件應光滑 不得有毛刺

8欄桿安裝預埋件的數量 規格 位置 以及防護與預埋件的鏈接節點應符合設計要求 焊接鏈接的金屬 塑料欄桿及扶手必須進行滿焊。預埋件鏈接節點 防雷鏈接節點應進行隱蔽工程驗收

9 欄桿的涂裝應均勻，無明顯起皺  流墜  無漏刷 附著力良好 金屬欄桿的除銹等級和涂層干膜總厚度應符合設計要求，建材驗收時應建材涂層的附著力和涂層干膜的總厚度，設計無要求時間應按”剛結構工程施工質量驗收規范“執行，并有相應的記錄資料

10 在防護欄桿安裝施工完工后，未經驗收或驗收不合格的，不得進行下工序的施工