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自助販i賣機面臨問題分析

無人零售普及

近年來，隨著人工智能的發展，無人零售線下鋪開，目前的滲透率并不高。無人便利店擁有更大的空間，更完善的購物系統。隨著技術的不斷發展，將逐步普及。無人零售商店遍地開，必然會壓縮自動售貨機的生存空間。投幣自動飲料售貨機加盟

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飲料自動售貨機

自動售貨機是一種全新的商業零售形式，20世紀70年代自日本和歐美發展起來。它又被稱為24小時營業的微型超市。

它的出現是由于勞動密集型的產業狗仔向技術密集型社會轉變的產物。隨著超市、百貨購物中心等新的流通渠道的出現，人工費用也不斷上升，再加上場地的局限性以及購物的便利性等這些因素的制約，無人自動售貨機作為一種必須的機器便應運而生了。投幣自動飲料售貨機加盟

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若自動售貨機位于相對封閉的區域，如機場、游樂園、地鐵站等，需求雖大，但往往難以補貨。這就是說，這些地方的自動販1賣機，其銷量是有上限的，如果一天中大部分時間都是斷貨的情況，那實際上顯然就沒有實現利潤zui大化。因此，在這個前提下，如果想獲得zui大利潤，自動售貨機會選擇較貴的銷售方式：例如，賣5瓶飲料可以賣100瓶，賣3瓶可以賣500瓶，一般情況下，當然選擇賣3瓶，但一臺自動售貨機每天只能賣100瓶，那么當然賣5瓶也可以獲得zui大利潤。

基本上也就是用價格來平衡供需關系，用價格來過濾一部分人——不喝酒通常不會死，賣得好，就讓大部分人放棄了買酒的想法，選擇了忍。在銷售有上限的前提下，達到利潤zui大化的目的。

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自動售貨機的飲料與超市的飲料有本質區別，除了前面提到的缺乏競爭外，還有其他的區別。或者回到利益zui大化的問題上，對許多大超市來說，一些飲料一般都不是賺錢的品類，它們需要綜合考慮各個方面，比如有時會選擇降價甚至賠錢銷售來吸引顧客，畢竟真正只在大超市買一兩樣的人還是少數。

但對自動售貨機而言，飲料是核心利潤來源，這塊利潤一定要有保證，都是飲料，但含義不同。

與此同時，許多時候購買飲料所付出的交易成本，不僅包括購買飲料的費用，還包括購買商品所花費的時間。此時自動售貨機小巧靈活的優點體現出來了，在自動售貨機購物時，幾乎不會碰到排隊的情況。而且超市出售的廉價商品，往往排隊時間較長，對許多人來說，雖然便宜一點，但花費的時間較多，這可能會影響到選擇，比如電影馬上開場，地鐵馬上關門等等，這些時候，時間短都會影響到我們的選擇。

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“學校”又分為中學和大學(小學消費能力過低，安全問題不能考慮在內)，先講中學。因為許多中學不允許學生帶手機上學，在選購設備時可以省去手機掃碼模塊，可以節省一些費用，只需支持現金支付和校園卡通刷1卡即可。學校里的每個人都有手機，習慣使用微信支付寶，平時很少帶現金，可以省去現金支付模塊(至少可以省下2000元)，只支持微信支付寶的掃碼支付功能。較好學校的地點有宿舍樓下、教學樓大廳、操場旁等位置，學生比較懶惰，價格將優先選擇靠近學校的自動售貨機購物，再者，自動售貨機可以做到全天候全天候全天候無休，這也是自動售貨機的一大優勢。

醫院也是一個非常特殊的地方，人1流特別大，里面幾乎沒有超級市場，甚至根本沒有。把自動售貨機放在門廳是很合適的，如果能在售貨機上放醫院各科的廣告，或許點位費就可以抵消了。

該廠是一個特殊的場所，封閉程度高，位置一般都比較偏僻，周邊幾乎沒有商店，在該廠里面開超市又不劃算，導致工人的消費需求難以滿足，而自動售貨機正好能滿足他們的需求。放在餐廳門口或車間門口或人1流較大的路邊也可以，付款方式選擇使用支付寶或員工餐卡。