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實際上，在實際操作中，銷售員所做的預測經常會因為下列原因扭曲：

銷售員對預測不夠重視，每年都有一定的銷售任務，他們在做預測時，會根據其銷售任務的數量來大致分配12個月。

由于銷售任務是必須要完成的，所以在年初、月初做預測時，即使沒有實際需求或訂單的可能，為了不被老板批評，還會根據任務的數量做預測。

還有些銷售員擔心如果預測少了，在拿到訂單后，又沒有貨，往往擴大預測，即使把握不大的項目也能做到預測。因此，需求被放大。

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改進預報準確率

預報在實際中，也是物流工作中困難的一項工作，這是因為要做好準確的預測，不僅要掌握預測的理論和方法，還要掌握經濟分析的能力，而且要了解產品和市場。

實際上，做好預測需要注意以下幾點：

物流部門向供應商提供需求預測時，必須和銷售人員仔細核對，將這些偏差糾正過來，提高預測的準確性。

盡可能多地收集歷史資料并仔細研究。有更多的歷史數據，更長的時間，更能看到需求的趨勢，也使預測更加準確。對一個新產品或者一個新公司來說，及時建立銷售資料檔案是非常重要的，這些數據將被用于對未來的預測。對一個新產品或新公司的產品，盡可能地找出這類產品的全部市場歷史信息或歷史信息，這樣對預測產品有幫助。

公司關注核心技術的趨勢使其從生產企業中分離出來，這給物流企業提供了一個很好的機會；物流企業也必須按照同樣的原則，精心發展業務，提高服務水平，確實保證了委托方的利益，樹立了企業的信譽。

目前，世界五企業已有400多家進入中國市場，將來一定會有更多的跨國公司、大企業進入中國的制造業和流通業。入世后，由于與世界經濟接軌，中國經濟現代化的步伐將加快，對物流業的發展將起到巨大的推動作用，許多跨國物流公司已經在中國設立辦事處或成立合資企業。它不僅對中國物流企業的發展構成了威脅，而且將加快中國區域物流網絡的化進程。

在電子商務時代，物流活動的主要特征之一是網絡化。當前，可利用的信息資源和網絡技術的普及為物流網絡化提供了良好的技術支撐，物流網絡化必將得到快速發展。

物流業是指通過運輸、保管、配送等手段，為滿足顧客需求，以低的成本，實現原材料、半成品、成品及相關信息從商品的產地到商品消費地的規劃、實施和管理全過程。

物流業組成：貨物的運輸、儲藏、包裝、搬運裝卸、流通加工及相關物流信息等環節。

后勤活動的具體內容包括：用戶服務、需求預測、訂單處理、配送、庫存控制、運輸、倉庫管理、工廠和倉庫的布置和選址、搬運裝卸、采購、包裝、情報信息。

不同的物流對象、不同的物流目的、不同的物流范圍、不同的類別，形成不同的物流類型。

(一)宏觀物流。大物流是指社會再生產整體物流活動，從社會再生產的總體角度來認識和研究的物流活動。在很大的空間范疇內，宏觀物流也可以從空間范疇來理解，物流活動往往具有宏觀性，在空間范疇內往往具有微觀性。宏觀物流研究的主要特點是綜合性和綜合性。研究的主要內容為：物流總體構成、物流與社會之關系、物流與經濟發展的關系、社會物流系統及國際物流系統的建立與運行等。

(二)微觀物流。生產者企業進行的實際的、具體的物流活動屬于微觀物流范疇。在整個物流活動中，之中一個局部、一個環節的具體物流活動也屬于微觀物流。發生在小地域空間的具體物流活動也屬于微觀物流。

㈢社會物流。社會性物流是指超越一家一戶，以社會為范疇，面向社會的物流。

㈣商業物流。以企業的視角來研究物流活動，是具體的、微觀的物流活動的典型領域。

㈤國際物流。國際物流是現代物流系統中發展非常迅速，也是一個巨大的物流領域，國際物流是伴隨和支持國際間經濟交往、貿易活動以及其他國際交流的物流活動。

現代物流的特點：

后勤管理信息

后勤信息化是全社會信息化的必然要求。現代物流高度依賴于對大量數據、信息的收集、分析、處理和及時更新。在信息技術、網絡技術高度發達的現代社會，從獲取和訂單處理的數據庫化、代碼化、物流信息處理的電子化、計算機化、信息傳遞的實時性、標準化，信息化滲透到物流的各個領域。大量的第三方物流企業依靠其信息優勢進行無車運輸和物流設備的化運作。在一定意義上，現代物流的競爭已經變成了物流信息的競爭。

后勤服務社會化

其中，第三方物流與物流中心的快速發展尤為突出。隨著社會分工的深化和市場需求的日益復雜，生產經營對物流技術和物流管理提出了更高的要求。許多企業逐漸意識到依靠企業自身的力量無法在各個領域取得競爭優勢。他們更傾向于采用資源外取的方式，即把本企業不擅長的物流環節交給的物流公司，或在內部設立相對獨立的物流部門，而將有限的資源集中于自身的優勢領域。根據美國東北大學1998年對500家制造業大公司的調查，有69%的貨主將物流業務轉交給第三方物流企業，目前正在研究將物流業務轉交給第三方物流企業的貨主占10%。物流化部門由于擁有人才、技術、信息等方面的優勢，能夠采取更先進的物流技術和管理手段，實現規模經濟效益，實現物流合理化――產品從供方到需方全過程中，實現產品從供方到需方全過程，的時間，的時間。