跟上2017年新零售趨勢

2016年的精彩已過去， 2017年的繽紛已開始。這一年，很多布局、趨勢都將實際落地市場。市場或將真實感受“變革”力量。2017年中國新零售市場趨勢，也嘗試從四方面展開預測。

不要悲觀

如果能忍受2016年，那么，對于2017年就沒有什么可驚慌的了。

2017年整個零售市場形勢將可能顯著好于2016年，尤其在剛需消費的商超品類市場，通脹預期下，將可能有不少企業實現利潤同比雙位數增幅（以人民幣計價）。

首先，我們說2016年很糟，主要是說前兩個季度很糟。

一季度的低迷形勢，大家有點“找不著北”，市場充斥悲觀情緒。二季度，市場增速依然延續下滑，好的一面是，趨勢穩住了。轉折在三季度，樂觀情緒開始顯現。從趨勢看，2016年下半年市場走勢已明顯企穩，并好轉。

對于2017年市場，有利因素則更多。

一、寬松流動性導致的通脹預期下，有利于國內零售市場表現。一定程度的通脹環境，將會刺激零售業銷售。零售價格上漲、消費者“備貨”需求等等將會帶動同店銷售增長。以人民幣計價的業績表現面臨“修復”。這在2016年下半年市場，已有所表現。

二、盡管增速放緩，但中國人口的增長峰值仍未到來，市場整體仍處于“擴容”狀態，2017年也不例外。

三、全球貿易保護主義趨勢會是2017年重要變量。但另一方面看，出口市場的嚴峻，會增加擴內需相關舉動，消費在國民經濟的地位也可能得到提升。

四、人民幣貶值預期，直接降低人民幣的全球購買力，進口商品、出境消費可能得到一定程度降溫。

開啟年輕化

2016年中國零售市場一個顯著變化在于，主力消費階層年輕化了。

一方面，基數已非常龐大的電商，依然維系“大號”雙位數的銷售增長。由于電商平臺的主力用戶群仍為年輕人群體，以天貓為例，超過80%的用戶為80后、90后。因此，顯而易見，電商的高速增長一定程度有賴于年輕用戶群體的消費支出擴大。

另一方面，線下實體零售商的用戶結構中，年輕群體消費總額占比，也顯示出大幅提升跡象。年輕人（80后、90后）將成為，或者已經成為中國零售       

市場的消費主力。過去，年輕群體是電商的主力客群，現在他們將要成為整個社會消費的主力客群。

這一點很好理解。當消費者年齡增長，意味著消費者相比過去，已經吃不了太多東西，日常活動半徑、對新事務的接受程度也會下降。這些都意味著銷售機會的減少。

那么，在這一趨勢下，2017年，整個零售市場會有什么變化？

實體零售企業將可能迎來“年輕化”浪潮。首當其沖的是管理層的年輕化。

為什么80后能成為阿里巴巴、京東的高管？90后能開始成為中層？

因為“代溝”是普遍存在的，一代人與一代人的生活、娛樂方式是有明顯差異的。當年輕群體開始成為主力客群，市場就會“逼迫”你的管理層年輕化。

年輕的管理層更容易理解、洞悉年輕消費群體的生活娛樂方式，以及所追求的人生價值，他們能在獲客成本、商品運營等方面創造價值。避免企業與年輕消費群體“脫節”。

因此，“領唄“在電商的管理層年輕化后，實體零售商也將因客群變化，邁入年輕化作為中。對于“領唄”的年輕伙伴而言，未來，將是實體零售商為他們創造大量成長機遇。

數字質變

實體零售商移動支付比重大幅提升，將推動其數據運營能力提升。

實體零售商知道數據是值錢的，但過去，他們無法將線下購物流程數據化。一是缺乏技術。二是無法改變既有消費客群的支付方式。只能通過小票和有限會員能力，來數字化運營、服務顧客。

當客群結構出現變化，更多的消費通過移動支付完成時。線下購物流程就迎來了數字化的契機。領唄+聯盟商家將構成新的生態圈，以積分增值的來做到立體式的引流，這會增強實體新零售商的運營能力，創造數字收益，降低營銷成本，從而指導商品選品、商鋪選址。

融合方向

線上線下融合在成本端、市場端、技術端都已顯現了融合價值。線下實體零售商數據化比重提升，也意味著線上線下融合有更大契機。但就目前情景來看大多數商家都無法“控貨”。

控貨意味著什么？

意味著對商品毛利、價格更大幅度的掌控與及時變更。意味著對數據鏈的完全掌握，不止是終端交易數據。意味著對商品供應鏈的把控等等。

控貨要求什么？

要有倉，商品倉，這與快遞倉不是一個概念。搭建一個商品倉需要時間，建完到成熟運營也還需要1年左右磨合期。時間成本很高。

要有物流配送體系，要有本地化供應鏈，還要有非標品的管理運營能力等等。

所以，在當下的市場主攻方向——商超領域，這個高頻、低毛利、低客單價、要求快速送貨的品類市場，值得關注。

相比較2016傳統的商超模式而言“領唄”在融合的方向上早在一年前便洞察到了，用一年多的時間讓自己的“控貨”達到了相當成熟的地步。“領唄”020業務是未來的成長機會。未來的領唄將通過融合趨勢下的新零售多方共贏模式，打造全方位的閉環生態產業鏈，切實的為代理商、加盟商創造真正的利益。