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一場規(guī)模宏大的展覽會開展,都是由各個小的參展商組成的

一場規(guī)模宏大的展覽會開展，都是由各個小的參展商組成的，而且同一場展覽會都會聚集本次開展主題的各個廠家，少則幾十家，多則上百家，每個參展商的展臺搭建都有自己獨樹一幟的風(fēng)格。由于廠商參加一場展覽會大多是同行，所以競爭尤為激烈，要博得參觀者的眼光，必須要在展臺上花費很大的心血，擁有的站臺造型才能在展覽會中鶴立雞群，達到吸引參觀人員的目的，更好的去宣傳自己的參展產(chǎn)品，達到品牌的推廣效應(yīng)。現(xiàn)在的展臺更是五花八門，造型奇異，只有想不到?jīng)]有做不到。參展商會把每次參加展覽的放到展臺搭建上。所以說，要搭建好一個展臺并不是一個簡單的工作，而是一項復(fù)雜的技術(shù)活，需要考慮到方方面面。主要包括以下幾個層次。

造型設(shè)計

展臺的作用已經(jīng)不單單是一個放置展覽品的平臺，它同時是一面招牌，是一個廣告，在造型設(shè)計上必須要有立意，融入產(chǎn)品的理念，讓參觀者眼就能理解到產(chǎn)品的文化理念，感受到產(chǎn)品的吸引力。故而，在展臺搭建的造新設(shè)計上一定要下足功夫。

材料成本

商家參加一場展覽時間都是很短的，一般都是幾天時間，使用的展臺一般都是一次性的，如果花費大量的資金在展臺上，就會十分地浪費。所以展臺搭建時，就得考慮在不影響外觀的同時，要使用一些成本便宜的環(huán)保材料，大限度的利用好資源。

要想展覽搭建安全又有特色,大方案小細節(jié)都不能少!

要想展覽搭建安全又有特色，大方案小細節(jié)都不能少！

每年大大小小的展覽會不計其數(shù)，展覽會既能給行業(yè)之間提供一個很好的交流平臺，同時還能夠讓很多企業(yè)取長補短，了解行業(yè)的新技術(shù)資訊。

所以一直以來這種形式都深受各行各業(yè)的歡迎。而形形色色的不同展會中，獨具特色的展會總是更容易被人津津樂道，帶來這種良好效果的就要歸功于展覽搭建的特色實施。

1、根據(jù)展覽主題創(chuàng)新展覽搭建方案

每場展覽會的主題不一樣，這就給展覽搭建提供了很多不同的創(chuàng)意方案。一個專業(yè)的展覽搭建團隊，都會在搭建之前根據(jù)主題，進行一些腦洞大開的頭腦風(fēng)暴，各種有創(chuàng)意的設(shè)計方案討論，在安全的前提下，得到一個更好的搭建方案。

2、能夠提供給參展人員一個舒服的參展體驗

展會上眾多的展館展臺和參展商、人多空氣就有點渾濁，展覽搭建的時候，考慮，把這些問題能得到很好的處理。同時展臺眾多的情況下，如果指引參展人員快速到達自己喜愛的展區(qū)展臺位置，就需要很好的展臺引導(dǎo)指示方法；還有一個不能忽視的問題就是，人多的情況下垃圾也會增多，如果有效的處理垃圾問題，而不影響展館的氛圍和環(huán)境問題，同樣需要妥當想好解決方案。

3、展覽搭建中的細節(jié)問題要注意

在展覽搭建過程中的一些細節(jié)問題同樣不能馬虎，比如燈光的合理布置，既能給參展商商品起到一個很好的烘托效果，又不會影響參展人員的舒適度；空調(diào)的合理調(diào)控，人多二氧化碳濃度高，室內(nèi)溫度就容易升高，所以空調(diào)應(yīng)該適當控制，這樣不至于參觀了一會就熱的滿頭大汗，影響參展體驗。

發(fā)掘客戶的核心思想是我們需要時刻銘記的

每家參展企業(yè)都把發(fā)掘客戶當做首要任務(wù)，但我們不得不說，很多公司在這方面還是有所欠缺。發(fā)掘客戶的時候，有一些核心思想是我們需要時刻銘記的，按照這些商業(yè)規(guī)則著手去做，我們一定可以在展會上收獲頗豐。

　　首先我們要明白，客戶是請來的，而不應(yīng)該被動地等待客戶。每當有展會的時候，我們要主動請客戶到展位上去參觀，可以拉近和客戶之間的聯(lián)系。當然平時則可以邀請客戶來看廠，效果也會更加顯著。

　　展會上許多客戶有可能是被其他參展商邀請來的，如果我們沒有任何接觸那顧客就很可能從你的展位旁走過，遇到這種情況我們還是應(yīng)當想法去和客戶打個招呼溝通一下，說不定在展會上我們會撿到個大客戶。

　　我們都知道，客戶的后續(xù)跟進也是很重要的，想要把握一個合適的度其實不容易。讓客戶覺得你對他很上心，然而卻又不至于讓人反感。我們更要明白，客戶不會輕易的下單，大部分客戶都有固定的供應(yīng)商，客戶不熟悉你、不了解我們的公司和產(chǎn)品。那我們能做的就是不要簡簡單單就放棄了，可以發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報價等等, 以各種合理的方式接觸顧客，開展業(yè)務(wù)。

　　發(fā)掘客戶的確是一門藝術(shù)，我們只有在展會的實戰(zhàn)中不斷強化自己的這種意識，鍛煉自己發(fā)掘客戶的手段，后續(xù)有耐心地跟進，才能不斷地把自己的客戶群做大做強。

展會的優(yōu)勢不外乎以下幾個方面

說到展會，可能在各行各業(yè)做內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)的朋友們都比較熟悉。每個行業(yè)，都有與之相關(guān)的大大小小的展會，通過這些展會我們會見自己的老客戶，結(jié)識新客戶。

　　與眾多大大小小的電商平臺相比，展會一直以來，以它無可替代的姿態(tài)屹立在商業(yè)圈。雖然近些年來，電商的發(fā)展是如此迅猛，但是展會的地位卻一直以來沒有受到絲毫的撼動。

　　國際認為，展會的優(yōu)勢不外乎以下幾個方面：首先，展會上我們可以攜帶產(chǎn)品樣品供客戶現(xiàn)場了解，布置得體的展會可以讓客戶對我們的企業(yè)有一個更加深刻的認知。親身實地與客戶面談交流，比較容易打開局面，很多客戶現(xiàn)場都能跟我們簽單。再者，現(xiàn)在商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的案例舉不勝舉，不管是國內(nèi)客戶，當然尤其是國外客戶更不想與一個素未謀面的的公司開展金額龐大的貿(mào)易往來。

　　除此之外，我們還可以在展會上定期與我們的老客戶見面，對維護與客戶之間的關(guān)系起到了非常關(guān)鍵的作用。現(xiàn)在產(chǎn)品的競爭日益激烈，沒有定期的維護，很可能就會因為疏于打理或者其他種種原因，讓我們痛失寶貴的客戶。那么在展會上，我們與老客戶談一談，交流一下產(chǎn)品的使用情況、客戶對我們企業(yè)的期望以及未來的合作發(fā)展，這對維護我們的寶貴客戶的意義是非常重大的。