天津展臺布置搭建承諾守信 天津韻昇廣告制作

做展臺設計時的主要注意事項

每年在一些大型的展覽中心和美術館當中都會有大量的展覽會議開展，而每到展覽會一開始的時候，就會有大量的人從全國特別趕來一飽眼福，許多人都知道在展覽會議上展出的許多展覽品都是很多在平常生活當中不太容易見到的一些珍品，所以人們都格外的珍惜一些能夠參加展覽會議的機會。

在展覽會議當中多的除了展覽品之外，就一定是各種大大小小的展臺了，展覽品一般都是擺放在展臺上面的。今天小編就帶著大家一起來看一看，做展臺設計時的主要注意事項：

1. 展臺位置不能過高，也不能過低

一般來說，在設計展臺的時候都會將展臺的高度設計成一個比較合適的高度，既不會使人們看起來太高，也不會來太低，因為人們在觀看展覽品的時候，通常都是以站著的姿態來觀察展覽品，如果展臺太高的話人們就根本看不見展臺上面的展覽品了，但是如果展臺太低又使得人們看展覽品的時候不太方便；

2. 展臺形狀有講究

在許多大型的展覽會議現場，通常都是人山人海的，在大家你來我往的觀看展覽品的時候，難免會因為有限的道路距離而互相產生碰撞，甚至有的時候還會有游覽者碰撞到展臺的情況發生，所以說展臺的形狀應該盡量呈現出一些沒有邊角的圓形，這樣才能夠在人們的碰撞過程當中減少彼此受傷的概率。

如何向客戶發出一次得體的邀請?

展會臨近，好多做業務的朋友也開始籌劃著邀請展會客戶前來參展，那么我們如何才能向客戶發出一次得體的邀請呢？

　　除了告知客戶具體的時間和展位號之外，我們要盡可能把我們的老客戶和新客戶約到我們的展位上。尤其是我們有了新產品的時候，往往也會產生新的訂單。另外，我們還可以在展會上為客戶介紹其他多種樣品，多個產品多條路線，我們的銷量也可以提升一下。

　　我們可能會參加一些比較大的展會，這也意味著展位的數量會比較多，參觀的客人可能會在眾多的展位中迷失方向。但是如果我們可以在邀請函上印上我們的展位的3D效果圖或者實拍圖，那么我們的客戶就能很方便地找到我們的所在地。再一個我們好把自己的展位號印在比較顯眼的位置，這樣來訪的客人就可以準確找到我們，尤其是自己搭建展位的朋友們，他們往往忽略了這非常重要的一點。

　　一般來說，我們約見客戶的預計談話時間，應該把握在半個小時左右。如果是需要爭取多交流的客人，就要延長到一個小時左右。約客人的時候，要考慮如果約的是大客人，尤其是一個國家和地區，或者互相是競爭對手的，千萬不要約的時間很近，也不能在一個客戶面前提及同一地區和國家的大客戶。

參加展會前,要盡量多了解行業間競爭對手的情況

參加展會前，要盡量多了解行業間競爭對手的情況，參展前，企業應對每個參展職員分配任務，每人去摸清一、二個參展競爭對手的情況，通過參觀展位，了解他們推出的新產品，努力搜集一切有助企業的信息，如對方的定價、產品比較、付款前提、交貨方式等等，研究競爭對手是博覽會的之處，這不僅是因為專業客戶會來找你并提供相關信息，更由于你的競爭對手就在統一空間中展覽，大量信息就在面前，進行現場調研和信息收集的絕好機會，假如參展商能花時間走遍展會的每個角落，表現得象展會的主人一樣，收成就會頗豐，在調查競爭對手的同時，找出本企業的產品、銷售職員、展品、宣傳資料、顧客評價和展會前的營銷策略及其在實施效果方面的差距，將這些資料收集完備后，將本企業與同行間進行對比，關注企業與同行間的差距；目前這種差距有多大；造成這種差距的原因；在客戶眼中，這種差距對你企業成長有何影響；如何應對這種差距及競爭對手；假如本企業占據上風較大，則應關注競爭對手是否很輕易遇上；企業將如何保持這種上風，可以保持多久；除了競爭對手，還有什么因素會影響你的競爭上風，參展商假如能夠借助展會更好地了解競爭對手，確立自己在同行業中的地位，對實現企業目標將是大有裨益的。

如何讓銷售在展會過后繼承有效地進行才是企業達到參會營銷目標的

有不少企業在參加展會時會碰到這樣的情況，忙活了好幾天，來的觀眾不少，收成名片很多，感覺上是碩果累累，但當展會結束后，會場上那些興致盎然的客戶卻如石沉大海再無聯系，照名片按圖索驥的結果也是應者寥寥，對此，企業頗為卻又找不到癥結所在，后甚至開始懷疑參展本身的作用。

　　實在，造成前后反差如斯巨大的原因并不在展會，而是出在展商在會后的跟進上，良多企業認為能在展會上取得良好的展示效果就萬事大吉了，殊不知，這只是萬里長征步，如何讓銷售在展會過后繼承有效地進行才是企業達到參會營銷目標的樞紐戰斗，甚至可以說，展商在參會前期以及參會過程里所有做出的努力都是為了能為展后展開成功的營銷流動打下一個良好的基礎。