社區團購平臺擇優推薦 天助網專業十三年品牌

電商與社區團購平臺成本對比

從本質上看，社區團購平臺既沒有生產、也沒有消費。它承擔的是流通的作用，或者說，社區團購平臺就是一種流通渠道。在市場這個“無形的手”的作用下，商品會選擇成本低的渠道進行流通。我們從成本側來分析下現有的流通渠道。 線下店主要的成本是商品展示，物流成本比較低。實物展示就需要物理空間、人工管理等，展示成本必然高。在物流方面，集中配送到店，顧客付款后提走，成本就比較低。 電商的主要成本是物流，展示成本較低。電商用電子圖片展示商品，成本接近零。但是交付就需要單獨包裹、快遞配送，物流成本就很高。 社區團購平臺是上面兩種形式的結合。社區團購平臺的產品展示是微信群內的電子圖片，成本與電商一樣接近于零。在交付上采用到社區的集中配送加顧客自提，成本與線下店一樣低。所以社區團購平臺的流通成本是大幅低于傳統渠道的。 電商和線下店兩類渠道各有長短，但是綜合下來成本是差不多的，體現在商品零售價線上線下基本一致。而社區團購平臺的價格明顯低于商超和電商，關鍵就在成本。 我們經常講，一個低成本的流通渠道對產品和顧客的新引力，就如同低位勢的河道對雨水的吸引力一樣。一定會有越來越多的產品和顧客涌入。這就是過去兩年社區團購平臺市場規模迅速擴張的根本原因。通過以上的分析我們能知道社區團購平臺是一個降低流通成本的有效技術。

社區生鮮各模式的核心價值在那里？

一：目前主流O2O超市的特征是以生鮮帶流量，結合到家和到店優勢，以門店為中心服務周邊1-3公里的用戶，覆蓋面更廣更精準，全渠道滿足用戶到家與到店的需求。核心價值在于全品類和提供到家服務。線上培育期促銷拉低毛利率、配送成本高，對門店運營、供應鏈、技術和物流配送能力等的綜合要求高。到家需求多在一二線城市，門店結合到家的模式下，租金、流量、配送等總體成本較高。O2O超市為覆蓋到家服務的成本，要求高客單價，且要求門店的高密度布局，因此下沉二三線市場有待驗證。 二：前置倉模式核心在于冷鏈的優化和快速交付能力。冷鏈成本的部分不是配送，而是冷鏈的使用成本。前置倉模式可以減少冷鏈的物理路徑，結合后一公里配送，優化成本結構。前置倉相比于實體店運營，在租金和裝修等方面有較大優勢。配送和庫存成本過高是目前面臨的主要問題，就目前的玩家而言，除每日優鮮宣布在北京地區實現盈虧平衡，其他玩家至今無盈利情況。前置倉模式是重資本投入的商業模式，規模化是否能攤薄成本仍需驗證。未來區域流量壟斷，有望依靠供應鏈的深耕，突破現有成本困境。 三：核心價值在于標準化帶來供應鏈的效率提升。以生鮮傳奇為例，其選品邏輯非常明確，SKU數量在300左右，遠遠無法于傳統社區生鮮點相比。但是做到在每個品類上有產品輸出，且且無需消費者耗費精力去對比，降低購買難度。同時強調要不斷地提升供應鏈，特別是做自主品牌。因為自主品牌的毛利和消費者的感受，都更好一些。

創業者選擇做社區團購平臺的好處有哪些？

好處1：高毛利社區團購平臺模式的特性并不是線上線下社群營銷拼單，而是繞過代理商，直接從供應商處拿貨，減掉了從零售商拿貨的成本費，讓社區團購平臺企業在保證經營規模的同時，還能緊抓砍價精髓，縮小成本費獲得絕大部分盈利。 好處2：低投入社區團購平臺的另一個特點是不需要開店。“社區居民代表團長”負責貨物到達后的儲存。與傳統的蔬菜市場和超市相比，它節省了很大的租金成本。與此同時,與在線團購相比，對于單價極低的商品如新鮮蔬果來說，昂貴的成本往往是物流和倉儲，而在社區團購平臺的“預售 集中配送 用戶自提”模式下，這一部分的成本也大大的減少了。 好處3：產出快社區團購平臺模式這種商城模式的發展不僅滿足了社區群體的需求，而且商品單價低、社區居民的消費次數頻繁、可能力強，能更好的幫助社區團購平臺企業獲得盈利。

社區團購平臺運營規模

社區團購平臺小程序運營模式輕，易于規模化，和重運營的開店、社區柜、店 柜模式相比，省去了開店模式的高租金/高人力成本。采取“單品 預售模式”，運作模式輕、訂單操作難度相對低，能夠迅速在全國落地。由于社區團購平臺模式簡單，并且可以快速起量。只要在一個小區可以順利開展，就可以將這種模式到其他各個小區。它能夠在疫情影響下快速到各個小區，從而有效地為各小區居民提供商品及服務。另外，社區團購平臺預售模式也輕，降低了過往生鮮電商模式都會遇到的損耗成本，在批量獲取需求后，平臺又能夠在向上游采購時壓低成本。 社區團購平臺它統一備貨、配貨，省時又省力，社區團購平臺的定位就是以家庭為消費場景為人們提供日常生活的高頻、剛需品，社區平臺整合所有訂單，以社區店為單位，進行配貨及備貨，省時又省力。而利用碎片時間，快速選購商品一旦建立信任關系，居民看到需要的商品，就能快速下單購買，購物。通常社區店都會在社區中設立服務點，讓消費的社區居民服務、售后都有保障。用落地配替代了快遞物流，降低了物流成本，且圍繞社區集采集配，交付體驗比電商更好、穩定性更強。