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賣紅木家具要懂得什么叫真正的“博學“，賣文化和賣產品有很大的不同。會講故事，會講生動的故事才是有學問。紅木家具不會說話，她需要人來引導和話說她的價值，從做工，雕刻，結構，美學等特色的解說，很重要。如果一個人知識面窄，賣紅木家具就是顯得“淺俗”。紅木家具中的紅木，在國標中包括5屬8類33種。同一款式的紅木家具可以用不同的紅木材質，不同的材質就有不同的價格。同樣是紅木，價格相差很大。為了保持家具漆膜的光亮度，可把核桃碾碎、去皮，再用三層紗布去油拋光。從色澤，密度，稀缺性來看木材本身的價值，這便是材質賣點之所在。

時尚就是輪回，人們的審美不斷趨向于向兩極的交替延伸：求新與懷舊。早在幾年前，懷舊、復古風就已初露端倪。而現在，這種風尚越來越熱烈地顯現于生活的各個章節，表現在家具方面，就是人們對紅木古典家具的鐘愛。明式家具的設計者大多是文化氣息甚濃的文人雅士，由他們設計出家具圖樣后，再交由出色的木工制作而成。在設計層面上，文人的參與度比其他的家具設計要高，在家具設計之時，設計者往往會將自己的奇思妙想融合家具設計之中。這在很大程度上可以防止家具在使用過程中出現開裂、變形，在使用時也要注意一些養護。

很多在造型上也有講究，比如“竹節式官帽椅”，四四方方、板板正正，也許坐起來不是很舒服，但它表現出“坐要端，行要正”的禮儀風范，同時寓意著升官發財、節節高升。總之，中國古典家具是中國傳統家具的一部分，也是中國傳統家具文化的載體。在古舊家具上積淀著中國古老的造型藝術、裝飾工藝、地方風格以及民俗文化的歷史軌跡，可以說是傳統文化的重要組成部分。從對古典家具的鑒賞與品味中，我們可以觸摸到歷史的脈動，感受遙遠年代的動向和沉思，這使人們從心底里產生一種對古典家具的親近。紅木家具的這種冷暖感覺正好符合人類活動的需要，這是紅木給人觸覺上的和諧，也是人們喜愛用紅木家具裝飾居住環境的重要原因。