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農(nóng)村凈水器會銷法則，鮮時代凈水器會銷成功之法

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發(fā)布時間：2016-02-24 15:19

    凈水器會銷模式雖說是精彩紛呈、讓人眼花繚亂，但萬變不離其宗，其實就是凈水器營銷人的智慧與客戶心理之間的較量，會銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術、策略模式，均要以說服客戶，破除客戶心理障礙，建立信任，產(chǎn)生合作為目的。如何說服客戶，將潛在客戶轉化為合作客戶，鮮時代會銷實戰(zhàn)成功經(jīng)驗以下三大法則：
一、水危機健康法則
   bout.html" style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(119, 119, 119); text-decoration: none;">鮮時代凈水器能給您和家人帶來健康，這是一項會銷講師常用的基本法則，鮮時代凈水器講師一般以引導的方式告訴消費者購買鮮時代凈水器將遠離病痛，帶來健康快樂，給予客戶這樣的認識，并得到這樣的感受，我們稱之為危機法則，客戶接觸產(chǎn)品并認知產(chǎn)品的過程，會銷講師傳輸健康飲水理念的過程中講師會告訴客戶，不使用我們的產(chǎn)品，不接受我們提供的服務，將使客戶生活缺少點什么，或?qū)硎裁磦Γ蛻糇匀徊辉高@樣的事發(fā)生，這就是所謂下危機。更重要的是擁有產(chǎn)品，生活將非常美好，在凈水器市場中，消費者的問題就是引用不健康水得疾病產(chǎn)生的病痛，營銷不僅僅是在賣產(chǎn)品，而是在幫助消費者解決問題，使消費者飲用新鮮健康好水，免除病痛折磨、享受幸福生活。目標客戶的擔心（水質(zhì)污染，以及飲用不健康水所帶來的危害）就是營銷人員的機會，我們的工作就是揭示不健康水質(zhì)的根源，幫助消費者認識怎樣用我們的產(chǎn)品或服務解決問題。消費者信任我們，是因為我們的產(chǎn)品鮮時代凈水器能夠幫助他們解決水質(zhì)污染問題，喝上新鮮健康好水，我們必須要幫助客戶準確的認知鮮時代凈水器的重要性和必要性。

當我們與目標客戶溝通時，需要跟客戶做試驗檢驗他們目前使用的水質(zhì)有多差，一旦客戶認識到自己使用的是不健康的水質(zhì)，而且是一日三餐，一年365天都在使用，有可能得很多種疾病時，他們就會接受我們的產(chǎn)品。即使是表面上對我們產(chǎn)品有懷疑太多的消費者，也會擔心起自家水質(zhì)，這時我們必須通過提問，幫他們找到購買鮮時代凈水器的必要性，比如：不為自己考慮也應該為自己家人考慮。再比如：不健康的水質(zhì)長期飲用會對小孩子發(fā)育成長帶來不利影響等等。
二、短缺、稀缺法則
鮮時代凈水器物美價廉數(shù)量有限， “得不到東西才是最好的東西”，會銷講師在與客戶溝通時，經(jīng)常會說，如果你不及時使用我們的凈水器，就會失去健康、甚至危及生命，而不是會得到什么，效果通常會更好。物以稀為貴，在會銷實踐中，所謂的“炒單”，就是所謂的短缺原理，明明希望開單越多越好，卻在公開宣布：“鮮時代由于廠家直供數(shù)量有限，只能滿足十位消費者訂購需求”，“大優(yōu)惠只限會議現(xiàn)場，尤其是當會議現(xiàn)場訂購場面十分火爆，機會越來越少時，原本購買意向不是很強烈的客戶也紛紛坐不住了，可能會立即訂購下單，希望擁有被爭奪的東西的愿望，幾乎是人的一種本能。

三、鮮時代承諾及保持一致
鮮時代與客戶保持一致的價值觀，健康新鮮好水鮮時代就是一種引導目標客戶要與過去的承諾或所作所為保持一致，一旦客戶做出了某個決定或者選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力，迫使他們的言行與它保持一致。鮮時代湖南邵東會銷強人匡總在推銷鮮時代凈水器時，總愛向客戶問一些主觀答“是”的問題。他發(fā)現(xiàn)這種方法很管用，當他問過五六個問題，并且客戶都答了“是”，再繼續(xù)問凈水器上的知識，客戶任然會點頭，這個慣性一直保持到成交。發(fā)言的客戶往往購買率高，如果客戶在會議現(xiàn)場做了現(xiàn)身說法，宣傳了自己使用鮮時代產(chǎn)品的種種好處，那么他帶動其他客戶購買的可能性就很大，甚至會再次購買送親朋好友。客戶在大庭廣眾的發(fā)言，等于發(fā)表某種聲明，履行自己的承諾、與自己言行保持一致的壓力迫使他們就范。雖然他們暫時不需要產(chǎn)品，但還是會購買產(chǎn)品，更何況凈水器每一家人都能用上。
只要你成功運用上面的三大法則，你就能在會銷現(xiàn)場成功賣貨，輕松掙錢。

鮮時代凈水器官網(wǎng)：www.sg2009.com ；
期待您的來電，招商熱線：400-007-8511 ；0731-88228055（湖南長沙）；
地址：湖南省長沙市岳麓區(qū)麓景路2號；

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