淘寶直播合作公司的行業須知,認準魯班傳媒

而作為國內明星的“壹心娛樂”更是在官博發布公開信宣布轉型，稱將“二次創業”，公司將由原先的演藝經紀一個核心，逐步向演藝經紀、影視制作、直播經紀“三駕馬車”轉型。

楊天真的入局仿佛釋放了一個信號，除明星本人以外，有越來越多系統化的明星公司將目光轉向直播帶貨中來，期望從中分一杯羹。

其實在今年之前，直播帶貨和明星之間似乎還有著一道難以逾越的鴻溝。

在過去，直播帶貨的明星跟“過氣”兩個字是緊密相連的，柳巖、就曾因為直播帶貨受到了來自的嘲諷。而如今，無論是明星本人還是乃至粉絲，對偶像帶貨這件事的態度發生了翻天覆地的變化。

明星直播一般來說分為三種模式：1、去主播的直播間為所代言品牌帶貨（如此前楊冪去李佳琦直播間）；2、開自己的直播間（如羅永浩）；3、作為合作伙伴為平臺帶貨（如成為聚劃算優選官）。

市場對明星帶貨的期待，大概要從“流量明星”開始說起，從前品牌找代言人，大多會選擇國民度較高的明星，其用意是幫助品牌打開度，提升美譽度，而隨著“流量明星”的出現，銷量便成了他們身上所背負的任務。

直播帶貨的大潮下，各路人馬紛紛下場。明星，網紅，企業家，你方唱罷我登場，人人都想實力出圈。直播帶貨 短視頻營銷是當前風口，更早的入場，才能更好占據流量，以及更多的資源。其中頭部主播和明星具有天然的流量優勢，真正的爭奪在于流量的轉化。

網紅主播 明星已經成為了直播帶貨的常規模式，網紅主播的專業 明星的流量，十分容易吸引公共流量，轉化自身的私域流量。再加上主播的專業導購，出貨變的十分簡單。越來越多的明星樂意加入到直播帶貨之中，明星和網紅之間的壁壘似乎逐漸消失。頭部主播已經遠超一般明星的流量，明星轉戰直播帶貨，成為了當紅的網紅主播。

所謂的壁壘，只不過是的鄙視鏈。網紅的進階之路十分的坎坷，一夜爆紅，一個月之后徹底涼涼的屢見不鮮，而明星正是網紅的目標。網紅在坐擁巨大流量的同時需要內容持續不斷的輸出，終實現從網紅向個人IP的進階。

而網紅主播的生存周期更短，替代性更強，因此只能不斷進行流量曝光和價值營銷，如果沒有了流量，網紅主播很容易被打回原型，而真正能夠走到頭部主播的則是寥寥無幾。

明星天生自帶流量體質，流量，話題都是明星的優勢，名氣等同于流量。網紅主播除了業務能力之外并不能做到內容輸出，局限了自身的發展。

明星帶貨更像是降維打擊，即使是三線明星的流量也是輕松媲美頂流的網紅主播。并且明星的保質期更長，擁有更多的曝光機會，八卦、戀情，品牌代言，影視劇曝光。

例如李小璐的直播首秀，單場直播流水4300萬，明星坐拿坑位費和不同比例的傭金抽成，這也是越來越多的明星開始下場原因，不賺錢，哪個明星誰還會選擇帶貨？

明星的主動下沉對于自身有了更多的話題流量曝光，名氣流量上去了，收入自然也是水漲船高。明星下沉的原因不盡相同，終都是為了名和利，話題曝光和聚集流量，穩固熱度，提升自身的地位。對于不太紅的明星，流量變現容易，來錢快，吸引明星親自下場直播。

明星的網紅化是發展的趨勢，將名氣和流量進行，話題、流量、熱度是明星的保護符，直播帶貨和社交平臺的軟廣，穩固明星人設流量的同時進行。

明星擁有精準受眾的載體，借用明星這一介質撬動品牌營銷的化。明星帶貨優勢在于品牌價值的輸出和轉化率的疊加，提升粉絲用戶的粘性和消費行為。因此明星在直播帶貨中，轉化率是關鍵，同時精準社交平臺的互動營銷，促進話題的深度傳播，增強和粉絲流量的深度互動。

以圈層文化，打造漣漪式傳播，提升品牌的商業效果，以明星熱度話題為營銷中心，KOC矩陣種草，通過UGC帶動品牌推廣，吸引更多的路人參與其中，將聲量轉化為銷量。

明星雖然先天就占有極大的營銷優勢，但是明星直播帶貨和頭部主播帶貨有著明顯的差距，的還是專業能力的差別。明星帶貨很大程度上只是為平臺帶來了熱度和流量，并沒有實際的參與到直播帶貨之中，單純的產品背書導致了明星直播帶貨雖然帶來了品牌的熱度營銷，但是銷量的增長卻是拋物線式的下跌。

明星的直播首秀，基本上都會的取得十分喜人的成績，明星的直播帶貨更像是一錘子買賣的薅羊毛，尤其是對于當紅明星而言。對于非當紅明星而言，明星依托于品牌和平臺，通過直播打造個人專屬帶貨人設，穩固私域流量，明星人設和品牌調性相統一，實現消費者增量和品牌增量。

疫情沒有改變直播電商的大勢，

只是加速了

疫情發生之后，有人問疫情有沒有改變淘寶直播的整體布局？說實話，疫情來之前我們整體的規劃就是慢慢走向線下，讓線下也通過直播的方式做電商，只是疫情來了之后，節奏加快了。

今年二月份我們也做了一些“降門檻”的事情，任何人哪怕沒有淘寶店也能直接開淘寶直播，這讓淘寶真正變成零門檻，任何一個人都可以通過直播的方式去開店，“人人做主播，萬物皆可播”。而且還省去了店鋪裝修、美工美化等等成本，只用一部手機、一個架子就能賣貨。這能給社會創造更多的價值。

薇婭說過一句話讓我印象很深：“我現在每天都不能停下來，因為我身后有很多工廠，我一停下來，他們就也要停下來。”

她如果停下來，后面的工廠銷量都會受到影響，就業會有問題，她在通過直播的方式改變工廠的模式，幫助這個工廠發展下去。

人社部近給了我們的主播一個正式的崗位名稱，叫：互聯網營銷師。現在中腰部主播在直播的時候，都至少帶四個人，創造了很大的就業隊伍。不僅如此，在一個直播間里，還有直播助理、燈光師、場控、選品師、造型師、化妝師、經紀人、客服等14種新職業。去年淘寶直播帶動的相關產業鏈就業，粗算一下至少是400多萬。

淘寶直播從消費者角度來說，給他們創造了新的體驗，對品牌來講創造了一個商業的場，也給更多平凡人不平凡的人都找到了一個創業的舞臺，我覺得這是非常有意義的，也是我們樂于投入去做的事業。