易品牌：中小企業(yè)創(chuàng)品牌之：如何發(fā)現商機？

中小企業(yè)創(chuàng)品牌，意味著在事業(yè)剛剛起步的階段確定今后很長一段時間的努力方向，如有閃失，會造成巨大的資源浪費，還耽誤時機。所以發(fā)現商機是創(chuàng)建品牌的第一步，成功的品牌大部分非常重視第一步，花很多精力揣摩市場、發(fā)現值得投入的商機。

    那么，商機如何去辨別呢？

    企業(yè)每天會接觸到很多信息，這里面很有可能潛藏商機。一旦碰到似是而非的商機時，企業(yè)一般要思考三點。第一、行業(yè)的市場規(guī)模和成長空間有多大？第二、一旦進入該市場，內部需要怎樣的核心能力，如何培育和管理？第三、企業(yè)自身怎樣滿足客戶需求，并與競爭對手對抗？更簡單的說，就是三個問題，值不值得做、能不能做、如何做？
    這三個問題，說起來簡單，但是具體判斷的時候倘若天馬行空，便很容易迷失，得不出科學的結果。所以，為了讓企業(yè)的思考更經得起市場考驗，少走彎路，峰尚易品牌在多年的品牌咨詢服務實踐中，總結了一套“二維多面”的商機預判方法。“二維”是指對外部市場的趨勢預測和對企業(yè)層面的經營手段預測，讓廣大的中小企業(yè)簡單清晰、有序明了地分析市場、發(fā)現商機。
     一、趨勢預測。具體來說包括對市場增長、細分、整合等的趨勢預測。

用比爾蓋茨的話說市場趨勢就是現在沒有將來會有，現在少將來會多，現在多將來會普及。 但是任何行業(yè)都有生命周期，經歷從產生到發(fā)展、然后成熟與衰落的幾大階段，每個階段又有若干小階段。不同階段的轉換往往意味著整個行業(yè)市場容量的增減或市場形態(tài)的變化，出現不同的市場機會。企業(yè)如果能準確預測行業(yè)洗牌時機并踩準變化的節(jié)拍，采取相應的經營手段，往往能事半功倍。

20年前，空調尚屬奢侈品，但有一個倒賣攝錄產品的潮州小青年，敏銳地覺察到空調終將變?yōu)槠矫癞a品，很快每家每戶都會裝上空調。于是他集中精力、調集資源花大力氣搞起了空調銷售，這個人就是后來的中國首富黃光裕。

此外，瞅準市場細分與整合的機會，同樣能成就大事業(yè)。一幫搞網上訂酒店的人，通過數據分析，發(fā)現大部分客人都喜歡訂房價在每晚150元左右的酒店。但同時市場上這類酒店不僅數量少而且沒什么知名品牌，于是他們抓住了這個機會創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了今天經濟型酒店的老大如家酒店。無獨有偶，早年呼機流行、手機剛興起的時候，商務通敏銳發(fā)現商務人士在出差過程中對信息存儲、商務辦公的需要，及時打出“呼機、手機、商務通，一個都不能少”的旗號，為商務人士免除身上要帶幾個機的煩惱，硬生生地創(chuàng)造了一個全新的廣闊市場，至今堪稱經典案例。

二、經營手段預測。例如創(chuàng)新經營思路、創(chuàng)新渠道、創(chuàng)新推廣方式等

如果你發(fā)現的是一個全新的市場，很有可能一炮而紅。但大部分企業(yè)在大部分時間內都是在經營有很多人在做的事情，激烈競爭在所難免。所以我們認為，企業(yè)前瞻性地創(chuàng)新經營方式，從而增加企業(yè)的競爭力，讓品牌獲得超出常規(guī)的發(fā)展，這是另一種意義的發(fā)現商機。雖然中小企業(yè)資源有限，但可供發(fā)力的點同樣不少。

小米手機從零起步，幾乎是在沒有資源、沒有品牌、沒有用戶情況下，能在二年之內做到其他手機十年都沒能達到的高度，關鍵是重新定義手機的生產與銷售：在智能機市場蓬勃興起的時候，鎖定一個細分市場，運用戴爾模式的供應鏈管理，實現按需定制和零庫存；通過電子商務平臺砍去中間環(huán)節(jié)，降低渠道成本；通過微博等社會化媒體廉價地制造話題推廣，實現“零費用營銷”。 從而在擁有同等甚至更優(yōu)越的手機性能情況下，價格卻大大低于其他同類品牌，輔以鋪天蓋地的話題，從而在目標消費群中快速撬動市場。表面上看，小米成功主要基于雷軍為首的豪華創(chuàng)始人團隊，而本質是移動互聯(lián)網時代給制造業(yè)帶來的經營創(chuàng)新機會，小米敏銳地看到這一點，通過互聯(lián)網技術成功對手機制造業(yè)進行了一次的歷史性大改造。

對于初創(chuàng)品牌的廣大中小企業(yè)，如果說類似小米這種多層次的經營創(chuàng)新還有點難度，那也完全可以通過洞察品牌營銷各個環(huán)節(jié)潛在的創(chuàng)新機會，以點帶面，為品牌帶來強勢增長的機會。例如史玉柱洞察到大推廣投入對保健產品營銷的作用；王老吉預見到餐飲渠道帶給涼茶飲料的巨大機會；hao123網站看透了“簡單上網”對于廣大普通網民上網的重要性……無不是看準了某個點，然后組織資源，最后做成了一個個讓品牌快速成長的面。

總體來說，發(fā)現商機的能力是一個企業(yè)家的核心能力，需要靈光一閃的商業(yè)直覺，但更依賴通過科學、理性的方法去探索、佐證。在一次鋼琴藝術交流中，青年學生問著名的鋼琴藝術家傅聰：“您在每次演出的時候選擇一個作品的標準是什么？”傅聰答道：“一個作品，首先必須引起我非常強烈、非常強烈的感覺，否則，我絕不會去演奏它。但是，僅僅引起我的非常強烈的感覺還不夠，我一定要做非常全面的理性的分析，分析作品的結構、特點等。全面的、理性的分析以后，我會產生一種全新的、與眾不同的感覺。”這個故事可以說與峰尚易品牌提倡的“二維多面”商機預判方法異曲同工。試想，充滿感性情懷的藝術尚如此，倘若于市場競爭中選擇一片為之拼搏的戰(zhàn)場就更需要全面和理性的分析。
    面對真?zhèn)坞y辨的市場機會，愿廣大的中小企業(yè)家走好創(chuàng)建品牌的第一步！

作者系廣東峰尚品牌顧問機構、易品牌策劃  首席品牌戰(zhàn)略顧問  劉行軍