專業淘寶網店培訓服務介紹,三維電商學院

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排名對轉化率的影響京東代運營發現，購買標品類別的產品的消費者，一般不會很挑剔，不會翻過很多頁去購買一款產品，因此排名越靠前，轉化率越高，標品類別的目標流量分層也越嚴重，這也是為什么我們在前期做標品類別目標流量投入較多，搜索流量起效周期較長的原因。

頁面對標品類目的轉化率的影響正因標品類產品差不多，消費者無法接觸到實物，所以也沒辦法看產品有多好，只能通過文字、圖片來了解產品，要想在眾多的產品中脫穎而出，就要做好頁面，例如，做詳情頁時，要通過對消費者心理及痛點的分析，提煉賣點，要在詳情頁前幾屏突出，主圖設計要有賣點，優惠信息等等。

怎樣分析市場輕松制造爆款？

1、分析市場淘寶網代運營認為，分析市場，可以從多個方面入手，的方法，就是利用直通車等工具的統計數據，找出市場走向較好的產品類目，并根據分析結果，考察市場競爭強度如何，研究一下自己如何能在競爭市場上獨占一方，找到低價供應商，讓自己的利潤空間更大。 

2、推廣產品欲將產品打造成爆款，首先要有基礎銷售，這也相當于對爆款的預熱期，淘寶代代運營發現，如果這個時期的基礎做得比較好，就可以加速爆款的打造。這一階段中，賣家需要做的是，讓更多的消費者看到產品，了解店鋪，提高店鋪的曝光率，動態評分和信譽度。

3、提煉爆款賣點賣的就是要有與眾不同的地方，淘寶代運營建議，賣家要站在消費者的角度去思考，產品的主圖、標題、詳細頁面等等，都要足夠清晰，足夠吸引人，可以通過采用優惠等一系列手段，增加買家在店內的停留時間，另外文案也要簡潔精練，一目了然。 

4、品質定位現在買主和以前買主不一樣，大家都很重視產品的質量，淘寶的代運營認為，保證產品的質量，這是必須的，賣家一定要找有質量的供應商供貨，以保證店鋪所有產品的質量。 

5、價格定位多數消費者的確喜歡買便宜的產品，但也會比較明白一分錢一分貨的道理，所以在購買產品時，不會買差價太大的，相對來說會買價格稍低一些的，所以在價格上，一定要注意合理定價。淘寶雙十一

 6、消費人群消費者群體分析，可以從企業參謀-市場行業-客群進行分析，從客群趨勢到屬性畫像，再到購買偏好，分析產品對應的群體特征，每個關鍵字后面都對應著人群，而人群通過搜索關鍵字來實現“精準接觸”，即點擊產品，搜索關鍵字就是潛在消費者。

要讓數據呈現出上升的趨勢。對能拿流量能出效果的關鍵詞和人群做重點優化，對數據維度不理想的關鍵詞和人群做剔除或暫留觀察處理。可在點擊率高于行業平均水平的前提下，做日限額的遞增，目的是讓點擊量能呈現一個增長的趨勢，畢竟點擊的量級過小，是無法正向提升權重的。

當計劃權重足夠高時，就可以開始降低PPC的操作。拖價的順序依次是，時間折扣，關鍵詞出價，人群溢價。降價幅度這要小，一般情況下是控制在5%左右，做降價時一定要注意數據維度的變化波動。比如說，降價后點擊率出現下滑，掉到低于行業點擊率1.5倍，就需要及時拉正待數據穩定后再去降價。再比如說，關鍵詞出現了掉分的情況，那就應馬上終止拖價，并立刻恢復其拖價前的價格，等穩定幾天后再嘗試進行拖價。

轉化低的原因

判斷轉化率行不行，首先要跟同行去做對比，不能說行業平均轉化率是10%，而你的轉化率是7%還沾沾自喜，如果大盤趨勢再掉，那你的店鋪轉化肯定也會受影響，所以具體我們要做到行業平均轉化率高就可以了。

我們從 銷量=流量*購買轉化率 公式中可以看到，流量和轉化率都是影響銷量的因素。所以提高轉化率的同時看你的流量是否足夠。目的性的流量轉化率就高，而意向性不高的流量轉化就比較低，在這說直白些就是流量精準度。