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監控終端，日報銷量

　　做代理就是做銷售流通，不同的時期如五一、十一、國慶、元旦、春節等大型傳統休假日，也是商品消費的節日，消費往往不定性，需求量難于一時把握，加上終端賣場的采購送貨退貨手續煩瑣，很容易出現斷貨或長時間某型賣不動，導致業績受到損失。如今，這股風潮逐漸在我國一些大城市興起，潛移默化地改變著人們的生活。因此，原經理則要求下屬每天都要把自己所有終端的進銷存上報并輸入電腦進帳以備分析時查尋，做到監控分銷終端的日銷量，隨時均能對終端各處庫存了如指掌。

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巧搭便車法需要注意以下兩點：

　　1、“搭便車”不能強求。當把積壓產品當成促銷品時，要盡量說服下游經銷商接受，這就需要銷售人員掌握措辭技巧，在不造成對方反感的情況下，順利地i推銷產品。

　　2、搭便車的產品要控制數量。即隨暢銷品或新品搭贈的積壓產品一次不可太多，以防止下游渠道的“二次積壓”，要根據下游分銷商的實際銷售能力，給予合理搭贈配比，不可不顧實際的進行“硬壓”，否則，終收場和受損失的肯定還是自己。

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