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發布時間:2020-07-27 05:02  
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建立大客戶業務檔案圖文快印企業,要加強對大客戶的管理,zui基礎的工作,也是zui難做的工作,便是在公司層面上建立一套大客戶業務檔案,而不是僅僅留在業務員的腦袋里面。
如果沒有這樣一套大客戶系統的檔案,還是任憑大客戶的商業信息被少數幾個銷售業務人員所掌握,這就使得當銷售業務人員變更或外流情況下,圖文快印企業原來的大客戶業務也很容易隨之發生流失。這樣的例子,在各行各業已發生了不止一例。
因此,圖文快印企業,要通過認真持續、長期的跟蹤、調查和總結,對大客戶的訂單規模、業務狀況、發展規劃、主要業務人員和決策人員情況等信息有一個系統的掌握,在諸如快印客專門為圖文快印企業開發的“數字化管理平臺”的“CRM管理系統”中建立一整套規范的大客戶檔案資料,這將是圖文快印企業zui重要的無形資產。

