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2018年車市暗淡，2019年潤滑油行業何去何從？

影視明星于榮光先生作為帝航潤滑油品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發展，必將為市場的穩步發展注入正能量。在今后的發展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業發展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業的健康穩定發展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現大家的夢想和帝航石化的發展愿景而不懈奮斗。凜冽的寒冬漸漸走遠，春天的步伐慢慢靠近，李經理講道，春天是一年希望的開始，孕育著無限夢想，在奔涌不息的時間長河中，2019年我們仍將不舍晝夜、一往無前。

2018年國內車市遭遇冰河時代，車企談銷量色變，經銷商望庫存興嘆；2018年，也是轉變的一年。國家把新能源作為下一步戰略目標，并把日期提上日程，蔚來，特斯拉，一汽，比亞迪等新能源汽車陸續交付，并不斷在銷售量做突破。

持續高漲的中國車市在2018年突然跌落拐點。2018年前11個月，我國汽車產銷分別完成2532.5萬輛和2542萬輛，轎車、MPV同比均呈現不同程度的下滑，就連此前一路高歌猛進的SUV也變得疲軟。

從長遠來看新能源汽車成為了未來發展趨勢，部分車企開始掉隊，未來能否熬過寒冬也未可知。

潤滑油行業在2018年也結束快速增長期，許多潤滑油廠家銷量下滑，市場開拓不力，利潤降低成為2018年潤滑油市場的普遍情況，在面對這車市嚴冬的情況下，潤滑油市場同樣面臨這行業陣痛，面臨著新一輪行業調整的洗牌。

首先在宏觀經濟放緩，三四五線城市消費力下降；而一二線城市對車輛的需求不再熱烈的情況，消費者消費也日趨理性，導致對車輛的保養需求也在逐漸的降低，從每年的5000公里保養到7500公里保養到1萬公里的保養，導致機油的需求量也在降低。

于此同時，國外潤滑油品牌降價銷售開始針對國內潤滑油品牌爭奪市場，國內潤滑油品牌競爭日漸激烈，價格爭奪日趨激烈，導致潤滑油企業的利潤空間進一步壓縮，運營成本確在日漸增正，未來一年是潤滑油企業面臨的一年，也是行業面臨洗牌的一年。

帝航潤滑油簽約四川地區工程機械油代理

帝航潤滑油簽約四川地區工程機械油代理

西南的天府之國的曹經理，成為2019年加入帝航大家庭的第六位潤滑油代理商，隨著國家西部開發的深入發展，大西南也迎來了的機遇，經濟發展迅速，各種基建不斷開工，西南地區的工程機械想過行業也隨之迎來了極大的發展。

來自四川的曹經理，一直從事工程機械行業，在工程機械行業里面有許多的客戶，曹經理經過多次的考察，綜合考慮各方面的因素終決定與帝航旗下古馳合作。曹經理表示：目前國家在基礎工程建設上面不斷的加大投入，工程機械油的使用量不斷提升，自己也希望找到一家實力廠家給客戶提供的保養，這次選擇與廠家合作，是看到產品過硬，品牌度，售后服務完善等綜合方面才決定加入帝航潤滑油這個大家庭。潤滑油代理如何才能把市場做大做強，一要看選擇的廠家，二要看是否選擇適合的產品，產品的選擇對營銷起到關鍵性的影響。

帝航石化一直以來始終致力于潤滑油養護產品的研發、生產與銷售，并以提供符合廣大中國消費者需求的潤滑油養護產品為己任，積極開拓中國市場。潤滑油廠家向來以其的革新研發能力及相關產品稱著于業界，始終堅持“匠心制造，精益求精”的產品理念，優選進口原料，產品質量一直過硬，品牌度也不斷提高，市場占有率也不斷提升。第三，帝航潤滑油市場團隊，可以幫助代理商解決加盟以后的各種事宜，例如技術指導，問題解答，市場開拓等問題。也相信曹經理作為帝航潤滑油代理商在工程機械油市場中不斷開疆擴土，喜訊連連！

潤滑油代理商如何做營銷

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發展，必將為市場的穩步發展注入正能量。在今后的發展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業發展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業的健康穩定發展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現大家的夢想和帝航石化的發展愿景而不懈奮斗。活動現場歌曲、魔術、熱舞等節目精彩紛呈，帶動起現場氣氛，砸金蛋和驚喜豪禮環節更是將氣氛推向高潮。

潤滑油代理商如何快速建立市場，廠家通過哪幾個方面幫助潤滑油代理商快速的展開營銷，潤滑油產品從廠家到代理商，再到汽修店，終到達我們的車主朋友手里，離不開潤滑油代理商整體的渠道推廣和產品營銷，通過線上和線下互動的營銷活動，形成良好的循環，才能實現我們的我們整體的策略。在價格優勢上面，潤滑油代理商要了解國產的潤滑油的較一般的國外品牌潤滑油的市場價格更具優勢。

1.渠道營銷，繞不過這幾個環節，經銷，分銷，零售，終端，整體上來說是都是營銷的渠道，每個環節都需要渠道營銷，所以也要求我們潤滑油廠家和代理商在每個環節上面都有一定的政策和促銷，從上面一直到下面都有通道，這樣才能保證潤滑油產品從廠家到車主流動的順暢性。一方對另一方的支持是暫時的，作為潤滑油代理商也不能片面的要求廠家的無限制的給予支持，要知道合作只有雙贏才會走地更遠。

2.利潤營銷，無論各個環節都是至關重要的，那個環節出現問題也會導致產品流動性的堵塞，所以潤滑油產品在代理，經銷，分銷，零售等環節上面要有整體的利潤分成，只有整體的利潤分配合理，整體的環節才能打開，營銷的目的提高產品銷量，利潤空間大。

所以，無論從何種方式開展營銷，潤滑油代理商一定要牢記，渠道從上到下整體的順暢性，潤滑油產品的渠道營銷，也要做到每個環節，這樣才有利于潤滑油產品的銷售和整體市場占有率的提升，品牌度的提高。

銷售產品價值是潤滑油代理商銷售的重中之重

 影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發展，必將為市場的穩步發展注入正能量。在今后的發展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業發展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業的健康穩定發展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現大家的夢想和帝航石化的發展愿景而不懈奮斗。要有整合市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經銷代理商，要想把所轄區域的渠道都能輻射，那是不可能的。

潤滑油代理商的銷售人員要向客戶銷售產品的價值，讓客戶高層感覺你很專業，價值的銷售，是很好的銷售模式。一般來說，客戶的采購關心的是產品的性價比，同樣關心產品的性能，能否給他帶來什么樣的價值。客戶聚焦到產品能夠給他創造什么價值，如降低多少成本，增加多少利潤，提供什么附加價值等等。尤其是隨著潤滑油產品同質化越來越嚴重，銷售人員產品價值銷售，或者說產品本身體現出來的價值，對于客戶來說起到起著關鍵作用。但是如果你能把同類作用的競爭產品優劣勢進行對比，并且有條理與邏輯的進行交流，那么成交的概率會大大增加。

      當然，潤滑油代理商的銷售人員向客戶銷售的產品價值必須與客戶整體業務相關，你所帶給客戶的價值是否與他們的業務相關，在下一步銷售產品起到很好的基礎。單純的將產品性能，生產工藝，產品如何優良等，并不能真正的打動客戶，我們銷售產品能否給客戶帶來價值，才是客戶關心的核心。所以，潤滑油代理商的銷售的核心圍繞價值銷售才是我們必勝的策略。通過對帝航潤滑油產品特性、市場前景、盈利點等方面的進一步了解，一眾來賓當機立斷，現場訂貨。