2018年來了，很多做了幾年電商的商家開始懂了，一年下來店鋪能不能做好，很大的關(guān)鍵在于春季的銷售是否足夠好。因為電商平臺的規(guī)則里，最近30天店鋪/寶貝的人氣、銷量、客單價、評價、售后等各維度的權(quán)重最終決定了該店鋪/寶貝接下去30天的排名，也就決定了該店鋪/寶貝接下去30天的流量規(guī)模，從而直接影響全店的營業(yè)額。

剛好春季是一個很特殊的時間節(jié)點，特別對于服飾鞋箱包類目的產(chǎn)品來說。過年期間快遞停運(yùn)，市場蕭條接近半個月的時間，很多大賣家的銷售也開始下降，這就變成了很多中小賣家崛起的大好時機(jī)，要知道，一旦春季銷售做不好，接下去的一整年里想要做好的概率至少減少一半。

那么春季如何做好銷售？對于服飾鞋箱包類目商品來說有一個非常重要的因素是上新！換季上新是電商界的一門大學(xué)科，涉及的內(nèi)容和工作非常多，這也就成為了很多商家的重大痛點。那么，春季上新應(yīng)該怎么做才能又有效率又有效果呢？

一、 自有產(chǎn)品設(shè)計師、自有工廠生產(chǎn)的商家有哪些注意事項？

1. 產(chǎn)品設(shè)計師經(jīng)常會有一個誤區(qū)，總是按照自己的喜好、按照當(dāng)季最流行的元素來設(shè)計產(chǎn)品，容易和運(yùn)營端脫節(jié)。建議這類商家，設(shè)計師和運(yùn)營端需要坐在一起進(jìn)行充分溝通，運(yùn)營端提出店鋪定位思路、產(chǎn)品品類分布布局等，設(shè)計師按照運(yùn)營端的這兩個需求，再去根據(jù)自己的喜好、當(dāng)季的流行元素來設(shè)計產(chǎn)品，最終出來的結(jié)果才是最符合店鋪需求的。

2. 目前12月份，很多設(shè)計師其實已經(jīng)把春季的產(chǎn)品都設(shè)計好了，在安排生產(chǎn)階段。那么，如果制定好生產(chǎn)和上新的配合，也是非常重要的。運(yùn)營需要把整個季度的產(chǎn)品進(jìn)行上新規(guī)劃，以先上新先生產(chǎn)為原則，跟生產(chǎn)端做好配合，最終才能夠滿足生產(chǎn)端生產(chǎn)有序、運(yùn)營端上新穩(wěn)定。

3. 第一批上新時間設(shè)置其實是非常重要的。12月已經(jīng)是第一批春季商品的拍攝作圖時間了，1月份上旬就可以上新首批春季商品，截至到2月底，可以安排3-4期的春季上新，并通過1月份、2月份做新品測款、新品基礎(chǔ)銷量基礎(chǔ)，3月份才能夠在春季到來了，搶到更多的平臺免費(fèi)流量，并能夠有比較好的轉(zhuǎn)化效果。

二、 自有產(chǎn)品設(shè)計師，找工廠代工生產(chǎn)的商家有哪些注意事項？

第1點和第3點和自有產(chǎn)品設(shè)計師、自有工廠生產(chǎn)的商家相雷同，都需要控制好產(chǎn)品設(shè)計師和運(yùn)營的配合、上新時間設(shè)置和基礎(chǔ)銷量的打造。

第2點則會有所不同，畢竟找工廠代工，生產(chǎn)質(zhì)量難以把控。所以第一批貨最好找規(guī)模較大、生產(chǎn)實力較強(qiáng)的工廠來做，保證第一批貨賣出去后的口碑，后續(xù)追加商品再根據(jù)商品利潤情況來選擇生產(chǎn)工廠，而不是一開始就重點考慮利潤最大化，導(dǎo)致生產(chǎn)質(zhì)量下降，最終第一批貨賣出去口碑不好，整個春季甚至整個2018年也就功虧一簣了。

三、 批發(fā)市場拿貨的商家有哪些注意事項？

批發(fā)市場拿貨的商家最痛苦在于無法把控商品，只能看店主選貨的眼光。所以商家自己需要認(rèn)清楚到底店鋪春季想要做哪一風(fēng)格的產(chǎn)品，并且能夠找到固定的、可長期供貨的、信任度較強(qiáng)的檔口。并且在上新數(shù)量上，盡可能的上更多的款式，在推廣上選擇低價多款引流，爭取讓店鋪形成多款小爆款的局面，而不是單品爆款。一旦形成單品爆款，這類型的店鋪就會有很大的風(fēng)險，一旦檔口貨品供應(yīng)不上，找不到貨或者其他檔口找到的貨跟原來商品質(zhì)量不同，店鋪基本上就直接崩盤了。

總之，服飾鞋箱包商家們2018年做電商，有很多需要關(guān)注的點，大數(shù)據(jù)、人群標(biāo)簽、內(nèi)容營銷、視頻制作與傳播、直鉆推廣、直播、達(dá)人等等。然而這些點都需要建立在店鋪有良好的上新基礎(chǔ)上，才能讓店鋪真正的爆發(fā)。所以，商家們還是需要多在上新上下好功夫，基礎(chǔ)扎實了，再去迎合其他的營銷熱點，店鋪才能真正一蹴而就，蒸蒸日上。