銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn)的行業(yè)須知 專(zhuān)業(yè)教學(xué)夢(mèng)圓博言

 如果你會(huì)發(fā)抖，不要拿紙?jiān)谑稚希驗(yàn)榧垥?huì)擴(kuò)大你發(fā)抖的程度。手可以握緊拳頭，或扶著講臺(tái)。演講時(shí)千萬(wàn)不要提到自己的緊張，或?qū)ψ约旱谋憩F(xiàn)道歉。那只會(huì)讓你更失去自信的。

 如果能在開(kāi)場(chǎng)白時(shí)吸引到觀眾的興趣，整場(chǎng)演講便會(huì)便容易和順暢不少。即興發(fā)言通常以簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言來(lái)彰顯其力度，以生動(dòng)活潑的敘述給聽(tīng)眾留下深刻的印象。不過(guò)簡(jiǎn)明扼要并不是說(shuō)話(huà)空洞無(wú)物，恰恰相反，即興發(fā)言要求話(huà)語(yǔ)信息密度大，要言之有物。而只有做到思想性、zhi識(shí)性與趣味性三者統(tǒng)一，才能夠吸引聽(tīng)眾。要知道，言簡(jiǎn)意賅的講話(huà)，直到后你的恐懼感會(huì)被演講前一種健康的緊張感所代替。所以要在平常生活中抓住一切鍛煉演講的機(jī)會(huì)磨練自己，上課積極舉手發(fā)言，開(kāi)會(huì)勇敢發(fā)表觀點(diǎn)，經(jīng)常參加演講辯論會(huì)或者演講比賽，競(jìng)選班干部或者公司骨干等等。

 不使用PPT的另一個(gè)好處就是你不用一直待在講臺(tái)上，不停地按著鼠標(biāo)。你可以在講臺(tái)上來(lái)回走動(dòng)。當(dāng)你走動(dòng)時(shí)，一定要直視臺(tái)下的聽(tīng)眾，確保與他們有眼神接觸。這種方式可以傳送出的活力和說(shuō)服力是躲在講臺(tái)后怎樣也不可能做到的。經(jīng)過(guò)反反復(fù)復(fù)的撰寫(xiě)和修改，你的講稿如今已像一顆精心打磨的寶石一樣光彩熠熠；你已經(jīng)練習(xí)過(guò)太多遍，可以流利、充滿(mǎn)感情地表達(dá)出來(lái)，并且伴有很好的眼神交流；在這種情況下，你又怎能不對(duì)自己的成功充滿(mǎn)信心呢？演說(shuō)時(shí)的姿勢(shì)也會(huì)帶給聽(tīng)眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個(gè)人的性格與平日的習(xí)慣對(duì)此影響頗巨，不過(guò)一般而言仍有方便演講的姿勢(shì)，即所謂“輕松的姿勢(shì)”。要讓身體放松，反過(guò)來(lái)說(shuō)就是不要過(guò)度緊張。過(guò)度的緊張不但會(huì)表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢(shì)，而且對(duì)于舌頭的動(dòng)作也會(huì)造成不良的影響。

 心里選擇一句話(huà)做暗示：大家應(yīng)該看過(guò)三傻大鬧寶萊塢，對(duì)那句一切皆好應(yīng)該會(huì)很有印象。這其實(shí)就是一種暗示，暗示自己提升自信應(yīng)對(duì)緊張情緒。所以你也可以選擇一句話(huà)心中默念。

 著重準(zhǔn)備你演講的引言部分。研究表明，演講開(kāi)始三十秒后，演講者的緊張情緒會(huì)得到大幅度的緩解。一旦你完成引言部分，會(huì)發(fā)現(xiàn)剩下的航程更加一帆風(fēng)順。精練。演講的手勢(shì)是從生活中提煉出來(lái)的，它追求的是復(fù)雜明了、精煉生動(dòng)的表達(dá)效果。由于復(fù)雜模糊的手勢(shì)會(huì)讓聽(tīng)眾迷惑難解，而煩瑣拖沓的手勢(shì)又會(huì)使聽(tīng)眾干擾生厭，所以，演講者的手勢(shì)一定要盡能夠地做得簡(jiǎn)捷明快，潔凈拖拉，切不可嘩眾取寵，拖泥帶水。演說(shuō)時(shí)的姿勢(shì)也會(huì)帶給聽(tīng)眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個(gè)人的性格與平日的習(xí)慣對(duì)此影響頗巨，不過(guò)一般而言仍有方便演講的姿勢(shì)，即所謂“輕松的姿勢(shì)”。要讓身體放松，反過(guò)來(lái)說(shuō)就是不要過(guò)度緊張。過(guò)度的緊張不但會(huì)表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢(shì)，而且對(duì)于舌頭的動(dòng)作也會(huì)造成不良的影響。

 服裝也會(huì)帶給觀眾各種印象。尤其是東方男性總是喜歡穿著灰色或者藍(lán)色系列的服裝，難免給人過(guò)于刻板無(wú)趣印象。輕松的場(chǎng)合不妨穿著稍微花俏一點(diǎn)的服裝來(lái)參加。心里選擇一句話(huà)做暗示：大家應(yīng)該看過(guò)三傻大鬧寶萊塢，對(duì)那句一切皆好應(yīng)該會(huì)很有印象。這其實(shí)就是一種暗示，暗示自己提升自信應(yīng)對(duì)緊張情緒。所以你也可以選擇一句話(huà)心中默念。

 著重準(zhǔn)備你演講的引言部分。研究表明，演講開(kāi)始三十秒后，演講者的緊張情緒會(huì)得到大幅度的緩解。一旦你完成引言部分，會(huì)發(fā)現(xiàn)剩下的航程更加一帆風(fēng)順。不使用PPT的另一個(gè)好處就是你不用一直待在講臺(tái)上，不停地按著鼠標(biāo)。你可以在講臺(tái)上來(lái)回走動(dòng)。當(dāng)你走動(dòng)時(shí)，一定要直視臺(tái)下的聽(tīng)眾，確保與他們有眼神接觸。這種方式可以傳送出的活力和說(shuō)服力是躲在講臺(tái)后怎樣也不可能做到的。