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發(fā)布時(shí)間：2021-07-25 14:11
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不管目標(biāo)顧客享受完贈(zèng)品的服務(wù)后有沒有被說服續(xù)卡其他的服務(wù)，都沒有損失，獲取更多實(shí)戰(zhàn)銷售策劃案例，同時(shí)，這么多合作商家給美容院源源不斷的輸送的客源，美容院根本就不用再為拓展顧客而發(fā)愁，他們早已把所有的精力都用到技術(shù)與服務(wù)的提升上面，形成了良性循環(huán)，現(xiàn)在我朋友這個(gè)店長職位做得非常輕松與成功，有了這套成功策略之后，她都想自己開店了。
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一鳴心所向張一鳴老師和您分享：但我肯定的是，她現(xiàn)在不一定想要288元的這個(gè)產(chǎn)品，你說對嗎？因?yàn)樗恍枰瑫r(shí)用兩套化妝品?！彼f：“對，她可能想要彩妝套裝。”我說：“這樣也就是說，你已經(jīng)把這些非常的顧客，拒之門外了。是不是這樣？”她說：“是的。”我說：“這個(gè)贈(zèng)品在設(shè)計(jì)的時(shí)候，一定要從顧客的角度出發(fā)，根據(jù)她想要的，然后滿足她的需求。而不是你自已認(rèn)為是她想要的，而且，你也一定要親自去測試，去問哪些顧客，了解她們真實(shí)的需求。根據(jù)她們的真實(shí)需求，來設(shè)計(jì)贈(zèng)品。這樣做的話，我相信，你的產(chǎn)品一定會(huì)賣出一個(gè)好的銷量?！?/span>
一鳴心所向張一鳴老師和您分享：化妝品店：實(shí)體店常見的錯(cuò)誤（降價(jià)處理）。身為一名店鋪老板，你一定用過上面所提的策略，而且也產(chǎn)生了或多或少的收益。但我要告訴你的是，你至少損失了70%的顧客。一個(gè)化妝品店鋪老板，其中有一款化妝品套裝價(jià)格是288元，產(chǎn)品賣的還可以，這款產(chǎn)品有差不多6000人的檔案。現(xiàn)在他不賣這款產(chǎn)品了，他想促銷另一款化妝品套裝（588元）。他用了贈(zèng)品成交主張，買588元套裝，就送288元的套裝，結(jié)果銷售很不理想。
一鳴心所向?yàn)槟窒恚核^人力策略，就是靠人力引進(jìn)客流量，這是常用的方法。比如說有的公司請銷售人員、有的公司做SEO、有的做郵件營銷、有的公司做軟文……五花八門，太多太多了，但是都屬于人力策略范疇。雖然大量公司都在用人力策略，但是真正懂得人力策略內(nèi)涵的卻不少，真正用好這個(gè)策略的更少。比如說：同樣是做郵件營銷，90% 以上的公司都在用郵件做，一天可能好幾萬封郵件，有的還花多少錢一封郵件請公司進(jìn)行。但是終的結(jié)果卻是效果很差，應(yīng)該說根本沒有效果。而我也用郵件營銷，沒花一分錢，只在搜索引擎上找了400封陌生郵件，然后發(fā)出去，就有12個(gè)目標(biāo)客戶主動(dòng)找我，在這些客戶里，通過網(wǎng)絡(luò)直接成交了1個(gè)客戶。
