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發(fā)布時間：2020-10-07 20:02
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市場上面潤滑油代理商都有自己的經(jīng)營策略，更是覺得產(chǎn)品全面，才能開發(fā)更多的市場，得到更多的份額，在他們看來，更多更全面的潤滑油產(chǎn)品能帶來更多的利潤。
但是成功的潤滑油代理商堅(jiān)持做一個產(chǎn)品，做成自己的主要盈利產(chǎn)品。就是以一個產(chǎn)品為中心，其實(shí)做市場您的產(chǎn)品系列的全面與否并不是盈利的主要點(diǎn)，如果把一個產(chǎn)品做深、做細(xì)、做精、做透，成為自己的潤滑油市場上的盈利產(chǎn)品，才能得到更大的利潤。潤滑油代理經(jīng)銷商要想取得成功，首先要對所代理的產(chǎn)品的市場有一個準(zhǔn)確的定位。
潤滑油代理經(jīng)銷商說自己是地區(qū)代理品牌產(chǎn)品最多的經(jīng)銷商，但是為什么不盈利呢？大家一看就知道沒有自己的盈利產(chǎn)品。由于該代理經(jīng)銷商擔(dān)心代理專一品牌銷量有限，對品牌沒有專注經(jīng)營，得不到市場的認(rèn)同和支持。所以潤滑油代理商要有自己的主要盈利產(chǎn)品，其他產(chǎn)品也只是輔助作用，才能開發(fā)出更多的潤滑油市場份額，得到更多的利潤。
影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實(shí)現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。
潤滑油代理商在處理多余庫存時，要做到按照市場方面需求情況來處理庫存。下面總結(jié)了一些處理多余庫存的思路與原則。
首先，想要謀求各環(huán)節(jié)銷售庫存的合理儲存，真正的處理問題就需要放到面上解決，需要各方溝通協(xié)商制定出相互認(rèn)同的方案，再協(xié)作完成處理。必須通過科學(xué)策劃和高效組織，確實(shí)保證處理效果，這樣就能贏得渠道間的信任和認(rèn)同，將壞事變成好事。
其次，潤滑油代理商在處理多余庫存時要系統(tǒng)考慮，要把企業(yè)的整體市場營銷規(guī)劃和區(qū)域市場運(yùn)作相結(jié)合，使庫存處理成為營銷策略的一部分在轉(zhuǎn)被動為主動。
再次，要分清產(chǎn)生多余庫存的原因，根據(jù)不同情況采用相應(yīng)的策略和手段，針對性處理以保證處理的有效性。要與相關(guān)各方進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)和使用適當(dāng)?shù)姆绞阶尭偁帉κ至私馄鋵?shí)際意圖，達(dá)到互相理解，再進(jìn)行實(shí)際操作，避免引起誤會，導(dǎo)致不必要的反應(yīng)。
當(dāng)然，潤滑油代理商做好這些思路后，還需要要充分考慮可能帶來的影響，做好后備措施，以便及時應(yīng)對和處理，避免造成更大的損失。
影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實(shí)現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。
1、集中優(yōu)勢力量
許多潤滑油經(jīng)銷商在做市場時經(jīng)常犯的錯誤之一就是廣撒網(wǎng)，重量不重質(zhì)細(xì)分客戶。代理經(jīng)銷商要集中在某個區(qū)域，與客戶建立長期聯(lián)系，一個區(qū)域只要做下了幾個，就在行業(yè)內(nèi)有了一定的反應(yīng)，產(chǎn)品的品質(zhì)也隨著口碑傳到市場上面去。只要抓準(zhǔn)幾個高質(zhì)量門店深耕細(xì)作，雖然前期速度不快，但都會往事半功倍的效果。
2、幫助代理經(jīng)銷商賣產(chǎn)品
做市場是有方法的，比如你做修理廠，客戶是否與你合作，主要是看兩點(diǎn)：一是是否好賣，二是能否賺錢。作為潤滑油品牌，利潤一般都較高，但如果自身產(chǎn)品在市場上知名度不高，車主一般也是不會選擇。所以，落實(shí)到修理廠必須要兩個點(diǎn)要打通，一個是到客戶手上，一個是讓車主愿意買。
3、產(chǎn)品生動化
代理經(jīng)銷商一定要明白，客戶賣產(chǎn)品是感覺“賺到”的產(chǎn)品，而能否感覺賺到要看“銷量”和“毛利”，而毛利就是價格差，零售價高，價差就大。
1自信心
信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信帝航品牌潤滑油是提供給消費(fèi)者的的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的潤滑油產(chǎn)品是同類中的的，相信通過潤滑油為自己提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機(jī)會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費(fèi)者。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去
2誠心凡是要有誠心
心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個潤滑油業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。自身形象是代表產(chǎn)品的形象，產(chǎn)品服務(wù)的體現(xiàn)，是連接產(chǎn)品與社會，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關(guān)系到產(chǎn)品市場的形象，無論你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客戶，你的同事，你的朋友，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。
3.意志力
剛做潤滑油銷售其實(shí)很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多統(tǒng)計(jì)匯總，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。
4.良好的心理素質(zhì)
不管你干哪個行業(yè)都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。
