溫州特價女裝批發值得信賴「在線咨詢」

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OUTO與您分享夏秋換季服裝店該怎么經營好？（三）

例如，北方地區秋季較短，單夾克的上貨日期應該在7月底，遲不能晚于8月初。如果新品夾克遲到兩周上市，雖然8月底時氣溫還不是很低，但市場上大部分品牌的新品夾克都已上市銷售，要把握時機。

以潮流為導向的商家，往往比自然時間更快地傳遞季節信息。季節變化對于人類基本社會行為的影響已經越來越小，但是季節對于服裝零售的時間因素性影響依然顯著，店主要根據季節時間因素樹立形象。

服裝供應鏈為什么需要重做一遍？

先來做個背景介紹。

人們對服裝的需求是極其個性化的，沒有一個人希望與別人撞衫，因此服裝業從前端零售到后端供應鏈都極其分散。但服裝業規模巨大（中國服裝紡織協會測算，2018 年中國服裝銷售總額 3.08 萬億），有一些企業在漫長的發展過程中不斷積累規模，終長成了大塊頭。爭取轉介紹：我們店里現在正在做老客戶回饋活動，您有沒有親戚朋友需要款式啊。

因此服裝業慢慢分成了兩個陣營：一個是大品牌 整合供應鏈陣營，另一個是中小品牌 松散供應鏈陣營。

服裝業很奇葩，大品牌也很難大者恒大，一不小心就容易因庫存積壓而掉隊，但也有一批企業近年來一路高歌。

2019 年，安踏 (HK:02020) 股價上漲一倍，市值一度超過 2000 億港幣，坐穩國產服裝品牌一哥；純棉面料的襯衫雖然摸著手感好，穿著舒適，但是它容易起褶皺，需要經常熨燙來保持襯衫的平整和美觀。曾經的一哥李寧 (HK:02331) 走出一個的倒 U 型曲線，股價一年翻了 3 倍；一家度原本不太高的服裝供應鏈企業申洲國際 (HK:02313)，2017 年中之后股價便開始進入快速上升通道，2019 年其市值一度超過 1700 億港幣，這家服裝業的隱形巨頭開始被越來越多人所關注。

這些成功的大品牌漸漸打造了自己專屬的供應鏈，從原材料到成衣加工實行高度縱向一體化的整合。據陳建志透露，年營收超過 30 億元的品牌差不多就算大品牌，已經有能力搭建自己專屬的供應鏈。潮流時尚款，占比30%這類衣服，就需要具體考慮今年的流行趨勢，偏重于設計感更強烈，帶有今年明顯流行元素。但完成整合的大品牌仍是少數，從銷售額看目前國內沒有一個品牌的市占率能超過 2%，而大品牌總體市占率不足 30%，剩下的 70% 都是中小品牌。

這些中小品牌因為在下游沒有足夠的銷量規模，因此不可能搭建自己專屬的供應鏈，只能和其它品牌共用供應鏈。當下科技圈熱議的服裝供應鏈值得再做一遍，指的就是中小品牌陣營的供應鏈產業（下文講服裝供應鏈，就是特指中小品牌的供應鏈）。

中小品牌銷售額大概 2.1 萬億元（3.08萬億*0.7），除以其平均 2-2.5 倍的加價率（出廠價到零售價），中小品牌的供應鏈產業規模大概在 8 千至 1 萬億元。

在以品牌商為核心的供應鏈協同運作模式中，供應鏈上所有參與者圍繞品牌商的目標客戶，在全程協同供應鏈計劃體系下運轉。銷售與反饋模塊分為產品上市前的銷售預測、訂貨計劃、促銷計劃；3、贈送小禮物在顧客要離店時，需要給顧客準備一些贈品（小禮物），或是為顧客提供一些搭配的小建議，不論價值如何，都會給顧客一種超值的感覺，畢竟交易都完成了，我們還能給他帶來驚喜。產品組織設計分為設計計劃、產品推廣計劃、協同供應鏈計劃；采購生產分為面輔料采購計劃、外協生產計劃、自產計劃；物流配送分為庫存計劃、配送計劃、補貨計等(如圖六示)?！　?

以品牌商為核心的供應鏈協同運作模式的主要目標是，圍繞消費者，通過順暢的信息反饋機制，縮短前置時間，通過供應鏈的各環節消除包括時間在內的各種浪費，減少或取消那些不能帶來增值的環節，以協同運作滿足小批量多品種的市場要求?！　?

在供應鏈協同運作的各個環節，無論從理論還是實踐角度看，都沒有什么特別的地方，其關鍵在于有效執行，以整合整個服裝供應鏈，縮短從設計、生產到零售終端之間的距離，為品牌商的企業戰略服務，從而提升品牌價值和競爭力。