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              發(fā)布時間:2021-08-06 18:23  

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              巧婦難為無米之炊,李佳琦帶貨力強是因為手握眾多的資源,蘇寧的全員營銷也不是讓員工賣力吆喝賣'大力丸',看看他們賣的貨:口罩、消毒液、生鮮……這些都是全國人民的剛需商品。











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              蘇寧的供應鏈、物流、服務優(yōu)勢也對員工提供源源不斷的支持。選品、發(fā)貨、售后服務都由蘇寧完成,員工只需要分享自己的社交圈流量,就能輕松帶貨。如今蘇寧建設(shè)了全場景零售平臺,涵蓋線上、線下等全場景,這給員工形成強大的品牌背書。








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              1、建立營銷內(nèi)容中控臺,集中管理營銷素材,為銷售人員和合作伙伴,發(fā)朋友圈做營銷賦能;

              2、一個后臺統(tǒng)一管理公司微站、微信小程序、百度小程序與朋友圈素材內(nèi)容,方便又有效!省心省力。

              3、統(tǒng)一管理客戶線索,精細化管理成交過程,每一個人每一次朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)效果,數(shù)字化看得見!









              傳統(tǒng)企業(yè)的市場部與銷售部,在邏輯上有關(guān)聯(lián),在運營中,除了銷售政策外,關(guān)聯(lián)度不大。那么,中臺出現(xiàn)了,會不會與前臺成兩張皮?中臺怎么定位?職能是什么?營銷數(shù)字化,銷售部(前臺)從面向B端,到BC一體化,這是職能擴張。同時,因為數(shù)字化管理和C端倒逼,面向B端的工作會簡化,原來一個線下業(yè)務員服務150-200個終端,未來效率會更高,負責更多的終端。當然,原來業(yè)務員在線下單兵作戰(zhàn),未來與中臺結(jié)合,線上線下,雙線深分。

              方剛老師說,數(shù)字化以后,機器會像人一樣思考,人會像機器一樣做事。這種現(xiàn)象不同程度會發(fā)生。機器基于數(shù)據(jù)的思考,可能比人更、及時,但機器還是不會代替人,因為中國商業(yè)的特點,關(guān)系的價值仍然存在。BC一體化的C端,不是電商的C端,而是基于B端“關(guān)系讓渡“的C端。





























              企業(yè)如何落實全員營銷

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              基于企業(yè)落實全員營銷一定會面臨四個的問題:如何開展全員營銷;營銷效果怎么量化;怎么利用競爭讓大家干的更好;干的好的怎么獎勵。






















              如果說五年前全員營銷還停留在理念上,那么,現(xiàn)在它已經(jīng)從一個理念凝練成一套系統(tǒng),這套系統(tǒng)通過技術(shù)賦能,并深入企業(yè)業(yè)務場景的一整套營銷體系。







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