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發(fā)布時間：2021-08-20 20:53
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出價與溢價
很多商家都喜歡采用低出價高溢價的方式，但是我們這里選擇的是很精準(zhǔn)的人群，這個時候其實我們沒必要去做低出價高溢價，我們可以直接在出價的時候高出價，這樣反而更加容易拿到流量和帶動免費的
首頁，溢價根據(jù)實際情況調(diào)節(jié)就可以了。出價主要的目的是為了展現(xiàn)，所以出多少不是很重要，重要的是能帶來流量，當(dāng)然，也需要考慮你的承受范圍，你出價99肯定可以帶來流量，但是這樣你肯定很難承受，這樣也不行
推廣平臺的設(shè)置
移動端的計劃就可以直接把pc端關(guān)了，pc的計劃也可以直接報移動端關(guān)了，站外的情況根據(jù)類目情況選擇是否投放。這樣設(shè)置后在后期批量修改價格時不會搞錯。
投放時間的設(shè)置
對于小類目小車，各個時間段流量與轉(zhuǎn)化情況是不一樣的這個需要根據(jù)每個時段的流量情況與成交情況來設(shè)置我們的直通車的投放，進而盡可能的節(jié)省車費，提高成交。
推廣地域的優(yōu)化
主要是根據(jù)各地域投放后的點擊轉(zhuǎn)化情況優(yōu)化設(shè)置投放地域，數(shù)據(jù)從直通車報表地域列表中取，然后將各個計劃的地域投放情況篩選出來，對應(yīng)優(yōu)化。另外結(jié)合主要成交城市數(shù)據(jù)對比，設(shè)置相應(yīng)的推廣區(qū)域。
主要關(guān)鍵詞的地域情況與城市情況
在優(yōu)化點擊率的時段： 一般截取5-7天數(shù)據(jù)，將有展現(xiàn)無點擊或者點擊率很低的地域取消投放。
在優(yōu)化轉(zhuǎn)化時段：一般截取14-30天的數(shù)據(jù)，根據(jù)類目或?qū)氊惽闆r定取數(shù)周期，將花費多、點擊率低、無轉(zhuǎn)化的地域選擇性取消投放。
產(chǎn)品路線--做好產(chǎn)品定位
--低客單價--
對于很多新店新手來說很容易上來就打價格戰(zhàn)，但是做一段時間后就會發(fā)現(xiàn)往往更努力的去做還是沒掙到錢，一方面原因就是沒想到去優(yōu)化利潤空間，一般沒做到爆款的時候前期一定要去盡量的優(yōu)化成本。一般來說我們會從以下幾個方面去優(yōu)化：
1做低客單價的產(chǎn)品首先主推款要做利潤款，沒有足夠的利潤推廣空間很小，利潤有保證推廣才能更順利。
2利潤款有，利潤保證了，同時去考慮到付費推廣ROI數(shù)據(jù)，如果投產(chǎn)做不上去，即使前期有去控制成本，但是也禁不起付費流量的虧損，所以在付費推廣效果這塊也要考慮進去。
3物流成本以及倉庫成本的降低，如果是供應(yīng)商代發(fā)貨，倉庫的成本可以節(jié)省下來，但是物流這塊就不能自己控制到了，還有就是自己進貨到倉庫，倉庫需要費用的話，快遞就可以自己去談價，再有就是自己發(fā)貨的話可以進行產(chǎn)品的檢查，可以避免各種售后。
4人力成本的控制，這塊就不多說了，就是要實現(xiàn)工作效率的化。
5主推款SKU，一般來說的SKU會現(xiàn)在在搜索頁面，相對利潤壓的較低，但是其他SKU可以是有保障的。
