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三、如何降低它對自身的傷害？

了解了直播是記“七傷拳”，也知道了什么時候適合發揮它的威力，接下來我們再來聊聊如何降低它對于自身的傷害。

當前直播帶貨模式對于品牌的傷害在于：長期大幅度的促銷折扣，會給消費者形成一種外部刺激，即他們會把“撿便宜”當成購買的原因。

這種外部刺激會造成依賴，一旦價格回歸正常，將失去消費者的購買，甚至是對品牌的喜愛。

那么，要降低這種傷害的根本做法就有兩種了：

一種是降低外部刺激，取而代之的是盡可能通過內部刺激，即產品本身的賣點勾起你的需求，再去引導下單；

另一種是把外部刺激“合理化”，即這些促銷折扣不是無緣無故給你的，一定是因為某一個理由才有的。

這兩種做法中，從短期來看，第二種會比較容易實現。

商家怎么選擇網紅直播帶貨？

品牌方如何選擇網紅帶貨？

1

同領域，專業性強

盡量選擇同一領域，對該領域的產品較為熟悉，且專業性強的主播，比如賣口紅產品，選擇科技領域的效果，要比美妝領域的主播相差很大。

2

同領域主播，相對來說對該領域的專業知識都比較熟悉，即使以前沒有接觸先品牌的產品，簡單的了解下就能上手，且在直播的過程中可以很好的為用戶解疑，還能圍繞產品拓展一些相關小技巧什么的。

3

還有一個好處，同領域主播的粉絲，大多數是對該產品有需求、或有興趣的粉絲，利于轉化。

4

主播的選擇

先確定一個名單，然后從多方面觀察下主播的綜合能力，后決定選擇一個與品牌契合度、或實惠的、主播合作。

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