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厲害的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造需求

近幾日恒大的一波線上操作讓袁國順老師贊不絕口。用戶只需在“恒房通”繳納5000元訂金，即可在買房時抵20000元使用，還可以享受購房“75折”的優(yōu)惠政策；若購買樓盤價格下調，可獲補差價，并可享受“無理由退房”權益保證；不買房5000元原路退還；預約的房被別人買了在退還訂金的基礎上再補償5000元違約金；商業(yè)要想成功，背后要有團隊的支撐，而在團隊之中，成員之間三觀一致的意義遠遠大于血緣的意義。若朋友通過你買房，你還可以得到傭金；介紹一個人在恒房通注冊成為會員可以獲得10元獎勵......一系列的利他操作，讓恒房通3天吸引了300萬人，線上營收580億元。

8個成功案例指向一個核心“渠道”

接著袁國順老師又講了國順案例庫嘉賓山西陽泉“水哥”推出免費喝40桶水的政策一個月收款1100萬；國順案例庫嘉賓粉色女鞋運用客戶模型順利使單個顧客購買量倍增等案例，指出了渠道的重要性。

如果你沒有品牌優(yōu)勢，再沒有渠道，就寸步難行；如果用以前的方法建渠道，代價又太高。那么，如何通過簡單的操作就能讓你的客戶、員工、社會圈層都成為你的渠道？

企業(yè)為舞臺，造平臺，造機會

未來是產業(yè)集中化的時代，是平臺化的時代，只依靠產品很容易就會被具有立體營銷網絡的對手取代。中小微企業(yè)在體量和資源不占優(yōu)勢的情況下，應該試著將更多的企業(yè)接入到自己的產業(yè)鏈系統，把自己的企業(yè)打造成一個能讓客戶充分享受其中的平臺。

此時，你的企業(yè)是別人的舞臺，別人的企業(yè)也成為了你的舞臺。壹玖也是一個舞臺，這里不僅有有效的產品——“免費模式”，還有無數的機會，大量中小微企業(yè)家涌進來，在這里充分展示自己，挖掘更多的人脈和資源，轉而去打造自己的舞臺。

作為嘉賓上臺發(fā)言的鄧部長就是壹玖免費模式的受益人。與其說她是壹玖的受益人，倒不如說她是自己學習精神的受益人。進入壹玖兩年半以來，她沒有停止過學習，為了參加《運營原理》咨詢會接觸經營企業(yè)的根本邏輯，她毫不猶豫就報名成為了壹玖的一名部長。如今鄧部長一家七口都在壹玖學習免費模式，她說她到現在為止做的對的投資就是投資壹玖、投資學習！幼兒園招生期間，向每一位小朋友捐贈1平米草坪，支持綠色到家計劃。