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招大引強項目包裝要充分研究戰略投資者的投資心理

總體上，招大引強項目包裝要充分研究戰略投資者的投資心理。一般說來,根據投資者的經營戰略和動機, 可以把外商投資的類型分為4類： 1、市場導向型。關注投資地的市場規模與人均收入、市場的成長、市場的結構和當地居民的消費偏好。 2、資源導向型。關注投資地的土地與廠房租用成本、原材料與零部件成本、技術勞動力可獲得性、低成本的非技術勞動力、基礎設施和教育水平。 3、效率導向型：投資者不僅關注各種資源的獲取成本,還要關注提高生產率所需要投入的資源的產出效率。 4、 出口導向型。主要關注導致降低成本的一些因素。

招商項目要有推進機制。 項目的培育要做到思想認識到位、組織領導得力、政策措施保障、責任獎懲明確。項目的生成機制包括加快園區、開發區建設步伐等基礎性工作，通過不同途徑和方法篩選項目，可以從資源優勢方面找，通過市場調查研究找，從產業結構調整和梯次轉移中尋找；從支柱產業中引導項目，從大型企業中培育關聯項目，從產學研中扶持科技項目，從產業鏈中派生項目，向技術創新要項目。項目的推進機制涵蓋充實調整項目庫建設、市級主要領導項目推進等方面的內容。

龍頭企業招商 在準確把握世界產業轉移趨勢的基礎上，瞄準世界500強和跨國公司、國內500強、中央企業和大型民營企業，根據自身產業發展規劃和比較優勢，篩選重點攻關企業。在深入分析企業發展戰略的基礎上，制定點對點的高水準招商方案和特殊優惠政策，并通過登門拜訪總部、增加高層對話等多種方式，推動龍頭企業投資落地。在龍頭大企業和爆發式大產業到位后，帶動配套產業和項目群一起進入，形成投資集群、產業集群。

產業鏈招商 產業鏈招商是圍繞一個產業的主導產品，與之配套相關的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品，構建關聯“左右”和供需“上下游”的產業鏈條關系，用產業鏈的延伸集聚相關聯的企業和項目，形成上中下游由點到線再到面的滾動效應、集群效應和倍增效應。產業鏈招商比拼的不是優惠政策，而是以產業鏈分析為基礎，根據補鏈、延鏈、強鏈的需要，確定目標企業，有目的、有針對性地招商。