樊登聽書VIP7天體驗(yàn)會(huì)員常用解決方案「樊登讀書」

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網(wǎng)上生意的樊登離不開線下推廣

開始以 PPT形式講授的樊登讀書會(huì)，在微信中轉(zhuǎn)貼出了圖文信息，之后又通過(guò)音頻方式在喜馬拉雅上播放，目前已上線自己的 App，將所有樊登講課書的圖文、音頻、視頻打包打包在 App中出售，樊登提供一年講50本書的服務(wù)，會(huì)員支付一年365元購(gòu)買其講課書。若您想挑選一本值得您花時(shí)間細(xì)細(xì)品讀，來(lái)讀樊登先生、樊登老師和大咖作者為您深度提煉，高度概括，幫您挑選好書。

自2013年至今，樊登讀書會(huì)已擁有170萬(wàn)會(huì)員，擁有300多家分支機(jī)構(gòu)，遍布全國(guó)3個(gè)大中城市，20多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，除了每年上億的流水外，它還獲得了聯(lián)通創(chuàng)業(yè)投資有限公司和喜馬拉雅創(chuàng)投的兩輪融資。

與所有付費(fèi)內(nèi)容一樣，樊登讀懂得如書會(huì)在成立初期也面臨著如何積累初始用戶和推廣的問(wèn)題。針對(duì)推廣的問(wèn)題，樊登讀書會(huì)有兩種推廣方式，一種是網(wǎng)上推薦的朋友可以兌換積分或免費(fèi)試聽七天，另一種點(diǎn)有是當(dāng)?shù)卮礓N售會(huì)員卡。

另外，樊登還與各地具有獨(dú)立法人資格的公司簽訂了代理合同，公司通過(guò)分會(huì)的形式銷售樊登讀書會(huì)的會(huì)員卡，樊登讀書會(huì)將銷售收入的一半分給代理商。

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“樊登閱讀”幾年來(lái)的成功離不開好的精品內(nèi)容以及樊登對(duì)個(gè)人品牌的管理。

樊登讀本中的精品內(nèi)容，對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，完整地讀完一本紙質(zhì)書會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間，還不能保證讀過(guò)的書一定能真正讀懂其中的精髓，而樊登讀書能在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)帶你讀一遍專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫你提煉出的精髓，并進(jìn)行講解，不僅縮短了選書和買書的各種成本，還能實(shí)現(xiàn)“泛讀”，讓你看到讀者可能無(wú)法想象的層次。萍鄉(xiāng)市小清蜓文化傳媒有限公司——樊登7天免費(fèi)VIP樊登聽書VIP7天體驗(yàn)會(huì)員樊登讀書會(huì)：37天聽完52本書一方面是掃盲。

商標(biāo)是很大的流量來(lái)源。個(gè)人品牌塑造的樊登影響甚微，線下讀書會(huì)樊登的視頻在網(wǎng)絡(luò)上廣為傳播，雖有差評(píng)，但也不乏贊美之詞，每次瀏覽到樊登的視頻被轉(zhuǎn)評(píng)，無(wú)不令樊登的個(gè)人品牌形象得到強(qiáng)化。萍鄉(xiāng)市小清蜓文化傳媒有限公司——樊登圖書樊登聽書VIP7天體驗(yàn)會(huì)員為什么選擇樊登一、質(zhì)量保證講課人樊登博士，樊登書刊創(chuàng)辦人，國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)力專家，IBM領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證高i級(jí)講師，北京大學(xué)總裁班簽約講師，創(chuàng)辦《管理學(xué)》雜志，任公司總經(jīng)理。樊登的初心是幫助國(guó)人培養(yǎng)閱讀習(xí)慣，培養(yǎng)用閱讀來(lái)解決問(wèn)題的習(xí)慣，這源于他對(duì)國(guó)人的關(guān)注與關(guān)懷，然后形成了 MVP (“樊登讀書”目標(biāo))。

挑書的原則可分為五種

1.自己能駕馭的

2.工具型

3.市場(chǎng)需求

4.專業(yè)匹配度高

5.興趣方向樊登聽書VIP7天體驗(yàn)會(huì)員

怎樣讀好書

1、“不太舒服”的閱讀是真正的進(jìn)步，這句話的意思是讀書也不能總是停留在自己閱讀的“舒適區(qū)”，適當(dāng)?shù)奶鍪孢m區(qū)，接受一些自己能力以外的書，進(jìn)步會(huì)更大；

2、閱讀筆記比閱讀更重要，閱讀筆記可以用手寫的方式畫出重點(diǎn)，也可以摘錄下來(lái)，但是更好的方法是在閱讀后畫出思維導(dǎo)圖，這樣可以更好地學(xué)習(xí)復(fù)盤知識(shí)；

樊登：會(huì)看書比看書本身重要

3、閱讀是一生的事，不要指望一時(shí)半會(huì)兒的閱讀能帶來(lái)什么實(shí)際好處，閱讀的過(guò)程是一個(gè)逐步的過(guò)程。

樊登始終堅(jiān)信：不管生活中遇到什么樣的困難和挫折，總能在書本上砥礪前行。

要相信，讀書雖然影響不了世界，但至少可以影響自己，影響身邊的人，讓自己變得更好。樊登聽書VIP7天體驗(yàn)會(huì)員

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樊登老師說(shuō)閱讀給我嗎帶來(lái)的思維方式的改變

事實(shí)

事實(shí)的定義是指事件的真實(shí)情形。那么我們通過(guò)什么途徑和方法去發(fā)現(xiàn)事情的真實(shí)情形呢？樊登老師給出了一個(gè)方法就是實(shí)驗(yàn)測(cè)試得出的數(shù)據(jù)。在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析和做決策， 這樣我們才能找到事實(shí)的真實(shí)情形。樊登聽書VIP7天體驗(yàn)會(huì)員

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從他出生的di一天起，樊登讀書會(huì)就把盈利作為目標(biāo)。在2017年的采訪中，樊登特別指出，自己和別人的區(qū)別在于盈利模式。打開“閱讀”頁(yè)面，點(diǎn)擊正上方的“放大鏡搜索”圖標(biāo)，選擇相應(yīng)類別的圖書，并根據(jù)所給的熱詞進(jìn)行搜索，或者直接輸入書名(書名中的任意文字或圖書全名)，就可以搜索目。'他不付錢是因?yàn)樗X得讓屌i絲花錢太難了。但是我覺得，如果我能給大家一個(gè)完整的知識(shí)，四十多分鐘就能幫您讀懂這本書，您就該付錢了。

他提到“羅輯思維”通過(guò)電子商務(wù)賺錢，把書迷賣月餅的模式轉(zhuǎn)變?yōu)閳D書銷售，利潤(rùn)很低?！敢?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)就是這樣，加上運(yùn)費(fèi)，投訴，zui后不賺錢?！?

因此從一開始，樊登就把重點(diǎn)放在了會(huì)員這一毛利率極高，邊際成本極低的商業(yè)模式上。會(huì)員制度一直是樊登讀書會(huì)的核心，樊登讀書會(huì)主要會(huì)員只有會(huì)員卡。

將閱讀轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂?jiǎn)單的流動(dòng)業(yè)務(wù)”——拆分樊登讀書會(huì)

當(dāng)前，樊登讀書社的收入主要分為兩部分，一部分來(lái)自賣書收入，主要來(lái)自與出版社的合作，另外一部分來(lái)自于樊登自己圖書版稅。

其次是網(wǎng)上和網(wǎng)下的會(huì)員制度。網(wǎng)際網(wǎng)路以微信群裂變、好友推薦為主，線下則主要由各地代理——加盟費(fèi)每年3萬(wàn)元，運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)每年2萬(wàn)元，開書店需采購(gòu)220張會(huì)員年卡(價(jià)值80300元)，價(jià)格折后50000元。

從2016年到現(xiàn)在，在三四線城市，依靠加盟制度和代理制度，樊登讀書俱樂(lè)部迅速擴(kuò)張。樊登聽書VIP7天體驗(yàn)會(huì)員

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讓樊登讀書將 EMBA學(xué)員的使用者從曲高和寡擴(kuò)大到了大多數(shù)人群。正因?yàn)槿绱?，樊登讀書還提出了“幫助中國(guó)三億人養(yǎng)成閱讀習(xí)慣”的口號(hào)。

若依據(jù)閱讀能力和閱讀意愿的強(qiáng)弱，將使用者分成四個(gè)象限，則樊登的閱讀興趣更集中在第四象限。第yi象限的人們有足夠的自學(xué)能力，當(dāng)需要跨專業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)，他們可能會(huì)選擇自學(xué)，或者大師講授專業(yè)課程，如知乎、 Organization等以專業(yè)化為主的講授平臺(tái)；第二、第三象限的人們閱讀意愿較弱，知識(shí)付費(fèi)并非休閑時(shí)的主要選擇方式；第四象限的人群基數(shù)大，又有足夠的消費(fèi)意愿，但需要通過(guò)外部賦能，才能滿足用戶的需求。學(xué)習(xí)型組織：企業(yè)在保證員工物質(zhì)生活幸福的前提下，尊重每位員工的成長(zhǎng)，并給予充分的支持。

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值得注意的是，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，從拼多多到趣頭條，“用戶下沉”的概念近兩年才逐漸興起，早些年，企業(yè)更多地集中在“用戶頭部”上。

但是樊登的閱讀顯然更有預(yù)見性。自成立以來(lái)，公司已經(jīng)建立了三種類型的痛點(diǎn)，以確保足夠的用戶范圍，覆蓋全國(guó)各地的城市。

據(jù) CNNIC發(fā)布的2019年第43次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2018年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到59.6%，通過(guò)手機(jī)獲取在線教育的用戶占整體在線教育用戶的96.5%，比2017年底增加19.9個(gè)百分點(diǎn)。比如，營(yíng)銷學(xué)的書籍在之前一直是我的盲點(diǎn)，大概聽了10來(lái)本書籍后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)真的是一個(gè)非常有趣的東西。伴隨著因特網(wǎng)滲透率的增加，三四五線城市的碎片化、長(zhǎng)期化學(xué)習(xí)文化的接受程度也隨之提高，盡早確認(rèn)目標(biāo)用戶，有利于提前實(shí)現(xiàn)下沉式發(fā)展，享受潛在的巨大人口紅利。

知識(shí)付費(fèi)的參與者不僅僅是 EMBA學(xué)員，也不僅僅是 CBD辦公室里西裝革履的“白骨u精”，知識(shí)付費(fèi)的使用者是更廣泛的群體，他們也許生活在相對(duì)舒適的小城市，但仍然渴望知識(shí)。