蓮湖區護膚THECOLORIST貨架價格合理「莫凡貨架」

護膚THECOLORIST貨架每個人都講效率，但是不同團隊做出來的結果是不一樣的。我們公司在選品程很多，就是為了確保每一件產品是好賣的，但是環節較多就意味著要能快速迭代，快速周轉，確保不斷上新，這就考驗你的效率。我們的店基本不搞活動，所以得到的數據能代表我們的判斷，不是在外力的作用下得到了一個數據。我們的產品下架、上架都不是由人來決定，而是由我們的數據來決定，每一件產品幾乎都是末位淘汰。

其實，在數據驅動的過程中，我們早期是很辛苦的，因為早期沒有數據初始化的沉淀。但是到了現在，很多行業的人都去我們那里選品，因為我們是數據驅動的，留下來的都是好賣的。后要講的就是，到底是什么樣的組織架構，可以讓KK集團不斷孵化出有競爭力的新品牌？ 因顏值“溢價”，為拍照“買單”與絲芙蘭、居臣氏不同，這些新興美妝集成店都是將目標客戶定位在年輕的“95后”群體。護膚THECOLORIST貨架

而幾乎從懂事開始就在接觸各種網絡社交平臺的Z世代，其消費傾向、消費行為與互聯網緊密相連。Z世代在購買產品時喜歡到社交平臺或其他網絡上尋找產品測評和使用心得，以獲得足夠多的產品信息和產品特性。換言之，社交網絡上的測評與圖片是他們對某一品牌的印象。而“高顏值=一見鐘情”這一公式便在此應驗。更重要的是，社交媒體所帶來的線上社交需求為線下的場景消費提供了可能。

“如何在調色師拍出創意美照”拍照新姿勢”“打卡三個鐘頭都逛不完的美妝店”“這家美妝店不搶錢，但是‘可愛’的要命啊！”在“小紅書”APP上，對新興美妝集成店“打卡拍照”的討論熱度甚至蓋過了其售賣產品的風頭。這種“秀”讓消費行為購買的不僅僅是產品本身的使用價值，更是在購買其所象征的符號價值——這種符號價值又進一步彰顯了自己的實力與美貌。熱衷于拍照打卡的95后群體與美妝消費的主力群體的身份實現了高度重合，高顏值的實體店為消費者提供了“秀”的資本，自然能讓消費者心甘情愿地買單。護膚THECOLORIST貨架

從品牌來看，以THE COLORIST調色師、WOW COLOUR、KKV為主的美妝集合店中的品牌主要以走線上渠道的本土品牌為主，比如花西子、橘朵、Girlcult、VNK、colorkey等主打線上的國貨品牌，同時也引入部分中低價位的海外品牌進行商品擴充。相較于傳統美妝店，新式美妝集合店設計更精美、裝修更亮眼，對于消費者來說體驗感更為豐富，在視覺、陳列、體驗上做出了。對于商場來說，美妝集合店作為自帶流量的新業態，自然也成為了招商新寵。護膚THECOLORIST貨架

在這種相對發達的市場，它的渠道是高度專業化的，因為線下有一個很大的問題，貨架有限度，不可能把所有的商品都放進去，很難做到與線上電商一樣，所以線下渠道更多的是要找準自己真正服務的人群。商店不能只是賣貨，而是要做好顧客的體驗與服務，把店鋪打造成美妝樂園。護膚THECOLORIST貨架新式美妝集合店在產品和品牌的迭代方面跟快時尚的打法相似，通過中低價產品增加消費者基數、精準而迅速地更換新品、推出品牌系列等手段，持續滿足消費者的新鮮感。

傳統百貨巨頭、美妝集團自營的集合店，雖然在性上有所欠缺，但在品牌掌控力上更具優勢。目前，新一代美妝集合店目前的高歌猛進的姿態大舉攻占美妝市場，贏得年輕消費者的關注和喜愛。對于它們來說，未來是否能一直緊緊抓住消費者的關注點成為關鍵的事情，畢竟潮流易逝，而新一代美妝集合店恰恰主打的就是潮流爆品的模式。

KK集團先后推出主打家居生活的KKV和專注彩妝集合的THE COLORIST（調色師）兩個品牌，才真正走向大眾視野，尤其是調色師，其目前已經成為KK集團市場份額和影響力品牌。據了解，調色師主攻平價彩妝，屬于彩妝集合店，店內包含近百個國內外平價輕奢彩妝品牌，自推出以來，調色師迅速打開了市場，并持續擴張，即使受到了新冠疫情的影響，調色師依舊在不斷地開店。護膚THECOLORIST貨架

護膚THECOLORIST貨架蘭州中心作為時尚潮流聚集地，一方面在大力引入國際潮牌，一方面也結合趨勢引入了不少國潮當紅品牌，如此次新開業的KKV、還有奈雪的茶等。這種“國際 國潮”的策略也讓該mall整體調性愈發年輕化、潮流化和多元化，成為Z世代體驗購物的地和心頭好，也讓蘭州整體的商業氛圍更接近一線城市。從銥星云商的實際探店過程來看，KKV新店所拉動的大批客流量也與門店相鄰的MAKE UP FOR EVER、MAC、NARS、Lancome、DIOR、CPB等美妝品牌形成了較好的閉環，讓整個蘭州中心的一層新“門面”門庭若市。

一方面，KKV的強體驗特質使其與美妝品牌主力店形成互補，將購物中心升格為融合多元商業文化、強體驗的商業體。另一方面，KKV定位為國潮生活方式集合店，通過其富有特色的門店設計帶來的可觀性和體驗性獲得大量年輕消費者青睞，從而更好地為購物中心進行引流。空間設計上，根據店鋪田字型的戶型，在中央位置設置視覺中心，使店內四面八方每個視點都能看到這一位置。護膚THECOLORIST貨架

同時，蘭州中心店加入了集裝箱組概念，使得上層集裝箱可以作為倉庫，而下層集裝箱可以靈活多變，讓中間成為店內亮點，令整個門店空間具有較強視覺沖擊和空間多變性，增添穿梭感、趣味感。商品規劃上，蘭州中心店對所有彩妝品類進行了升級，在選品上提供了更豐富的SKU，大幅度提升了彩妝區的體驗感。

此外，門店中的每個品類均按當下潮的模型進行規劃，提高商品組合與場景的更新頻率，保持門店商品的多樣性。在新商業相對缺乏的西北地區，KKV的入局給市場提供了新的思路。憑借富有特色的體驗場景，KKV也將新的生活概念帶到蘭州。品牌拓展力升級，于商業環境相對傳統的西北地區而言，新物種的加入猶如一顆石子落入湖中，激起無數回響。護膚THECOLORIST貨架

護膚THECOLORIST貨架kkv為了洞察用戶喜好，他們也更加擅長用大數據模式，KKV目前已將全國線下門店的商品管理、ERP、陳列、補貨等所有環節的信息打通，總部的選品團隊會對商品銷售數據進行及時分析，開發新品和跟蹤供應鏈。同時，他們也具備著非常敏捷的供應鏈體系，不僅能夠快速匹配庫存供應與不斷變化的需求，還能并嚴格控制庫存，在供應不足和降價之間創造平衡。因此，以感觀視覺激發消費者的購物欲，KKV在不起眼的日常用品跑道中都做得很出色。

但也正是在這個體驗中，發現了一些隱患，或者說是這個大模式下比較難避免的問題–品控。KKV—國潮新型主力店，KKV是KK館孵化的獨立旗艦品牌，創建于2019年5月，是一個主打精致生活方式的集合店。超1000平方米標志性超大空間、14種關于精致生活方式的主題、兼具潮流進口品 新國貨、多達20000個優選SKU。如此大規模的自創SKU，對產品本身的生產、研發、市調和反饋響應要求都是極高的，即便有部分是與不同供方的品牌合作/包裝重塑，要保證這類商品的品質穩定同樣也是一大難題。護膚THECOLORIST貨架

消費升級的熱潮下，大量傳統小商品制造地的產品，諸如義烏、東莞等地的很多小作坊商品都有機會被包裝成統一品牌，以此來提升溢價，這個過程是值得慶幸的。但是，是機遇也是挑戰，這個過程必然伴隨著優勝劣汰，一些品控不合格產品自然會被淘汰。品控是這個模式下的致命痛點，快時尚富有爭議的品質和持續性演化到生活品類中會如何發展，希望KKV能給出更好的。

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