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調研分為市場調研、競爭對手調研、目標客戶調研、企業調研，調研的目的，就是更深入的了解，了解產品的賣點，了解目標客戶的習慣，了解競爭對手的優劣勢，了解市場行情。

只有清楚這些需求，接下來，需要準備哪些資料，做哪些渠道推廣，怎么做好差異化營銷，面面俱到，才能有出其不意的效果。

制定營銷策略

做網絡營銷目的有很多，比如，提升品牌價值，提升用戶注冊量，提升企業的業績等，不同的企業其目的不一樣。

一定要清楚自身的需求，才能針對需求制定詳細的營銷策略，整個的營銷都是圍繞這一目的而進行，很多企業網絡銷售失敗，主要是不清楚企業具體需求，也沒有根據需求制定營銷策略。

如何利用一些免費的B2B電子商務平臺，來為企業進行有效的網絡營銷推廣? B2B平臺不僅僅是企業商品展示的平臺， 更是企業品牌傳播、軟文推廣的有效渠道。

選擇適合的平臺

在B2B平臺資源選擇方面, 很多企業都很清楚, 要選擇大型的, 排名靠前的B2B平臺, 比如國內的B2B電子商務平臺“慧聰網”等，這當然是非常正確的選擇。在這些大型的B2B平臺上發布信息，容易被搜索引擎收錄, 被更多的用戶瀏覽而帶來更多的客戶，但是在選擇B2B平臺的時候，除了選擇大型的平臺外, 還應該注意, 選擇的B2B平臺與自己的行業是否匹配。調研分為市場調研、競爭對手調研、目標客戶調研、企業調研，調研的目的，就是更深入的了解，了解產品的賣點，了解目標客戶的習慣，了解競爭對手的優劣勢，了解市場行情。

大型綜合性平臺基本上具備所有主流行業, 是選擇, 再就是選擇一些行業性B2B網站,像鋼材類企業則選擇一些鋼材類B2B, 效果會更好一些；像勞保用品，可以選擇勞保行業方面專業的電商平臺。

發布的技巧和方法

一般的B2B平臺是有發布數量限制的, 建議B2B平臺產品的更新應該是一周更新兩到三次,每次更新2款產品。而B2B資訊的更新大概一周1-2篇,這樣可以避免因為平臺規定不能過多發布信息而受限制。同時，發布的任何消息切記都應該是原創或者偽原創，這樣更利于搜索引擎收錄。3、整合：把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應，提高轉化率。

做好信息的記錄

發布的信息到底有沒有用? 有很多B2B網站，發布的信息基本上都沒有被搜索引擎收錄。那么，我們建議大家用EXCEL記錄好，然后過了兩天，會回頭去檢查信息收錄情況，如果收錄的很快，那就會把這部分平臺來重點推廣，如果沒有收錄，那么會放棄。