折扣女裝批發(fā)的行業(yè)須知「OUTO」

OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應商，專業(yè)單品設計機構、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網(wǎng)鏈結構。

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打折做活動，選擇特殊的日子。像是節(jié)假日也好，暑期也好，寒假也好，哪怕是周末，也比天天甩賣更具有。做活動，千萬不能給顧客傳遞一種“活動太多”的廉價感覺。做活動也不能影響店內平時的“人設”，該時尚范，就時尚范，該高，就要高。

店內存貨較多的話，可以讓店員，或者親朋好友們一起幫忙促銷，銷售出去了，可以給他們一定的提成點。這樣大家的熱情會比較高。或者有需要的話，也可以低價銷售給他們。對于服裝來說，每個人的審美是不盡相同的，你不喜歡的，沒準其他人會喜歡。

OUTO與您分享服裝從業(yè)者已經(jīng)開始重視理解供應鏈的正確概念與實際含義了，從而在管理模式上發(fā)生一些相應變化，從之前盲目要求“生產(chǎn)與采購”部門或者“倉儲和物流部門”等單一環(huán)節(jié)的工作職責與要求落實，甚至之前將商品企劃和設計研發(fā)等工作環(huán)節(jié)根本排除在“供應鏈管理體系”之外的做法和意見，隨著現(xiàn)在所謂“買手制”業(yè)務操作方式的興起和流行，越來越多的人已經(jīng)意識到“設計研發(fā)是供應鏈之源”這個概念的重要性和必要性，“牽一發(fā)而動全身”的“鏈條”式管理思維和理念正慢慢成為大多數(shù)服飾企業(yè)的共識。眾所周知，我國在世界范圍內來都是紡織業(yè)一個國家，服裝廠家多，競爭壓力過大，有些廠家生產(chǎn)的服裝可能由于季節(jié)、色彩、地域、款式、價格的原因而滯銷，形成庫存，造成資金緊張，終資金鏈斷開，公司倒閉，大量尾貨低價流入市場。

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首先，在分析服裝行業(yè)時我們注意到了以下特點：

一、服裝的產(chǎn)業(yè)鏈條和流程

服裝的設計、生產(chǎn)和流轉過程有許多細碎的分解動作，屬于人力密集型產(chǎn)業(yè)。真正的問題在于：所有開店的都知道換貨要及時，庫存在小心，可是真正操作起來后還是跟著感覺走，或跟著對手走，總是等別人上了，客戶問了才會開始行動，假如碰上發(fā)貨不及時的，等進到貨，市場都。服裝產(chǎn)業(yè)鏈條比較簡單，但很長且參與方非常多，玩家非常分散，SKU/SPU的數(shù)量多，且企業(yè)大部分是中小企業(yè)，廣泛分布在全國各地，這些中小企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和IT信息化投入都非常有限，導致整個行業(yè)的信息化和數(shù)據(jù)化水平都較低。

產(chǎn)能端過去5年受到去庫存、人力成本增加和貿易戰(zhàn)的影響，并沒有很好的增長。所以，效率提升將是未來競爭的核心。在流通端，因為本身的線下屬性和數(shù)據(jù)的稀疏，也仍處于非常低效的狀態(tài)。

供應鏈四大流程

供應鏈一般包括工作流、物流、信息流和資金流四個主流程。四個流程有著各自不同的功能及流通的方向。

1、工作流

工作流，也稱作業(yè)流。這個流程主要是指在買賣交易的過程中進行的設計、選樣、訂貨、簽訂合同、交付等一系列的商業(yè)活動和行為。該流程是在供貨商和需求方之見雙向流動。

2、物流

這個流程主要是指產(chǎn)品、原材料的流通過程。貨品或物多向流動的過程，是由供應商經(jīng)廠家、批發(fā)、代理與物流、零售商等指向消費者。這時，經(jīng)營者們就可以充分發(fā)揮自己的搭配才能，通過一個小配件，一個小飾品，讓衣服看上去更加亮眼，沒準就能獲得某個消費者的青睞呢。由于長期以來企業(yè)管理理論都是通過實物展開的，因此目前物流被人們廣泛重視。許多物流理論都涉及到如何在物流過程中短時間內以成本運輸?shù)诌_目的地。

3、信息流

這個流程是商品、交易、資金信息交換流程。該流程在供應鏈各節(jié)點企業(yè)之間進行雙向、多向流動。信息交互、共享是供應鏈中非常重要的組成部分。

4、資金流

這個流程就是貨幣的流通。為了保障企業(yè)的正常運作，必須確保資金的及時回收、資金流出的監(jiān)控。

供應鏈管理需要同時對公司內部和外部的各種業(yè)務、資源、商務活動、操作流程進行系統(tǒng)性管理，上升到企業(yè)經(jīng)營活動的戰(zhàn)略高度。