淘寶直播合作收費標準性價比出眾「多圖」

而作為國內明星的“壹心娛樂”更是在官博發布公開信宣布轉型，稱將“二次創業”，公司將由原先的演藝經紀一個核心，逐步向演藝經紀、影視制作、直播經紀“三駕馬車”轉型。

楊天真的入局仿佛釋放了一個信號，除明星本人以外，有越來越多系統化的明星公司將目光轉向直播帶貨中來，期望從中分一杯羹。

其實在今年之前，直播帶貨和明星之間似乎還有著一道難以逾越的鴻溝。

在過去，直播帶貨的明星跟“過氣”兩個字是緊密相連的，柳巖、就曾因為直播帶貨受到了來自的嘲諷。而如今，無論是明星本人還是乃至粉絲，對偶像帶貨這件事的態度發生了翻天覆地的變化。

明星直播一般來說分為三種模式：1、去主播的直播間為所代言品牌帶貨（如此前楊冪去李佳琦直播間）；2、開自己的直播間（如羅永浩）；3、作為合作伙伴為平臺帶貨（如成為聚劃算優選官）。

市場對明星帶貨的期待，大概要從“流量明星”開始說起，從前品牌找代言人，大多會選擇國民度較高的明星，其用意是幫助品牌打開度，提升美譽度，而隨著“流量明星”的出現，銷量便成了他們身上所背負的任務。

尤其在今年疫情期間，讓原本收到沖擊的影視行業的藝人們更加雪上加霜，劇組無法開工、線下活動無法開展，明星們的工作機會集體變少了，這讓他們不得不將視線轉向“線上”，不僅能獲得不少的傭金，更能獲得極高的曝光度，對藝人來說是一門穩賺不賠的生意。

據新京報報道，腰部藝人接一場品牌直播收入普遍是6位數，比參加一期綜藝節目錄制的報酬要高，還能獲得相應的宣傳資源，可謂一舉兩得。

而對于平臺來說，明星的加入可以吸引到這些明星的粉絲，為平臺帶來流量和關注度，加速破圈，如此前周杰倫入駐快手，就引起了熱烈的討論。

這時候的明星，便與網紅沒有太大區別——都在尋求如何將粉絲更好地變現。

但在明星和擁抱直播的同時，卻遇到了許多問題。

甚至頻繁翻車，更是讓人對明星直播的未來打上了大大的問號：

直播賣貂，80萬的坑位費，卻沒賣出去一件；小沈陽直播賣酒，1.5萬的坑位費卻只賣了20多單，第二天還退了16單；鄭爽生日直播，卻突然在直播時情緒崩潰，不斷拆臺一度導致直播無法進行……

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淘寶直播剛出來的時候，我們給自己的定位是堅決不做秀場直播，而是做一個“有趣、有用、有料”的生活類消費直播平臺。當時就已經把這個定位說得非常清楚的了，本質上是“商業場”的升級。

過去4年，在沒有人看好的情況下，淘寶首創了用直播帶貨這種方式，所以對這個行業的理解是深的，一直到現在也是的者。我們把這個行業（直播）帶到了我們所認知的軌道里面，也撬動了更多生態鏈上的人進來，共同推動整個電商行業的升級。

下一個浪潮在哪里？隨著5G時代的來臨，直播的玩法還會繼續，也有可能還要創新。我們也在做很多布局，比如虛擬主播，以及AI的結合。

總之，直播電商的本質是電商，而不是直播。它把電商的店鋪直播間化了，是一個高度互動在線化實時的live store的模式。我們看到這種視頻化的、互動的形式，是會給商業場帶來巨大升級的，所以我們堅持把它推到現在全民性的風口。

流量和商業怎么有機結合

現在直播大熱，幾個直播平臺都開始做電商。很多人在說，直播是流量，直播拼的也是流量。但我們做直播電商不是做流量生意，而且阿里做的從來也不是流量生意，我們在做的是一個商業操作系統，流量可能是里面的一個要素，但是說流量決定一切。

當然，我們也要看流量和商業怎么有機結合。

流量本身沒有目的性，所以我們更喜歡去講的是消費者。關注從流量終成為一個消費者后面我們能為他們創造什么商業價值。如果沒有商業價值，完全是消遣娛樂，這個對我們來說其實價值并不是太大。

流量要不要？肯定是要的，但是流量必須要成為商業場景里的消費者，這才是商業操作系統里重要的因素。不具備這個能力的流量，對“商業場”來說并不具有很高的價值。