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“期望管理”不良留置

通過對上述留存原因的分析，我們歸納出以下原則：：給予「老王」正確合理的期望，并真正實現這一期望，不要忽悠他。

由此可從以下兩個方面分析“期望管理”存在的問題：

1)建立正確合理的期望 A，盡量避免“我脫褲子，你給我看這個？”'形勢。

在我們對破圈的材料進行了一輪篩選，發現許多價格較低的材料都有一個特點，就是特別精美的視頻內容展示，很多還偏靜物和風景；而且伴隨著優美的音樂，這種素材很容易被用戶用來，這是一個素材的錯覺，帶有很多歧義。

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2)若廣告素材創造了一個比較合理的預期 A，產品實際承接就能接得住，不會出現「李鬼換李逵」的問題。

對于一些新的破圈素材，我們查看了用戶次進入后的內容瀏覽情況，破圈率和破圈率相吻合，特別是頭3條內容的消費，出現「老王」滿懷希望去看「小姐姐」唱歌，看到一群「大爺大媽」跳廣場舞。

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2.在經營過程中判斷是否要燒錢，留存率是重要標準

我們要保持產品的持續快速迭代，將產品留存率提高到通過計算一個更劃算的階段，才值得燒錢，并非所有的產品都適合做燒錢推廣。因此，判斷燒錢的一個重要標準就是留存率不高。

流紅利已經沒有了，互聯網人群的滲透已經非常。當流量必然會越來越昂貴時，留住老用戶變得越來越重要。

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提高保留率的主要方向：

1、提高用戶的產品價值

2、發現用戶流失的原因

3.解決用戶流失問題

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這種效果我們看看能不能通過一些方面的改善，讓它逐步提升？

假設我們把綠色的留留率線升至橙色線，再升至紅色線，那么天存留率高達70%，七日存留率更是超過60%，到了60天、90天的存留率就可以高達60%。也就是說，我們前面通過市場拉新取得的人數，過90天后，剩下的百分之六十。

起初看綠線我們90天的保存率是10%，如果通過我們的努力能夠使其達到60%，這將給我們帶來源源不斷的財富和現金流。

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哪種客戶會留下來？

事實上，這個問題也非常簡單，如果我們的產品能滿足客戶的核心需求，他能在我們的產品使用中發現該產品的價值，那么他很有可能會留在這里。

假如我們做很多的拉新，優化渠道等，可能會提高一定的留存率，但是這個留留率到底能不能留下來，核心問題還是要說我們的產品功能設計能否滿足客戶的核心需求。如能滿足，可不可以再進一步，本產品的設計是否可以比較好，更快，更方便地滿足客戶的核心需求，這就是第二點。

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為何保持增長是關鍵

目前產品保有率普遍不高i。

根據統計，每個應用程序的平均數量——

安裝后的頭3天內， DAU將損失77%；

30天內，將損失90%的 DAU；

在90天的時間里，這個數字已經超過了95%。

這一趨勢被用戶試驗所推動——非常普遍的情況是，用戶喜歡嘗試不同的應用程序，而刪除以前不喜歡的。成功者首先要想辦法提高用戶個7日留存率，這已成為業界普遍關注的重要指標。

保留重要性高于獲得性

贏取是發展的必要條件，但是在大多數情況下，我們過于強調用戶拉新，而忽視了用戶保留，這可能是一個致命的錯誤。

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