您好，歡迎來到易龍商務網！
發布時間：2020-08-05 05:23
【廣告】
關于應收賬款管理的幾點認識
一、應收賬款管理中存在的主要問題
通過對一些企業應收賬款管理現狀的觀察和調查，筆者發現主要存在以下幾個問題：
1.重銷售輕回款。這是很多企業存在的一種現象。許多經營一線人員，甚至是企業高層管理人員往往片面地認為：在激烈的市場競爭中，把產品賣出去是一切工作的龍頭，銷售才是硬道理，而回款則是以后的事情，是財務部門的事情。由于這種銷售至上、沖指標觀念的影響，企業的應收賬款居高不下，問題越積越重。
2.缺乏風險意識。很多企業對市場缺少應有的風險意識，對客戶的經營狀況、客戶管理層的品格為人等信息缺少基本的調查了解，盲目賒銷放賬，最終形成逾期應收賬款，甚至產生壞賬。還有一些企業，對交易過程中形成的書面憑據缺少法律角度的考慮和設計，導致在應收賬款不能回收而訴諸法律時，因證據不足而不能得到法律的保護。
3.責任不清。一些企業在應收賬款管理方面，內部責任劃分不清，銷售部門推給財務部門，財務部門又推給銷售部門，相互扯皮，推卸責任，導致應收賬款缺少及時有效的跟進管理。
4.應收賬款的日常管理工作落實不到位。有些企業雖然制定了比較完整的應收賬款制度，但沒有真正落實下來，制度要求和實際完成之間存在很大的差距。主要表現有：沒有對客戶進行認真的考察、放賬控制不嚴格、對賬不及時、對賬手續不完善、考核措施執行不到位等。
5.缺乏有效的跟進手段。許多應收賬款在進入呆滯階段后，作為債權人，由于缺少一套迅速、果斷、力度遞進的催收措施，使得呆滯賬款長期得不到收回。
6.缺乏有效的激勵機制。應收賬款的有效、及時回收，很大程度上取決于相關人員的工作熱情。企業如果沒有一套直觀、有效的應收賬款回款激勵機制，則必然會影響責任人的催款積極性，從而給及時回款帶來困難。
7.財務管理和物流管理相互脫節。有些企業，出于規避稅收的錯誤指導思想，往往對出庫銷售（所謂出庫銷售，指產品已經交付到客戶手中而形成債權，但尚為開具銷售發.票）不作會計處理，從而人為推遲了納稅義務的發生時間。可是，由于缺少針對性的操作流程，導致這部分債權在財務賬面不能及時反映，掩蓋了應收賬款的真實情況，給應收賬款的監督、考核制造了人為的管理盲點。
二、如何加強應收賬款管理
那么，在實際工作中如何才能有效避免上述問題的產生呢？筆者認為，應從以下環節入手，采用科學而嚴謹的管理手段，制定并切實落實一套完整而系統的應收賬款管理制度，才能保證企業的應收賬款管理工作在一個良性軌道上運行。
1.客戶背景調查和資信評估。及時而準確地了解客戶的背景資料是應收賬款管理眾多環節中不可缺少的首要前提。因為只有掌握了客戶的這些基本信息，我們才有可能對客戶做出盡可能客觀而準確的判斷，并進而按照一個統一的衡量標準進行評判，以決定是否可以將該客戶作為信用客戶。
客戶背景調查一般包括以下方面：客戶是否具備生產經營固定場所、法定工商注冊、良好的資信聲譽；產品是否具有較好的市場前景；客戶的生產經營規模和預計采購規模怎樣；客戶歷史.上有無債務糾紛以及形成原因；客戶企業負責人、采購和財務部門負責人的基本情況；客戶分支機構、關聯企業的基本情況等。
2.客戶信用標準的確定。信用標準指給予客戶最.低的信用條件，包括對客戶的最.高賒銷額度、最.長賒銷期限、賒欠手續等方面的規定。在客戶面前，企業一方面要增強市場競爭力，提高市場占有率；另一方面，企業還須力求降低客戶違約風險，減少收賬費用。為了尋求一種雙贏策略，企業必須考慮以下重要因素：首先是客戶的資信程度。企業要在對客戶的資信程度進行調查分析的基礎上判定客戶的信用等級，然后以此決定是否給予信用優惠。其次，企業要分析客戶的經營規模、經營周期、負債結構、產權比率，以此作為賒銷額度、賒銷期限的判定依據。再次，企業還要考慮同行業競爭對手的情況。面對市場競爭，企業要知己知彼，根據對手實力狀況，相應采取寬或嚴的信用策略，以在競爭中把握主動，爭取優勢地位。最后是企業自身承擔客戶違約風險的能力。企業風險承擔能力的強弱也直接影響信用標準的決策，如果企業承擔風險的能力強，就能夠采用較低的信用標準爭取客戶，擴大業務；反之，如果企業承擔風險的能力薄弱，就只能執行嚴格的信用標準，從而最.大限度地降低客戶違約風險。
3.完善合同及其他書面約定。為了明確雙方的權利和義務，規范雙方的行為，賒銷企業和客戶之間應該訂立相關的書面條約，從而對諸如接收訂貨、交貨簽收、款項結算、財務對賬等一系列環節做出具體的操作規定。對于賒銷方來說，這項工作不僅僅是為了提高工作效率，更是保證應收賬款在安全狀態下運行的法律保彰。
4.對賒銷行為的過程控制。企業必須健全對賒銷行為的監控機制。在賒銷行為發生以前，必須確定該業務已完全具備下述基本前提：（1）與客戶之間的相關書面協議已經簽定完備；（2）歷史.上，客戶無不良信用記錄，或雖發生過不良信用行為但情節輕微，并且已經通過協調溝通，問題得到解決；（3）賒銷過程涉及的相關書面憑據符合要求；（4）本次賒銷后，累計欠款額不超過信用限額。如果不能同時滿足上述條件，就不能賒銷發貨。
5.應收賬款的日常管理。應收賬款一旦形成，企業就必須圍繞“保證按期足額回款”這一宗旨而展開工作，這些工作是否真正落實到位，直接影響應收賬款的管理成果。這一時期的工作重點概括為以下幾個方面：
（1）對客戶經營情況的跟進了解。賒銷業務發生以后，企業不可以坐等賬期結束時收款，而有必要對應收賬款的運行過程進行跟蹤。必須密切了解客戶的經營管理狀況，對客戶的信用品質、償付能力進行持續的深入調查，分析客戶的現金持有量與調劑能力能否滿足償還債務的要求。尤其要將那些掛賬金額較大、信用品質較差的欠款客戶作為重點考察對象，一旦發現客戶出現財務周轉方面的問題，則及時采取應對措施，以防患于未然。
（2）對賬手續。一方面，企業應完善財務的內部核查制度，避免因為會計核算的錯漏而造成不可挽回的損失；另一方面，及時而完善的對賬工作必不可少，這不僅可以消除購銷雙方由于人為因素造成的數據誤差，更為重要的是，它可以為今后可能發生的應收賬款糾紛提供可靠的法律依據。所以，賒銷企業應將與客戶的財務對賬工作切實落實到位，并同時完善相關的書面對賬憑據。
贛州金漫庭信息咨詢服務有限公司是經贛州市工商行政管理局注冊登記的大型信息咨詢服務公司。公司主營業務:,商標注冊申請，代理記賬，贛州公司注冊,400電話辦理,贛州公司變更,江西省內公司增.資,香港公司注冊,房產買賣信息咨詢,企業項目投資管理,二手車信息咨詢,汽車租賃,汽車年審、過戶、轉入、轉出、上牌等服務代理的多元化商務服務機構。
21種常見的財稅誤區
1
營改增誤區，180天概念，是認證期限，既自該專用發.票開具自日起180天內到稅務機.關認證，否則不于抵扣進項稅額，而抵扣是認證當月抵扣，既認證通過的當月按照增值稅有關規定核算當期進項稅額并申報抵扣，否則不于抵扣進項稅額——180天是認證期限，認證完了就當月抵扣。
2
辦公用品進項稅額不能抵扣！《增值稅暫行條例》第十條：5種情況的進項稅額不得從銷項稅額中抵扣。也就是說取得專票，用于生產服務經營活動（這句話是廢話，因為辦公用品一般都用于經營性活動），不屬于上述5種情況（非應稅項目、免征增值稅項目、集體福利、非正常損失等），也就能抵扣！
3
個人股權平價或無償轉讓就不要交個人所得稅！看看國家稅務總局公告2010年第27號規定：自然人轉讓所投資企業股權（份）取得所得，按照公平交易價格計算并確定計稅依據。計稅依據明顯偏低且無正當理由的，主管稅務機.關可采用本公告列舉的方法核定。即平價或無償轉讓，稅務機.關有權核定轉讓價。
4
餐.費就是業務招待費？業務招待費是指企事業單位為生產經營業務活動的需要而合理開支的接待費用。正常經營中，餐.費產生的原因各種各樣，如：出差人員出差時非招待客戶的餐.費、會務.費中的餐.費、董事會會費中的餐.費、員工年會會餐；加班餐.費餐；拍攝影視作品時吃飯作為道具出現，都不算招待費。
5
固定資產是“2000元”以上的標準。企業所得稅法實施條例“使用時間超過12個月的非貨幣性資產”；企業會計準則規定“使用壽命超過一個會計年度”，也就是說取消了固定資產的價值標準，那個標準還是N年前的會計制度下的，那時候的我還不知道借貸呢！
6
開.票才“繳稅”。何時繳稅不以開.票為準，而是按各稅種規定的納稅義務發生的時間為準，如銷售不需要安裝的設備，不管是否開.票，在發出商品時就應該確認收入，需繳納增值；還有開.票了未必要“繳稅”，如預收跨年房租，也開.票了，營業稅應該繳，但企業所得稅要分期確認收入，也就跨年分期確認收入。
7
工資薪金發現金就繳個稅。如不屬于工資、薪金性質的補貼、津貼或者不屬于納稅人本人工資、薪金所得項目的收人，不予征稅（獨生子女補貼、托兒補助費、差旅費津貼、誤餐補助）。
8
只有高新技術企業才可以享受研究開發費的加計扣除。企業所得稅法及實施條例、國稅發〔2008〕116號文件等文件，沒有對享受研究開發費的加計扣除的企業的范圍做限制，所以不是只有高新技術企業才可以享受研究開發費的加計扣除。
9
營業外支出都要納稅調增。營業外支出是企業發生的與其日常活動無直接關系的各項損失，包括非流動資產處置損失（有條件扣除）、公益性捐贈支出（有條件有標準扣除）、盤虧損失（有條件扣除）、罰款支出（分類別可扣不可扣）、非貨幣性資產交換損失、債務重組損失（2種情況一般可扣）等。
10
小微企業免稅政策不免城建稅及教育附加。財稅〔2014〕122號明確，自2015年1月1日起至2017年12月31日，小微企業月營業額/銷售額不超過3萬元（含3萬元），季度銷售額或營業額不超過9萬元（含3萬元）的，繳納義務人，免征教育費附加、地方教育附加、水利建設基金、文化事業建設費；同時工商登記注冊之日起3年內，安排殘疾人未達到規定比例、在職職工總數20人以下（含20人）的，免征殘疾人就業保障金。
11
有發.票才能稅前扣除。企業所得稅稅前扣除需要滿足合法的扣除憑證，但合法的扣除憑證不僅僅是發.票，如企業內部的工資單、折舊表，還有銀行利息單、完稅證明、行政事業單位收費收據等，都是合法憑證，都是可以稅前扣除合法憑證！但千萬別理解不是所有的沒有發.票都能扣。
12
營改增后應稅服務與貨物勞務進項不能混著抵扣。增值稅應納稅額=銷項稅額-進項稅額，沒要求應稅服務與貨物勞務分開各算各的抵扣，只財稅（2013）106號特殊規定：原增值稅一般納稅人兼有應稅服務的，截止到本地區試點實施之日前的增值稅期末留抵稅額，不得從應稅服務的銷項稅額中抵扣。
13
企業取得的各項免稅收入所對應的各項成本費用不能稅前扣除。國稅函2010第079號規定，企業取得的各項免稅收入所對應的各項成本費用，除另有規定者外，可以在計算企業應納稅所得額時扣除。即各項免稅收入所對應的各項成本費用可稅前扣除，是不征稅收入所對應的各項成本費用不能稅前扣除。
14
發放給員工的采暖.費補貼沒有稅前扣除。根據國稅函〔2009〕3號規定，采暖.費補貼屬于職工福利費支出，工資薪金總額14%的部分準予扣除，也就是說發放給員工的采暖.費補貼按照職工福利費支出扣除；列入企業員工工資薪金制度、固定與工資薪金一起發放的采暖.費補貼可以作為工資薪金稅前扣除。
15
代扣代繳個稅沒有手續費。《國家稅務總局關于印發的通知》國稅發〔1995〕065扣繳義務人按照所扣繳的稅款，付給2%的手續費，但由稅務機.關查出，扣繳義務人補扣的個人所得稅稅款，不向扣繳義務人支付手續費。也就是說代扣代繳個稅也有手續費哦，別忘記了！
16
采用應稅所得率方式核定征收企業所得稅的，應稅收入額是全額收入。采用應稅所得率方式核定征收企業所得稅的，應稅收入額等于收入總額減去不征稅收入和免稅收入后的余額。用公式表示為：應稅收入額=收入總額-不征稅收入-免稅收入。也就是說不征稅收入和免稅收入不在核定收入范圍內。
17
消費積分兌換禮品或抽獎代扣代繳個人所得稅。財稅〔2011〕50號規定，企業對累積消費達到一定額度的個人按消費積分反饋禮品不征收個人所得稅。但另規定：企業對累積消費達到一定額度的顧客，給予額外抽獎機會，個人的獲獎所得，按照‘偶然所得’項目。即：反饋禮品不征，抽獎所得稅征。
18
虧損企業不可以享受殘疾人工資加計扣除。財稅〔2009〕70號規定，企業安置殘疾人員的，在按照支付給殘疾職工工資據實扣除的基礎上，可以在計算應納稅所得額時按照支付給殘疾職工工資的100.%加計扣除。在年度終了匯算清繳時，計算加計扣除。沒有說虧損企業不可以享受殘疾人工資加計扣除。
19
企業展廳領用的產品具企業所得稅上視同銷售。國稅函〔2008〕828號：企業發生下列情形的處置資產，除將資產轉移至境外以外，由于資產所有權屬在形式和實質上均不發生改變，可作為內部處置資產，不視同銷售確認收入關資產的計稅基礎延續計算，展廳領用產品所有權未發生轉移，不視同銷售。
20
購話費贈手機繳納個人所得稅？屬于財稅[2011]50號.企業在向個人銷售商品（產品）和提供服務的同時給予贈品，不征收個人所得稅。
21
所有的合同都要貼印花.稅？《印花.稅暫行條例實施細則》規定，印花.稅只對稅目稅率表中列舉的憑證和經財政部確定征稅的其他憑證征稅。也就是說，印花.稅的征收范圍采用列舉的方式，沒有列舉的憑
贛州金漫庭信息咨詢服務有限公司是經贛州市工商行政管理局注冊登記的大型信息咨詢服務公司。公司主營業務:,商標注冊申請，代理記賬，贛州公司注冊,400電話辦理,贛州公司變更,江西省內公司增.資,香港公司注冊,房產買賣信息咨詢,企業項目投資管理,二手車信息咨詢,汽車租賃,汽車年審、過戶、轉入、轉出、上牌等服務代理的多元化商務服務機構。
【實務】小企業會計核算六要素2
收入PAGE4
收入是指小企業在銷售商品、提供勞務及讓渡資產使用權等日常活動中所形成的經濟利益的總流入。
收入通常具有以下特征：
(1)收入是從小企業日常經濟活動中產生的，而不是從偶發的交易或事項中產生。如工商企業銷售商品、提供勞務的收入。有些交易或事項也能為小企業帶來經濟利益，但由于不是從小企業的日常活動中所產生的，就不屬于小企業的收入，如固定資產轉讓收入等。
(2)收入可能表現為資產的增加或負債的減少，或者同時引起資產的增加和負債的減少，如以商品抵債的同時，收取部分現金作為補價。
(3)收入將導致小企業所有者權益的增加，這里的收入是指毛收入的概念。
(4)收入只包括本小企業經濟利益的流入，不包括為第三方或客戶代收的款項。代收的款項，不會導致所有者權益的增加。
按日常活動在小企業所處的地位，收入可以分為主營業務收入、其他業務收入。
其 中主營業務收入是小企業為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要項目，可根據小企業營業執照上規定的主要業務范圍確定，例如工業企業、商品流通企業的主 營業務是銷售商品，其他業務收入是主營業務以外的其他日常活動，如工業企業銷售材料收入、提供非工業性勞務收入等。如兼營的業務量較大，也可歸為主營業務 收入。
費用PAGE5
費用是指小企業為銷售商品、提供勞務等日常活動中所發生的經濟利益的流出。
與收入相對應，費用的特點在于：
(1)費用是小企業在銷售商品、提供勞務等日常活動中發生的經濟利益的流出，所以屬于損失。
(2)費用可以表現為資產的減少，如耗用存貨，也可能引起負債的增加，如負擔利息，或者同時表現為資產的減少和負債的增加。
(3)費用將引起所有者權益的減少。
費用按照其與收入的關系，可以分為營業成本和期間費用兩部分。其中，營業成本是指所銷售商品的成本，或者所提供勞務的成本。營業成本按照所銷售商品或提供勞務在小企業日常活動中所處地位可以分為主營業務成本和其他業務成本。
贛州金漫庭信息咨詢服務有限公司是經贛州市工商行政管理局注冊登記的大型信息咨詢服務公司。公司主營業務:,商標注冊申請，代理記賬，贛州公司注冊,400電話辦理,贛州公司變更,江西省內公司增.資,香港公司注冊,房產買賣信息咨詢,企業項目投資管理,二手車信息咨詢,汽車租賃,汽車年審、過戶、轉入、轉出、上牌等服務代理的多元化商務服務機構。
